Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Борьба за таланты сейчас острее, чем когда-либо

На графике из июльского отчета Банка России четко видно ожидания и реальность в ситуации обеспечения кадрами предприятий. Печальная синяя линия - исторический минимум.

Отмечается, что наиболее острая нехватка инженеров, монтажников, ИТ-персонала, складских работников и водителей.

В том же отчете представлена диаграмма дефицита кадров по отраслям. Больше всего страдают обрабатывающие и производственные предприятия, строительство.

Поэтому фокус внимания компаний сосредоточен сейчас на HR - привлечении и удержании сотрудников.
От HR-блока теперь зависит в том числе успешность всего бизнеса, его развитие и прибыльность.

И маркетинг приходит на помощь HR!
Рассматривая соискателей и сотрудников как потенциальных и текущих клиентов огромное количество маркетинговых механик, инструментов применимо и эффективно в сфере HR.

Бренд работодателя один их них. Он точно у вас есть, даже если вы им не управляете.

А вы знаете, что думают о вас, как о работодателе?

Дорожная карта развития HR- бренда

По следам сегодняшнего вебинара хочу поделиться самым популярным слайдом, который вызвал бурю благодарностей от участников🔥

1.5 часа пролетели на одном дыхании:
Самая свежая аналитика по ситуации в HR сфере, тренды и изменения, которые нужно знать и внедрять, маркетинговый подход и инструменты для развития HR- бренда, безбюджетные активности, примеры лучших практик российских компаний - получился очень насыщенная и полезная встреча.

Я показала как важно сейчас объединить маркетинг и HR, которые всегда были по разные стороны баррикад, для достижения целей бизнеса.

Коллеги из WIM industries согласились выложить запись в открытый доступ👌 Если вы не успели сегодня онлайн, сможете посмотреть на следующей неделе на сайте партнёра.

Благодарю организаторов за приглашение, а участников за активность и вдохновляющую обратную связь❤

Бюро стратегического маркетинга и брендинга «Dинамика» и Women in Modern Industries договорились о партнерстве 🤝

Стороны будут оказывать друг другу консультационную и экспертную поддержку, развивать совместные проекты, проводить мероприятия онлайн и офлайн. В планах ряд специальных публикаций и встреч на тему устойчивого маркетинга и трендов в современных индустриях.

Завтра в 11:00 состоится первое совместное мероприятие — вебинар на тему «Борьба за таланты или как развивать HR-бренд компании?». Успейте зарегистрироваться прямо сейчас 🔥

Внутренние и внешние коммуникации, кадровые вопросы в традиционных отраслях – это комплексные, остро актуальные темы для предприятий реального сектора экономики. Ассоциация уверена, что внимание и вовлечение экспертов из разных областей бизнеса поможет по-другому взглянуть на ситуацию и найти новые возможности и инструменты для решения этих вопросов.

Партнерство бюро @Dинамика и Women in Modern Industries нацелено на укрепление лидерства российских компаний.

Зачем нужен HR-бренд?

Готовлюсь к завтрашнему вебинару на площадке наших партнеров WIM Industries на тему "Борьба за таланты или как развивать HR- бренд компании"
Зарегистрироваться

Поговорим про маркетинг и HR - как и почему они должны объединиться.
Это давно сложившийся тренд, который спускается от крупных международных компаний на средний и малый бизнес.

Что дает HR- бренд бизнесу?

Привлечение талантов: 69% кандидатов не соглашаются на работу в компании с плохой репутацией, даже если они безработны.

Удержание сотрудников: Согласно данным Gallup, компании с сильным HR-брендом снижают текучесть кадров на 28%.

Это означает, что вложения в развитие HR-бренда окупаются за счёт снижения затрат на найм и обучение новых сотрудников.

Экономия на рекрутинге 50%: По данным компании Glassdoor, организации с хорошей репутацией экономят до 50% на затратах на найм, так как их привлекательность видят больше кандидатов.

Повышение продуктивности от 27%: По данным Harvard Business Review, сотрудники, гордящиеся своей компанией, на 27% более продуктивны. Это связано с повышением мотивации и удовлетворённости работой.

Улучшение корпоративной культуры: Лояльные сотрудники способствуют созданию позитивной и мотивирующей атмосферы на рабочем месте.

(Данные кадрового агентства HRLi)

Есть ли в вашей компании практика работы с HR- брендом?

🚀Ну что, погнали в рабочий контент🚀

Все проявления маркетинга в бизнесе будут здесь для вас

Ставьте 🔥🔥🔥

Заземлиться, чтобы перейти на новый уровень

Я, как этот шарик на картинке, искала, что может помочь мне заземлиться, уйти от суеты, найти новые смыслы, перезагрузиться. Иногда я выбираю коуча, психолога, ментора, но в отпуск выбрала книгу.
Книгу доктора психологических наук Владимира Серкина "Хохот шамана".

Метафора, вымысел или другая реальность - для каждого будет свой смысл.

Для меня это была медитация на рассветном морском берегу под шум волны на абсолютно безлюдном пляже. Когда шаман разговаривал с заледеневшим морем, я дышала в одном ритме с волнами.

Это похоже на сброс настроек, переключение вещания своего сознания с одной привычной волны на другую, неожиданно попавшую в зону приема. Так бывает, когда, сбежав от привычной промышленно-торговой, семейно-бытовой и прочей суеты, смотришь, лёжа на траве, как проплывают облака..

Необычная книга, необычный формат, необычные ощущения.

Рекомендую, чтобы вернуться из современного мира бесконечной гонки в гармонию и синхрон со вселенной🔥

Утро, дорогие!

Надеюсь, вы не успели соскучиться. А я успела отдохнуть, зарядиться энергией моря, солнца и гор☀

Этим летом впервые за последние 3 года удалось почти на 100% отключиться от рабочих вопросов, связи и просто заряжать свою батарейку. Огромная благодарность моей команде за такую возможность 🤗 Вы крутышки и настоящие профессионалы!

Возвращаюсь полная новых идей, проектов, предложений!

Рада, что вы здесь! Бизнес-сезон начинается. Будет много интересного🔥

Новый вебинар WIM INDUSTRIES!
Регистрация уже открыта! 🔥

Новое онлайн-мероприятие на тему «Борьба за таланты или как развивать HR-бренд компании» состоится 23 августа в 11:00 по московскому времени. Регистрация >>>

На вебинаре обсудим текущую ситуацию конкуренции за таланты, понятие HR-бренда и его значение для компании, какие выгоды приносит сильный бренд работодателя и как его создать. Рассмотрим стратегии развития HR-бренда, современные инструменты и подходы, а также примеры успешных практик на российском рынке.

Участие в вебинаре поможет понять важность формирования и развития HR-бренда компании в современных условиях, найти для себя новые подходы и возможности для внедрения в реальную практику.

Вебинар проведет Ольга Шестель, основатель бюро стратегического маркетинга и брендинга «Dинамика», эксперт по системному маркетингу в В2В.

​​Глаз стрекозы

В наше время сложно планировать далеко, в любой момент может появиться черный лебедь и снова придется менять маршрут.

Тем не менее мы все делаем предсказания, пытаемся прогнозировать на основе трендов.

Мне нравится аналогия Ф. Тетлока в книге "Думай медленно - решай точно" (на анг. она называется "Суперпрогнозирование") для вобщем широко известного подхода к принятию эффективных решений - использовать широкий взгляд с разных сторон.

Он говорит о глазе стрекозы, который состоит из 30 000 микролинз. Каждая микролинза обладает неповторимым углом зрения. "Информация от этих тысяч уникальных ракурсов поступает в мозг стрекозы, где преобразуется в такое потрясающее зрение, что стрекоза одновременно видит практически все во всех направлениях, причем с такой ясностью и точностью, что это позволяет ей с большой скоростью ловить летающих насекомых."

Красивая аналогия, правда?
Но я же не просто так об этом написала)

Подумайте о каких-то других способах, с помощью которых вы могли бы взглянуть на свой бизнес, свои задачи, свой маркетинг и протестируйте их. Выбейтесь из колеи. Это часто может дать новое решение и возможность.

Отличных выходных, коллеги☀

Собираюсь сменить обстановку, поймать лето и покайфовать поработать под шум прибоя. И очень хочу в эти пару недель почитать что-то приятное и полезное.

Поделитесь в комментариях, какая книга в последнее время произвела на вас неизгладимое впечатление?

Рассчитать эффективность мерча

К вопросу о том, что не все в маркетинге можно измерить и оцифровать.

Я лично никогда не считала эффективность мерча, но идея интересная. Кому актуально, можете потестить калькулятор от СберМаркетинг и MAER.

Цифровизация везде)

ПС
Не реклама! делюсь новым рабочим инструментом👌

Приятность прилетела)

В апреле встречалась с замечательными студентами РЭУ им. Плеханова, которые готовили к защите свои стартапы.
Вела цикл лекций про маркетинговый анализ, стратегию и сбыт продукции.

Крутые ребята делали продажи прямо во время лекций🔥 Интересные идеи для розницы, б2б, онлайн и офлайн обретали новую упаковку, уточняли ценность, становились на 10 шагов ближе к реализации.

Желаю им огромных успехов в проектах и чтоб из диплома они выросли в твердый бизнес❤

Устойчивый маркетинг в B2B

Маркетинг устойчивости становится все более актуальным среди российских производственных компаний и В2В услуг. Среди международных компаний примеров достаточно много, а что у нас?

По данным РСПП на 2023 год практики устойчивого развития внедряют 244 компании, а количество проектов превышает 1000+. Уверена, что это не все.

Зачастую мы с вами знаем только инициативы потребительских брендов. Оно и понятно, они чаще и громче говорят об этом.

Тем не менее среди промышленных и производственных предприятий реализуется большое количество важных ESG программ:

- Устойчивые цепочки поставок
- Экологические программы
- Поддержка культуры и искусства, создание музеев
- Развитие городов присутствия, благоустройство, поддержка коренных народов
- Цифровая трансформация
- Корпоративные социальные программы здоровья и благополучия
- Образовательные проекты в школах, колледжах, ВУЗах
И многие другие направления, о которых известно узкому кругу заинтересованных лиц.

В этом году на конкурсе эффективных и ответственных практик E+ Awards 2024 среди победителей появилась промышленная компания - Сибур с проектом VIVILEN.

Новый продукт от СИБУР является примером устойчивого подхода. Это полимер, который производится из вторичных материалов и используется в различных отраслях, включая упаковку и строительство. Компания активно продвигает его как экологически чистую альтернативу традиционным материалам. Продукт был запущен в 2022 году, а весь 2023 год был посвящен маркетинговым кампаниям, направленным на развитие экоповестки у В2В-партнеров и конечных потребителей. Широкий охват в диджитал, СМИ, в среде инфлюэнсеров, спортивные мероприятия и другие активности способствовали достижению целей компании по загрузке производства.

Это хороший кейс маркетинга устойчивости. Он работает, важен и нужен для повышения информированности конечных потребителей, для создания доверия, лояльности, и как итог - для достижения целей компаний.

Эффективный маркетинг завтрашнего дня

Сверхпотребление, кризис перепроизводства и перенаселения планеты негативно сказываются на экологии, окружающей среде, биоразнообразии и климате. На эти ключевые вызовы призвано ответить устойчивое развитие или концепция ESG (environmental, social, governance).

Задумываясь о будущих поколениях, невозможно делать бизнес только как способ извлечения прибыли «здесь и сейчас».
Бизнес несет ответственность за обеспечение рационального использования природных ресурсов, развитие человеческого капитала, благополучие регионов присутствия, охрану труда и жизни работников, поддержку культуры, спорта, науки и образования.

На этом фоне к нам пришел маркетинг устойчивости, который помогает компаниям заглянуть за горизонт и создавать дополнительную потребительскую ценность.

Изучая недавние исследования E+, Better, Okkam, Magram, я вытащила реальные подтверждения в цифрах:

🔹Социальная ответственность брендов важна для 70% потребителей

🔹Большинство потребителей проявляют интерес к ответственным брендам, их продуктам и инициативам (63%).

🔹При выборе товаров и услуг 58% будут доверять ответственным брендам
больше, чем обычным.

🔹Брендам следует больше рассказывать о своих социальных и экологических инициативах: 49% отмечают важность этой информации, а 46% считают, что информации об ответственных и
устойчивых брендах мало или очень мало.

🔹Около 77% готовы чаще рекомендовать бренд, если он будет поднимать и решать важные для них социальные вопросы.

🔹Примерно половина (52%) потребителей останется с таким брендом, даже если цена на его продукцию будет выше конкурентов.


Доверие, лояльность и готовность потребителей платить больше за устойчивый бренд являются драйверами развития маркетинга устойчивости в России.

Какие реальные примеры проектов устойчивого маркетинга вы знаете?

"Нужно бежать не за шайбой, а туда где будет шайба"
Уэйн Гретцки

#цитатадня


Для меня это очень точно про стратегический маркетинг.
А для вас?

Маркетинговая стратегия для B2B-компаний


Основной запрос клиентов к нам в Динамику это разработка стратегии B2B-маркетинга.

Но не все об этом знают, а особенно о том, КАК мы это делаем и ЧТО в это входит.

Последние 3 года мы специализируемся на разработке стратегий для производств, промышленности, IT, услуг и других B2B-компаний.

Выстраиваем фундамент маркетинга не на фантазиях маркетологов, а на глубокой аналитике рынка, конкурентов, исследованиях целевой аудитории и текущих клиентов. Разрабатываем позиционирование, ценностную бренд-платформу, собираем коммуникационную стратегию, план маркетинга, помогаем внедрять стратегию с учетом имеющихся ресурсов клиента (сотрудников, подрядчиков).

В результате формируем полный комплект профессионального маркетингового фундамента для масштабирования бизнеса на текущем рынке или выхода на новый.

Если вы готовы существенно усилить свой маркетинг - действуйте!

В июле есть 2 места на разработку стратегии маркетинга.

Рекомендую поторопиться занять место по текущей цене (которые существенно ниже, чем в именитых консалтинговых агентствах).


Для организации встречи пишите мне лично @Olga_Shestel, либо оставляйте заявку на https://dinamika.agency/strategy/

​​SWOT-анализ - просто табличка или стратегический инструмент


Хорошо известное - не обязательно бесполезное.
Знакомый каждому маркетологу - SWOT анализ - на первый взгляд простой инструмент, но часто не работает. Почему?

1⃣ Знать - не значит внедрить.

Если маркетолог знает этот инструмент, это еще не значит, что он применяет его в вашей компании и делает это правильно.

2⃣ Исследуем ВНУТРИ и СНАРУЖИ.

➡️Сильные и слабые стороны - это про компанию внутри.
➡️Возможности и угрозы - про рынок, то что окружает бизнес снаружи.

В таблицу важно вносить не просто перечисление характеристик.
А очень четко привязывать к клиентам, конкурентам, рынку.

‼️Сильные стороны - преимущества над кем-то относительно чего-то и для чего-то

То, за что готовы платить клиенты.

Благодаря этому преимуществу для этой клиентской группы мы можем обеспечить превосходство вот в этом и они готовы за это платить (выбирать нас).

Например часто в SWOT пишут:

Мы давно на рынке.

И что? Солидный возраст это повод для пенсии)
Что это дает клиенту? Какое преимущество это дает над конкурентами?

У нас современное оборудование

И что? Что мы можем производить лучше, чем конкуренты? Если все то же самое, но на новом оборудовании, то не преимущество.


Сильные стороны обеспечивают решения с учетом наших возможностей и чьих-то слабостей.

Заполненная таблица - еще не конец.

Теперь составляем матрицу решений.

* SO-решения — как использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании;
* WO-решения — как преодолеть слабые стороны, используя представленные возможности;
* ST-решения — как избежать угроз, используя сильные стороны;
* WT-решения — как избежать угроз, минимизируя слабые стороны.

Таким образом, правильный SWOT-анализ помогает оценить конкурентоспособность компании на рынке, определить источники роста, подготовить пути развития бренда, сформировать комплекс маркетинговых мероприятий для увеличения доли рынка.

Т.е. становится реально рабочим инструментом для разработки рыночной стратегии компании.
👇

Маркетинг B2B должен замедлиться, чтобы ускориться

Без понимания бизнес-стратегии компании, клиентов, конкурентов, тенденций рынка мы выбираем посредственные результаты.

К новым результатам в своих бизнесах идут мега крутые участники моей Программы - собственники и топ-менеджеры В2В-компаний из нефтегазовой, металлоторгующей сферы и сферы услуг для В2В.


🥳 Сегодня зафиналили 5 недель группы "RESTART: стратегический маркетинг для руководителей"!
Это было глубоко, мощно, прорывно🔥

Горжусь прогрессом участников, их заряженными горящими глазами и мотивацией немедленно внедрить в бизнес системный маркетинг 🔥

Благодарна им за вовлеченность, погружение и желание учиться и узнавать новое♥


Рефлексирую по итогам, собираю обратную связь. Есть много идей, как еще усилить Программу💪
Следующему потоку быть. Но только в 2025 году.


Выводы после Программы:

🔹 Где фокус внимания, там и рост
🔹 Просто делай и прогресс неминуем
🔹Замедлись, чтобы приблизить результат


Всем маркетинга🙏

«Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и первые четыре я потрачу на заточку топора»
— Авраам Линкольн.

#цитатадня

О чем для вас эта цитата?