↗️ Зачем продавать сложный продукт, если план можно выполнить на простых?

На встречах по прогнозу продаж — типичная картина. В линейке есть решения, которые продаются легко, и сложный продукт, который требует от менеджера гораздо больше усилий. Логично, что команда выбирает первое.

Но что делать со сложным продуктом? И зачем вообще тратить на него время?

🔥 Сергей Полушкин, руководитель отдела продаж «Астра Мониторинг» и сооснователь B2B PORT, разобрал ситуацию:

▫️Почему менеджеры избегают сложных продуктов
▫️Какие риски это создаёт для компании
▫️Как сложный продукт помогает выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
▫️Почему через него проще продавать остальную линейку

В материале — аргументы для команды и руководства, почему нельзя оставлять сложные решения без внимания.

⚡️ Читать статью ⚡️