Руслан Серазетдинов, коммерческий директор СК «Тэкоресурс» — о том, почему рост выручки зависит не только от маркетинга, а от всей коммерческой системы бизнеса.
Когда компания хочет расти, обычно начинают с увеличения рекламного бюджета, количества лидов или активности отдела продаж. Но этого недостаточно, если разные части коммерческой модели работают несогласованно.
🔵В статье обсуждаем:
— из каких элементов складывается коммерческая модель бизнеса
— почему маркетинг, продажи и продукт важно рассматривать как единую систему
— что мешает компании расти, даже если лидов и сделок становится больше
— как связаны между собой стратегия, процессы и финансовый результат
— почему рост выручки не всегда означает здоровое развитие бизнеса
А ещё — о том, как найти слабое место в коммерческой системе и понять, что именно нужно менять в первую очередь.
➡️ Читать статью на сайте