⚡️ «Продукт нужно дать попробовать»: как устроены B2B-продажи в Азбуке вкуса

Поговорили с Мартой Елемесовой, руководителем отдела спецпроектов Азбуки вкуса, о том, как устроено B2B-направление, почему входящие заявки перестали быть главным источником продаж и что сегодня помогает выигрывать конкуренцию без ценового демпинга.

⚡️ «Ты продаешь не продукт, а веру в него»: о партнерских продажах без иллюзий

Александр Богданов, директор по работе с партнерами в Modus, объясняет, почему партнерка — это отдельный бизнес, с чего начать партнерские продажи, как измерять эффективность канала и чему вендор может научиться у партнеров.

⚡️ «BANT и SPIN больше не работают»: как сегодня продавать в B2B

Сергей Грехов, CBDO IMPROVITY, поделился нестандартным взглядом на B2B продажи: почему классические методологии больше не работают, зачем биздеву «неиссякаемый бензобак» и почему иногда лучше вообще не идти в эту профессию.

⚡️ B2B-продажи в логистике: где искать клиентов и как выстраивать отношения

Как сейчас искать клиентов, сколько можно зарабатывать в логистике и почему главный показатель успеха вовсе не количество закрытых сделок.

⚡️ Тест Шапрана. Узнайте свой стиль продаж и сильные стороны

Для себя — увидеть, какой стиль продаж вам ближе и где ваша естественная сила. Для компании — понять, подходит ли кандидат для конкретной роли.