Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Топовый инструмент для развития в 2025

Что делать, если в вашем бизнесе:

⏺нет понимания, как действовать в 2025, чтобы развивать бизнес
⏺есть масштабные цели, но не знаете как к ним прийти
⏺хаос и нет системы, режим тушения пожаров

В таком случае поможет взгляд со стороны.
Стратегическая сессия с командой и партнёрами.
Это 100% рабочий инструмент, чтобы найти нестандартные решения проблем и новые цели.

Чтобы статсессия не превратилась в обычную двухдневную  планерку, следуйте шагам:

📌 Чётко определите цели и проблемы для обсуждения. Задавайте вопросы: что было, что сделано, что удалось\не удалось, какие есть идеи? В конце ставьте измеримые цели для достижений результатов

📌 Проведите аналитику рынка, конкурентов, показатели организации за текущий и предыдущий периоды, чтобы выяснить, где были положительные сдвиги, а где недоработки

📌 Выберите, кто будет проводить стратсессию. Лучше взять стороннего эксперта с "незамыленным взглядом"

📌 Пригласите ключевых сотрудников и заинтересованных сторон для участия

Проработайте 5 ключевых сфер, влияющих на рост:
1) продукт
2) целевые сегменты
3) маркетинг
4) продажи
5) ресурсы

📎После обсуждений обязательно закрепите результаты в стратегическом документе или плане действий чтобы отслеживать результат.

Приглашаю на стратсессию только 2 компании в декабре-январе. Запись в личке @Olga_Shestel

Тренд на устойчивое развитие

Ждете про тренды на 2025?
Начнем, пожалуй.

В 2025 лидеры рынков продолжат усиливать ESG-повестку. Об этом говорит недавнее исследование Ipsos и Е+Awards.

В России с 1 февраля 2024 года действует Национальный стандарт деловой репутации для бизнеса - ЭКГ-рейтинг (экология, кадры, государство). Это наш внутренний рейтинг ответственного бизнеса, участие в котором дает ряд преференций, положительно влияет на бренд как внутри страны, так и на международной арене.

Тема устойчивого развития постепенно приходит к МСП, а не остается привилегией крупного бизнеса. ЭКГ-рейтинг включает индивидуальных предпринимателей, микропредприятия, малый и средний бизнес.

Если вы пока еще не в теме, рекомендую изучить отчеты, конкурсы, премии и рейтинги в сфере ESG. Вдохновиться проектами, результатами и внедрить повестку устойчивого развития в 2025.



#Развиваембизнес вместе с @b2b_marketer

Как найти точки роста?

Вчера на обучении открыла для себя интересный способ поиска точек роста для своего бизнеса. Делюсь.

💰На инфографике - самые дорогие мировые бренды на текущий год. Заняли они свое место в рейтинге не просто так. Что-то они делают сильно лучше остальных.

💡Как искать точки роста?

➡️Выберите среди самых дорогих брендов противоположный вам по рынку. Например, если вы кофейня - возьмите Теслу, или если вы из логистики - возьмите Дисней.

➡️Изучите историю успеха выбранной компании, попробуйте поглубже узнать, в чем их отличие, уникальность, преимущество.

➡️Проанализируйте, как вы можете адаптировать к себе эти факторы.
ВАЖНО! Не копипастить в лоб!
Надпись на стаканчиках, как Старбаксе, точно также не сработает!

➡️Адаптировать идею, с пониманием
- зачем
- для кого
- когда

Попробуйте такое простое и полезное упражнение. Расширяет и заставляет мозг поскрипеть! Но в итоге родятся гениальные решения🚀


#Развиваембизнес вместе с @b2b_marketer

​​Елочка гори, а управленец не гори!

Под конец года владельцы компаний, наши клиенты, искрят идеями:
- А у конкурентов круто, давайте тоже так сделаем!
- А вот это из другой сферы меня зацепило, давайте делать!
- У меня идея огонь, надо срочно реализовать!

😈Я, наверно, не типичный владелец агентства, который в таких ситуациях клиентов тормозит. И возможно это выглядит странно, ведь клиент хочет и готов платить - бери и делай.

Но в моей картине мира маркетинг так не делается.

🫎Сейчас не время нестись сломя голову, как лось в горящем лесу. Время остановиться и внимательно осмотреться, оглянуться на уходящий год:
✔️Что сработало?
✔️Что – нет?
✔️ Как изменился рынок и внешняя ситуация?
✔️ Куда движется рынок?
✔️ Как изменились наши клиенты?
✔️ Что они действительно хотят, что их интересует, чем еще мы можем им помочь?

Анализ прошедшего года - не просто формальность, а фундамент для построения успешного будущего. Понять, почему одни инициативы принесли ощутимые результаты, а другие – нет. Разложить все по полочкам, избавиться от эмоциональной оценки и перейти к фактам и цифрам.

🎄Не пытайтесь успеть все до 31 декабря. Подведите итоги в декабре, а 2025 год спокойно начните со стратегической сессии. На которой вместе с командой разобрать по косточкам произошедшие изменения, разработать гипотезы для проверки в новом году, выслушать инициативы, согласовать роли каждого подразделения и взаимосвязи, проработать у каждого понимание единой стратегии.

Самое важно в стратсессии это то, что команда сама генерирует план на год, каждый вовлечен в процесс и понимает общую цель, а не просто выполняет план, спущенный "сверху". Это настоящий двигатель, который приводит к развитию бизнеса и продаж.

Если вам важно перейти от хаоса к структуре, найти понимание куда и как расти, объединить команду в достижении общей цели приглашаю вас на стратегическую сессию (всего 2 компании в декабре-январе). Для бронирования даты напишите мне @Olga_Shestel

Конец года от Юлии Пересильд такой) 🎄

А у вас как?
🚀 или 😴

2025 в шоколаде

Предлагает нам провести Институт цвета Pantone)

Я согласна) люблю шоколадный мусс, насыщенный утренний кофе и теплый цвет какао в интерьере❤️

Даже суровые промышленники могут использовать трендовые цвета, например, в сувенирке, мерче, внутренних и внешних креативных проектах🔥

Как стать лидером рынка?

Промышленные рынки становятся все более конкурентными, сталкиваются с новыми вызовами.

Чтобы компаниям удерживать достигнутое и расширять долю рынка, необходимо постоянно искать новые пути для повышения эффективности и обеспечения конкурентного преимущества.

Предприятия, действующие по-старинке, теряют свои позиции.

Если вы задаётесь вопросами:
🔹 Как выстроить позиционирование в текущих условиях, отстроиться от конкурентов?

🔹 Как найти свое конкурентное преимущество, которое будет важно для потенциальных клиентов?

🔹 Как в 2025 году стать первым в голове клиента и укрепить позиции на рынке?


Приглашаю вас на бесплатный вебинар «Как обеспечить конкурентное преимущество на промышленных рынках?»

19 декабря с 19:00 до 20:30

Анализ эффективности маркетинга - проблема у каждого второго бизнеса

Подводим итоги серии интервью с директорами по маркетингу В2В-компаний, и приходим к такому выводу 👆

Собрать полную картину эффективности маркетинговых активностей непросто по нескольким причинам:

1. Отсутствие единой стратегии
Лебедь, рак и щука никуда не исчезли. В большинстве случаев к сбоям в получении и анализе данных приводит отсутствие согласованности между отделами маркетинга и продаж. В том числе проблемы с коммуникациями и взаимодействием этих подразделений.

2. Отсутствие фокуса на данных Уделять внимание сбору и анализу данных нужно в первую очередь управленцам. Цифровизация это наша реальность, обратного пути нет.

3.Длинный цикл продаж
В реальном секторе он может занимать от 6 месяцев и больше. Кроме того, невозможно отследить, какая именно точка касания привела к сделке

4. Омниканальность и разрозненные системы
Множество каналов коммуникации, источников трафика, платформ и систем сложно и дорого упорядочить и интегрировать, а затем интерпретировать в конверсии

5. Неясные критерии конверсии
Что считаем за результат? Клик, заявку, запрос КП, встречу, демонстрацию продукта? Определиться с этим бывает сложно даже внутри компании.


Проблема с отслеживанием сквозной аналитики в В2В требует решения на всех уровнях: от выбора правильных инструментов и технологий до выстраивания эффективной коммуникации и сотрудничества между отделами.

Вся эта история приводит нас не к сервисам сквозной аналитики)
А к бизнес-процессам: их созданию, описанию, внедрению. И пониманию, что маркетинг это не про рекламу и дизайн картинок. А про устойчивые взаимосвязи всех элементов бизнес-системы.

Иначе это маркетинг на коленке и вслепую.

​​За бренд платят больше

Выше отличный пример, как Bork использует наценку за бренд. Это результат успешного позиционирования на рынке премиум-техники для кухни.

С самого начала российский бренд Bork выбрал фокус на премиальном сегменте, сформировав стратегию и инвестировав в продуманный маркетинг. Важнейшими элементами бренда стали элегантный дизайн, высокое качество сборки, лучшие материалы, часто уникальные функции техники. Стратегия коммуникаций и распространения также направлены на создание ощущения эксклюзивности и повышенной ценности.

Покупатели готовы платить больше не просто за технику, они инвестируют в стиль жизни.

***
Сильный бренд - одна из самых ценных составляющих нематериальных активов компании.

Бренд включает в себя репутацию, лояльность клиентов, узнаваемость, ассоциации, влияет на восприятие продукции покупателем и готовность платить больше. Чем сильнее бренд, тем выше наценка.

Кроме того, патенты, авторские права, инновации, ноу-хау, высокий клиентский сервис и другие нематериальные активы также создают дополнительную ценность.

Доля нематериальных активов в стоимости производственных компаний в наше время превышает 90%. Например, у Кока-Колы этот показатель 96%, а у IBM - 83% (по открытым источникам).

Создавать бренды в В2В и промышленности еще более важно, чем в В2С. Это не просто маркетинговая задача, а стратегический вопрос, влияющий на конкурентоспособность, прибыльность и долгосрочную устойчивость компании.

Ложка для обуви за 585 000 руб.

Какие мысли у вас вызывает?

Пишите в комментариях или ставьте реакции, а я поясню с точки зрения маркетинга чуть позже 👌

Ключевой навык 21 века - думать

Весь месяц мы в агентстве Динамика проводим кастдевы. Интервьюируем директоров по маркетингу, маркетологов в производстве и промышленности для того, чтобы понять своих потребителей, и в итоге трансформироваться под реалии рынка. В формате интервью много обсуждаем смежных вопросов, волнующих коллег. В том числе про команду, развитие, обучение.

Работа еще не окончена, но мне уже очень хочется обсудить выявленную боль.

Сейчас, в эпоху мега плотного информационного потока, ИИ и доступности любой информации важнее всего - умение мыслить.

А именно - анализировать, синтезировать данные, делать выводы на основе причинно-следственных связей.

Получить информацию и данные мы можем достаточно легко и быстро, знания - на расстоянии вытянутой руки, исследования доступны.

Но иметь информацию и уметь ею пользоваться - не одно и то же.

Умение размышлять, делать выводы и применять их в работе особенно важно для руководителя (будь то отдел маркетинга или другое подразделение) и для специалистов, которые хотят расти.

Что с этим делать? Тут каждый сам решает. Я ввела тестовое задание при подборе в команду на проверку аналитических навыков. Для себя - тренирую мозг) обучаюсь, практикую в клиентских и социальных проектах.

К сожалению, новое поколение, которое сейчас учится в Вузах, не считает это проблемой. Проблема эта станет явной на предприятиях, куда они придут. Готовимся учить думать своих будущих сотрудников.

Что думаете об этом?

​​Маркетинговая стратегия: неотъемлемая часть стратегического управления компанией

В современном динамичном бизнес-ландшафте успешное стратегическое управление компанией невозможно без четко разработанной и эффективно реализуемой маркетинговой стратегии. Она выступает не просто набором тактических действий по продвижению продукта, а является фундаментальным элементом общей стратегии компании, определяющим ее конкурентное преимущество и долгосрочный успех.

Маркетинговая стратегия тесно переплетается с общей стратегией компании. Она должна быть согласована с миссией, видением и целями компании, а также учитывать ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ).

Отсутствие четкой маркетинговой стратегии или ее неэффективная реализация могут привести к:

➡️Снижению доли рынка:
Компания теряет позиции на рынке в пользу конкурентов.

➡️Низкой прибыльности:
Маркетинговые инвестиции не окупаются.

➡️ Ухудшению репутации бренда:
Неудачные маркетинговые кампании могут негативно повлиять на восприятие бренда потребителями.

➡️ Невозможности достичь стратегических целей:
Маркетинговые усилия не способствуют реализации общей стратегии компании.

Одна из главных задач в деятельности руководителя - определение маркетинговой стратегии компании. Разрабатывают её совместно со штатным директором по маркетингу/маркетологом, либо сторонними консультантами/маркетинговыми агентствами.

Если у вас есть вопросы по разработке маркетинговой стратегии своего бизнеса на 2025 год, пишите @Olga_Shestel. Запланируем встречу.

Если интересно поисследовать тему принятия решений, в том числе управленческих, предлагаю прочитать Талера "Новая поведенческая экономика".
Поможет ответить на вопросы, связанные и с командой, и с клиентами и самим собой.
Я себе запланировала.
Если читали, рассказывайте свои выводы в комментариях 👇

Про пользу и принятие решений

Занозой в мозг вокнулась сегодня тема принятия решений. Не зря же разработки на эту тему четырежды получали Нобелевскую премию.

Все ли решения руководители принимают рационально? Ведь часто кажется, что в В2В только "рацики", там нет места эмоциям. Уверена, что это не так.

Разбиралась на себе. Зачем я принимаю решение иметь высокую социальную нагрузку - жюри в конкурсах, лекции в вузах, экспертное участие в молодёжных проектах и т.п.
Раньше я уговаривала себя тем, что это подтверждение экспертности, статуса и пр. А теперь просто признала, что это мое удовольствие. В социальных активностях получаю Дофамин) от того, что расширяю сознание, соприкасаюсь с новыми людьми, проектами, идеями, эмоциями. Приношу пользу мгновенную или вдолгую, закладывая смыслы в молодые головы.

Короче, проверять конкурсные работы в выходные это не про работу, а про удовольствие)

Проводите выходные с удовольствием и пользой!☀️

Исследование Средней стоимости креативных услуг 2024 от АКАР

Стоимость креативных услуг

Свежее исследование АКАР прилетело, чтобы ориентироваться в рынке и вам, клиентам, и нам, агентствам. Ниже прикрепляю полный отчет.

Хороших выходных!