Хорошо известное - не обязательно бесполезное.
Знакомый каждому маркетологу - SWOT анализ - на первый взгляд простой инструмент, но часто не работает. Почему?
1⃣ Знать - не значит внедрить.
Если маркетолог знает этот инструмент, это еще не значит, что он применяет его в вашей компании и делает это правильно.
2⃣ Исследуем ВНУТРИ и СНАРУЖИ.
➡️Сильные и слабые стороны - это про компанию внутри.
➡️Возможности и угрозы - про рынок, то что окружает бизнес снаружи.
В таблицу важно вносить не просто перечисление характеристик.
А очень четко привязывать к клиентам, конкурентам, рынку.
‼️Сильные стороны - преимущества над кем-то относительно чего-то и для чего-то
То, за что готовы платить клиенты.
Благодаря этому преимуществу для этой клиентской группы мы можем обеспечить превосходство вот в этом и они готовы за это платить (выбирать нас).
Например часто в SWOT пишут:
Мы давно на рынке.
И что? Солидный возраст это повод для пенсии)
Что это дает клиенту? Какое преимущество это дает над конкурентами?
У нас современное оборудование
И что? Что мы можем производить лучше, чем конкуренты? Если все то же самое, но на новом оборудовании, то не преимущество.
Сильные стороны обеспечивают решения с учетом наших возможностей и чьих-то слабостей.
Заполненная таблица - еще не конец.
Теперь составляем матрицу решений.
* SO-решения — как использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании;
* WO-решения — как преодолеть слабые стороны, используя представленные возможности;
* ST-решения — как избежать угроз, используя сильные стороны;
* WT-решения — как избежать угроз, минимизируя слабые стороны.
Таким образом, правильный SWOT-анализ помогает оценить конкурентоспособность компании на рынке, определить источники роста, подготовить пути развития бренда, сформировать комплекс маркетинговых мероприятий для увеличения доли рынка.
Т.е. становится реально рабочим инструментом для разработки рыночной стратегии компании.
👇
