Спроси VC

Приближается день космонавтики. И я для вас подготовил подарок:) Хочу поделиться записью подкаста, в котором мы обсудили, как спутники, искусственный интеллект и снижение стоимости запусков ракет превращают космос в новую экономику, основанную на данных. Мы также обсуждаем, как космические технологии уже влияют на повседневную жизнь, почему данные наблюдения Земли становятся конкурентным преимуществом и где находятся самые большие возможности для разработчиков, инженеров и стартапов.

Темы, которые мы затронули: - Как космические технологии уже влияют на вашу повседневную жизнь - Как спутниковые данные создают новые бизнес-возможности - Реальная причина быстрого роста космических стартапов - Применение ДЗЗ в разных отраслях и рынках - Как ИИ трансформирует исследование космоса и автономные системы - Почему снижение стоимости запусков ракет изменило всю индустрию - Переход от космической инфраструктуры к приложениям на основе данных - Возможности для инженеров, входящих в индустрию космических технологий - Будущее добычи ресурсов на Луне, производства в невесомости и энергетики - Почему наибольшая ценность — в аналитике

🎥 YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=TL1APvLTFB4
🎧 Spotify: https://open.spotify.com/episode/4zdfsEnpJS0Pu7RWxva0kP
🍎 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/why-the-real-opportunity-in-space-isnt-rockets/id1731487628?i=1000760028676
🌐 Website: https://www.anhourofinnovation.com/

Всех с наступающим!

Символично в этом году получилось:

Четверг - общение о сокровенном с самыми близкими 

Пятница в 9:00 вечера - окончательный поворотный момент

Суббота - планирую закрыть кое-какие незаконченные дела

Воскресенье - начинаю новый этап (кстати выпадает на День космонавтики)

Сейчас добрался до своего места силы и слушаю свой любимый трек. Делюсь с вами частичкой своей атмосферы:) Всем хороших выходных!

Трек: https://youtu.be/ZvKT8IoIjb4?is=6lHD4LBSbZWf2LKV

Найм vs Собственный стартап/бизнес в эпоху ИИ

Рынок труда сейчас переписывается заново. Одних заменяют, других не могут найти.
Кто-то не может устроиться… а кто-то вдруг уходит строить свой бизнес.

📍 15 апреля в 18:00 CEST / 20:00 UAE
Проведём открытый Zoom-разговор с двумя экспертами, которые смотрят на это с разных сторон:

— Денис Калышкин — инвестиционный директор US VC, 11 лет в стартапах, основатель Ask VC
— Иван Доронин — AI Program Manager в G42 (Абу-Даби), прошёл путь от PM до лидера команд и нашёл работу через LinkedIn и нетворк, ведёт блог про карьеру и поиск работы в Телеграме и на Youtube

О чём поговорим:

• Что сейчас происходит с наймом и как на него влияет ИИ
• Работа vs стартап: как понять, куда идти
• Как оценить стартап, если тебя туда зовут
• Нетворк как главный актив (и как он реально работает)
• Почему миссия — это не абстракция, а практический инструмент
• Страхи: сотрудников, фаундеров и тех, кто только начинает

Если ты сейчас в поиске, сомнениях или на развилке — тебе сюда.

Регистрируйся через бота

13 апреля пройдет наш очередной Co-founder Speed Dating. На этот раз мы также пригласим англоговорящих участников. Поделитесь этой ссылкой с друзьями!

Мечтаешь о стартапе, но не хватает второго пилота?

Добро пожаловать на Zoom-встречу для основателей стартапов.

Что вас ждёт: 

🔹 Ряд коротких встреч за вечер — один вечер, десятки потенциальных партнёров 
🔹 Только живое общение — никаких скучных резюме, только энергия, идеи и проверка на совместимость бизнес-ДНК 

Этот формат для вас, если: 

✅ У вас есть идея и вы ищете надёжного сооснователя 
✅ У вас есть опыт и желание присоединиться к проекту 
✅ Вы разработчик, дизайнер, маркетолог или просто драйвовый человек с амбициями

Организаторы: 

👤 Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет инвестиций в стартапы, основатель проекта "Спроси VC" 

👤 Анна Наумова — карьерный консультант и коуч, специалист по психодиагностике и профилированию, автор и ведущая YouTube канала про карьеру и бизнес в США "Prodcast"

Регистрация по ссылке: https://luma.com/csm16i9l

Ну а пока мы ждём следующего co-founder speed dating, подписывайтесь на наш канал про поиск бизнеса, запуск стартапа, поиск со-основателя: https://t.me/ask_vc_launch

Вот и получается, что ваша реальная защита состоит в том, что есть барьер на вход, который позволяет вам удерживать высокую маржу и отпугивать других желающих. И очень часто этот барьер не в технологиях. Конечно, любое решение можно повторить. Даже Starship Илона Маска. Вопрос только в том, сколько времени, денег и других ресурсов на это потребуется. Кстати на рынке есть 120+ стартапов, которые делают ракеты для запуска в космос. Но подавляющее большинство из них не могут привлечь инвестиции именно из-за того, что инвесторы видят высокий порог на вход и чувствуют безнадежность конкуренции с Илоном Маском. А без большого капитала ракету не построить.

Какой из этого практический вывод для основателя стартапа? Конечно, ваш первый MVP в часто можно быстро повторить. Ведь вы же сами его собрали за выходные. Вам нужно ответить на вопрос, что вы сделаете на горизонте 1-3 лет, чтобы ваш продукт было сложно повторить. В противном случае рано или поздно у вас возникнут десятки, а то и сотни конкурентов. 

Закончить хочу примером из практики партнера одного венчурного фонда, у которого в портфеле несколько десятков единорогов. Он в 2024 активно инвестировал в ИИ. Когда он вкладывался в стартап на предпосевной стадии, то не было конкурентов. Через 1 год, когда потребовалось привлекать посевной раунд, у стартапа было уже 50 конкурентов. Как выбрать из них того самого, кто станет лидером категории?!

Успехов вам в построении бизнеса!

Про самый нелюбимый основателями стартапов вопрос от инвестора

Когда я анализирую стартап, я обращаю внимание на 20+ параметров. Но есть среди них вопрос, который больше всего бесит основателей. Тем не менее, его в той или иной форме задают и Y Combinator, и Sequoia. А звучит этот вопрос так: «Почему ваш стартап нельзя повторить? В чем ваше нечестное конкурентное преимущество? Секретный соус? Барьер на вход?»

Нередко даже от опытных основателей можно услышать в частной беседе: ну это совсем дичь. Инвесторы начитались каких-то статей в интернете и теперь бездумно задают этот вопрос основателям. «А какой барьер на вход был у Uber, AirBnB и т.п.» - может сказать такой предприниматель. И это правда, что не каждый инвестор может вам объяснить, почему это важный вопрос. Я это сделаю чуть ниже. Но обычно в таких случаях я привожу пример: «А вы знаете, какая маржинальность у каршеринга? И почему она такая?»

Прежде, чем объяснить, почему важны барьеры на вход, хочу привести наглядный пример. Вы сейчас можете часто услышать, как Antropic или OpenAI выпустил очередное обновление и убил сотни стартапов. Раньше подобные новости были про Google и Apple, когда они накатывали очередное обновление и убивали бизнесы каких-то мобильных приложений. Это собственно и есть реализация риска, связанного с низким барьером на вход.

Теперь как и обещал, объясняю, почему важен ответ на этот вопрос. Вы наверняка слышали про свободную конкуренцию и что она является благом. Так вот, она является благом для покупателя. Для владельца бизнеса это катастрофа! Почему так? 

В курсе микроэкономики показано, что если ваш товар или услуга абсолютно идентичны предложению других компаний, вы теряете возможность влиять на цену. В итоге ваша чистая прибыль равна нулю! В умных учебниках даже показывают это на формулах. Берут производные и все такое. Короче технарям понравится. Когда я впервые узнал об этом в 2009 году, я не поверил своим глазам. Потом начал смотреть на реальные маленькие бизнесы в устоявшихся отраслях с низкими барьерами на вход и высокой конкуренцией. И действительно, маржа у таких бизнесов 1%, 3%, 5%, в редких случаях 10-15%. 

Если объяснять без сложных формул, то представьте себе, что вы хотите купить, например, Сникерс. Есть миллионы магазинов, в которых вы это можете сделать. Допустим, вы зашли в какой-то магазин, а там цена в 2 раза больше, чем в других магазинах. Что вы в этой ситуации сделаете? Правильно, покрутите пальцем у виска и пойдете в другой магазин. Как говорили в рекламе моего детства: «А если нет разницы, то зачем платить больше?» Конечно бывают экзотические ситуации. Например, вы приехали в отдаленный уголок страны, а там всего один магазин. И там может быть цена в 2 раза выше. Не хочешь, не покупай. Но так это уже и не ситуация свободной конкуренции. Это локальная монополия. Цена в данном случае определяется жадностью владельца магазина и пороговым значением, когда местное население возьмется за вилы.

Второй момент, который сбивает цену в случае низких барьеров на вход - это собственно ваши будущие конкуренты. Допустим, вы придумали первым какую-то идею и начали неплохо на этом зарабатывать. У вас хорошая маржа, очередь из клиентов. Короче жизнь удалась. И это лишь вопрос времени пока среди ваших клиентов попадется предприимчивый человек, который поймёт, как вы хорошо зарабатываете и как просто сделать то же самое, что и вы, и тоже хорошо зарабатывать. И вот вас уже двое. Потом трое. Потом шестнадцать. Потом шестнадцать тысяч. С каждым новым конкурентом ваша маржа все падает и падает, пока вы не окажетесь на грани безубыточности. 

Чем проще повторить ваш бизнес, тем больше желающих. А сейчас в эпоху вайбкодинга и ИИ-агентов так вообще каждый второй может сделать довольно сложный продукт за $200. Ну а если еще и крупные игроки типа Antropic увидят, что на вашей нише можно хорошо заработать и размазать по стенке какие-то слабенькие бизнесы, то они обязательно это сделают.

30 апреля 2026 года мы запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов/бизнеса

-Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете?

-Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? 

-Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? 

-У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте?

-Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? 

Тогда это объявление для вас. Присоединяйтесь к платному интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов.

Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции

Что будет на интенсиве:

-Вы подберете сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы

-Определите ваши сильные стороны и как их можно использовать для построения стартапа

-Протестируете гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах

-Соберете MVP и совершите первые продажи

-Проверите вашу идею на привлекательность для инвесторов

-Соберете презентацию и получите обратную связь по ней от венчурных инвесторов

-При необходимости подберете со-основателя

Участникам интенсива будут также доступны эксперты по продажам, маркетингу, продукту и др. Вы также получите доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель проекта «Спроси VC». 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Чтобы принять участие, напишите в Telegram @DenisKalyshkin

Вебинар: Юнит-экономика: как найти точки роста

13 апреля в 15:00 (CEST)
Прямой эфир c Ильей Красинским, разберём, как на практике считать юнит-экономику и принимать продуктовые решения на основе метрик.

Что будет на эфире:
• Быстрый расчёт юнит-экономики по описанию идеи
• Выявление неверных предположений (Risky Assumption Test), которые ведут к слабой экономике
• Поиск точек кратного роста и проверка их устойчивости
• Формирование roadmap по ключевым метрикам
• Связка когортного анализа и финансовой модели

Работа будет идти на примере 3–4 реальных стартапов (B2B и B2C).

Спикер:
Илья Красинский — CEO Rick.ai, автор курса ProductHeroes. Более 10 лет помогает командам выстраивать экономику продукта и систему метрик. Работал с более чем 1000 компаниями (включая Ultimate Guitar, Chatfuel). Автор канала Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

Модератор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11+ лет в инвестициях, основатель проекта «Спроси VC».

Подключайтесь к эфиру и получите системное понимание, как превращать идеи в экономически устойчивые продукты.

Зарегистрироваться через бота.

🔥 Ключевой инвестиционно-финансовый форум Кипра 2026

Друзья, я продолжаю свои путешествия. 22 апреля я буду на Кипре принимать участие в
Cyprus Future Capital Forum 2026 — событие для тех, кто работает с капиталом и принимает решения.

🗓  22 апреля
📍 Limassol, Opus Events Venue

— 300+ участников
— 80+ инвесторов и family offices
— 100+ CFO международных компаний 

Форум объединяет:
— инвесторов и владельцев капитала
— CFO и предпринимателей
— банки, neo-банки и платёжные системы
— FinTech и AI-платформы для управления капиталом
— технологические решения для инвесторов и финансовых команд

Здесь соединяются деньги и технологии,
которые уже управляют капиталом.

🎟 Стать частью форума и приобрести билет можно по ссылке.

🚀 Хотите усилить свое присутствие на рынке?
Вы можете присоединиться как спикер или партнёр мероприятия, для этого напишите менеджеру форума @Ekaterina_Cyprus_business_club.

До встречи на Кипре!

Про мечту

Говорят, что перед смертью люди больше всего жалеют не о том, что они сделали, а о том, чего они так и не сделали. Мне в этом плане повезло. Еще в 2021 году мне помогли сформулировать мою личную миссию, и сейчас я продвигаюсь в ее реализации. Но не все из вас еще на этом пути.

Сегодня хочу с вами поделиться короткометражкой, которая вдохновила меня 20 лет назад! Называется она “Kiwi!”. Мультфильм рассказывает нам о птице с маленькими крыльями, которая очень хочет, но никогда не сможет летать. Но киви не сдается без боя и придумывает необычное решение. Не буду рассказывать весь сюжет, чтобы не испортить вам впечатление. Приятного просмотра. Успехов в реализации мечты!

P.S.: Я знаю, есть разные мнения относительно концовки, но я верю, что слезы у киви от счастья. А что думаете вы?

https://youtu.be/g0G9vDKcdLg?is=Ph_rX0SeifHyGJOw

Мозговой штурм по практическому применению роботов-трансформеров

Я люблю роботов-трансформеров с тех пор, как мне было всего 5 лет. Эти прикольные роботы перемещались с планеты на планету, как будто ехали на такси. Не знаю, чем они меня так завораживали, но я бы хотел увидеть их в реальной жизни — тем более что технологии позволяют создать их уже сейчас. Нужна только бизнес-задача.

Именно поэтому 6 апреля (понедельник) в 19:00 (CEST) мы проводим мозговой штурм для продакт-визионеров, инженеров, дизайнеров, футуристов и всех, кто интересуется этой темой. Мы будем искать реальные применения для адаптивных роботов-трансформеров, которые меняют функционал и форму, адаптируясь к любой миссии, любому вызову и даже к любой планете.

Кстати, уже сейчас есть несколько реальных примеров «трансформеров» (автокран, экскаватор и даже телескоп Джеймса Уэбба), просто они не выглядят так киношно.

Потенциальные направления:

- Адаптивные исследовательские юниты
- Многозадачные системы для удалённых объектов и космических миссий
- Применение в среде проживания людей
- Промышленное применение
- Развлечения
- И другие ниши

Почему наш вклад важен: Это не просто про роботов. Это вызов — превратить научную фантастику в нашу повседневную реальность. Оставим земные ограничения за дверью. Till all are one!

Дата: 6 апреля (понедельник)
Время: 19:00 (CEST)
Место: онлайн (ссылка будет доступна после регистрации)
Топливо: энергон
Что взять с собой: самые смелые идеи, самые безумные наброски и аппетит к прорывному мышлению

Ссылка на регистрацию: https://luma.com/lt81inha

Про полет на Луну

Друзья, в потоке информации утонуло эпохальное событие. Вы же знаете, как я люблю космос. Я мечтаю своими глазами увидеть высадку людей на Марс. 

Ну а пока я об этом мечтаю, прямо сейчас впервые с 1972 года астронавты летят на Луну в рамках программы Артемида. В понедельник 6 апреля они совершат облет Луны без посадки на поверхность и вернутся домой. Самое примечательное, что в рамках программы Артемида планируется создать Лунную базу. Мои детские мечты становятся все ближе!

Ну а если вы любите космос также, как люблю его я, почитайте нашу свежую статью про предстоящие лунные миссии: https://spaceambition.substack.com/p/gaze-at-the-moon-four-humans-are

И помните, “sky is not the limit, it is just the beginning “!

Серия видео про ошибки и мифы о привлечении инвестиций

Часть 1: https://youtu.be/SnxIfpSsbU0?is=TqZioJULsK0cc8uv

Часть 2: https://youtu.be/Rim8cosqzr0?is=tFWAOgUn8gMLi5f0

Бонус. Что не так с процессом привлечения инвестиций: https://youtu.be/jntSsPxOHsE?is=Z0QKKRC0QzsJ7M0X

Успешных вам переговоров с инвесторами!

Для тех, кто ведет платное сообщество или закрытый клуб

Если вы развиваете свое сообщество или клуб, вы знаете эту боль. Участники сначала активно вовлекаются, потом затихают. Кто-то отписывается. Вовлеченность проседает. Начинаешь гадать: это нормальный цикл или ты что-то делаешь не так?

У меня была та же история. Больше года веду закрытое сообщество Honest Circle для предпринимателей. В какой-то момент почувствовал: хотя формат работает и есть лояльные участники, мы не используем потенциал на полную.

Именно поэтому я обратился к Анастасии, у которой большой опыт развития сообществ — она делает продуктовые стратегии для платных комьюнити и клубов. Она помогла нам осознать: кто мои участники на самом деле, где ломается ценность, какие метрики показывают вовлеченность и что является сигналом проблем.

Сейчас Анастасия проводит бесплатную экспресс-диагностику для владельцев закрытых сообществ и клубов. Рекомендую воспользоваться этой возможностью — @nevertellmetherules                                     
Статья про причины выгорания разных форматов: https://t.me/bwithana/17

В эту субботу команда Ask VC проводит мозговой штурм по теме "Бизнес на ИИ"

Соберёмся, чтобы:
— разобрать реальные кейсы и направления;
— нагенерить идеи под текущие возможности ИИ;
— посмотреть, где уже есть деньги и спрос;
— и где могут появиться новые ниши в ближайшее время

Если вы на стадии идеи, MVP или ищете следующий шаг — это хороший повод подключиться.

Подробности и регистрация в нашем новом канале о запуске бизнеса, поиске идеи для стартапа или со-основателя:
https://t.me/ask_vc_launch/56

Успехов вам!

Нужна ваша помощь!

Сегодня важный день для PreSeed to Succeed — мы запускаем наш первый продукт для основателей стартапов на Product Hunt 🚀

Leap — это продукт, который мы создали из-за собственного разочарования тем, насколько сложно знакомиться с сильными фаундерами, особенно на фоне всего ажиотажа вокруг AI.

Поэтому мы разработали платформу, которая помогает стартапам на ранних стадиях находить подходящих инвесторов — структурированно и эффективно.

В основе Leap — система из 26 специализированных AI-агентов, координируемых нашим мета-агентом по имени Klara. Вместе они занимаются поиском и отбором, предоставляя инвесторам ключевые инсайты для принятия решения о встрече.

Процесс простой: фаундеры заполняют структурированную заявку, наша система анализирует ключевые сигналы и позиционирование, а затем непрерывно работает над подбором качественных совпадений.

Когда возникает подходящее совпадение, мы соединяем фаундеров и инвесторов в формате коротких 7-минутных встреч один на один — без лишнего шума, только содержательные разговоры.

На данный момент мы уже организовали более 300 встреч между фаундерами и инвесторами — и это только начало.

Буду рад, если вы посмотрите проект и поддержите нас на Product Hunt:
https://www.producthunt.com/products/leap-investor-matching-for-startups?launch=leap-investor-matching-for-startups

Спасибо всем большое за помощь!

Как на самом деле венчурные фонды принимают решения?

Если вы основатель стартапа, привлекающий инвестиции, инвестор или участник стартап-экосистемы — это один из самых важных (и при этом часто неправильно понимаемых) вопросов.

Присоединяйтесь ко мне на очную сессию в Барселоне 8 апреля. Я подробно разберу, как на самом деле работает венчурный капитал изнутри.

Что мы обсудим: • Как венчурные фонды оценивают стартапы и принимают инвестиционные решения • На что инвесторы действительно обращают внимание (не только на питч-дек) • Какие фреймворки и сигналы влияют на решения «да» или «нет» • Грантовое финансирование как альтернативный источник капитала

Забронируйте место здесь: https://harbour.space/events/how-v-cs-make-decisions-investment-framework

До встречи на следующей неделе!

Исландского вайба вам в ленту:) Чувствуется атмосфера мультфильмов «Как приручить дракона» и «Холодное сердце».