​​За бренд платят больше

Выше отличный пример, как Bork использует наценку за бренд. Это результат успешного позиционирования на рынке премиум-техники для кухни.

С самого начала российский бренд Bork выбрал фокус на премиальном сегменте, сформировав стратегию и инвестировав в продуманный маркетинг. Важнейшими элементами бренда стали элегантный дизайн, высокое качество сборки, лучшие материалы, часто уникальные функции техники. Стратегия коммуникаций и распространения также направлены на создание ощущения эксклюзивности и повышенной ценности.

Покупатели готовы платить больше не просто за технику, они инвестируют в стиль жизни.

***
Сильный бренд - одна из самых ценных составляющих нематериальных активов компании.

Бренд включает в себя репутацию, лояльность клиентов, узнаваемость, ассоциации, влияет на восприятие продукции покупателем и готовность платить больше. Чем сильнее бренд, тем выше наценка.

Кроме того, патенты, авторские права, инновации, ноу-хау, высокий клиентский сервис и другие нематериальные активы также создают дополнительную ценность.

Доля нематериальных активов в стоимости производственных компаний в наше время превышает 90%. Например, у Кока-Колы этот показатель 96%, а у IBM - 83% (по открытым источникам).

Создавать бренды в В2В и промышленности еще более важно, чем в В2С. Это не просто маркетинговая задача, а стратегический вопрос, влияющий на конкурентоспособность, прибыльность и долгосрочную устойчивость компании.