Спросили Алину Табачук, руководителя агентства по подбору менеджеров по продажам, как лучше продажнику вести переговоры о деньгах на собеседовании.
Частый вопрос, который мне задают кандидаты: уместно ли торговаться?
Ответ: да, уместно. Более того, иногда работодатели ждут такой проактивной позиции: "Он же продажник".
Переговоры по деньгам начинаются еще при первом контакте с рекрутером, когда у вас спрашивают про зарплатные ожидания. Ваш ответ обязательно передадут ЛПР, и все цифры, которые вы будете озвучивать на дальнейших встречах, будут сличаться с этой быстро названной суммой. Так что будьте осторожны.
Тем не менее не нужно избегать ответа на вопрос про ваши зарплатные ожидания. Уверенный ответ покажет, что вы понимаете свою ценность.
🟣Посчитайте заранее свои цифры совокупного дохода для первого и второго года работы. Можете говорить о вилке или цифре "от".
🟣Вариант ответа: "Вы сначала скажите, что вы предлагаете" – позиция слабая и будет трактоваться так, что вы сильно заинтересованы в поиске работы, готовы на любые условия или не знаете, что происходит на рынке труда.
🟣Если вы гибки в переговорах или не уверены в размере оклада, то лучше говорить только про годовой доход.
Бонус у сейлза в годовом доходе составляет обычно от 50 до 100% оклада.
Всегда обосновывайте встречное предложение как просьбу и подчеркивайте свой интерес к компании.
"Есть обстоятельства (ипотека, новый ребенок на подходе), поэтому можем ли…"
"Ваша компания для меня приоритетна по таким-то причинам, единственный момент, который останавливает, это…"
Это не должно звучать так, что вы просто хотите больше денег, а у руководителя не должно остаться ощущение, что его продавливают.