Спроси VC

Запись вебинара на тему: «AI в B2B Sales: как меняются продажи прямо сейчас»: https://youtu.be/NDF3cQGt3IQ

До работы в венчурном фонде у меня был опыт в B2B продажах. Я помню, как мне не нравилось составлять КП, заполнять CRM и другие важные, но рутинные вещи. Оказывается, что с помощью ИИ сейчас многое из этого можно автоматизировать. Как бывший продажник я буду рад, если ИИ заберет эту часть моей работы:)

Ну а как еще ИИ может использоваться в продажах и что еще пока не возможно, а также при каком объеме бизнеса автоматизация начинает окупаться, мы обсудили с Байрамом Аннаковым на вебинаре.

🎤 Спикер: Байрам Аннаков
AI Product Engineer и предприниматель с 23+ годами в tech, автор канала Products and Startups

— Основатель и CEO onsa.ai (AI-агенты для автоматизации B2B-продаж)
— Создатель Empatika Decentralized University (EDU)
— Экс-CEO App in the Air (7M+ пользователей, признание Business Insider)
— Выпускник Stanford GSB, программы MIT и Harvard

🎙 Модератор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет в инвестициях
Основатель проекта «Спроси VC»

Успехов вам в развитии бизнеса!

14 апреля Pre-seed to Succeed проводит очередной Leap!

Это онлайн сессия коротких встреч, которая соединяет 10 американских венчурных инвесторов с 10 выбранными стартапами.

Для кого:
✅ Полноценная команда — в составе есть Hacker & Hustler.
✅ Зарегистрированная компания
✅ Активный банковский счет
✅ Рабочий MVP с первыми признаками интереса/тракшеном
✅ Основной рынок — США
✅ Отрасли: B2B / SaaS, FinTech, AI, Future of Work, Productivity Tools, Digital Health, HR Tech

Все ответы «Да»? Поздравляем — вы идеальный кандидат!

Участники-инвесторы будут объявлены скоро, так что следите за обновлениями.

Подать заявку можно бесплатно через Luma: https://luma.com/lgbxxsp8?utm_source=p2s

Друзья, я завтра еду в Рейкьявик (Исландия). Если вдруг кто-то из вас или ваших друзей живет там, буду рад встретиться лично. Пишите в Tg: @DenisKalyshkin

Когда твой папа - венчурный инвестор

Напоминаю, что сегодня 28 марта в 16:00 CET я провожу живой мозговой штурм на тему «ИИ и рынок труда: как адаптироваться к изменениям прямо сейчас»

Вы думаете, что из-за ИИ в своей профессии вы можете остаться без работы? Или наоборот - вы уверены, что вас это не коснётся? В любом случае, рынок труда уже меняется. Быстро.

Вместе с Вами мы будем:

— разбирать, как ИИ реально меняет рынок труда;
— штурмить, какие навыки и роли растут / умирают;
— искать, где сейчас возможности для стартапов и карьеры
— формулировать новые идеи, гипотезы и потенциальные ниши

Это будет совместная работа, где можно подумать вместе с людьми из венчура и международного bizdev.

Кто ведёт:

Денис Калышкин - Инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет в инвестициях
Основатель проекта «Спроси VC»

Энтони Минковски - Партнёр британского bizdev-агентства GreatLeads. Работает с B2B и enterprise-компаниями на рынках LATAM, APAC, US.
Помогал привлекать миллионы инвестиций через адаптацию успешных механик между рынками
Живёт в Бразилии, адвайзер стартапов, автор книги про выход компаний на зарубежные рынки

👉 Мероприятие будет онлайн, регистрация через бота

Что такое хайп?

Уверен, что все вы знаете, что такое хайп. Но знаете ли вы, из какой области знаний это понятие пришло? Загляните в Википедию. Это на самом деле очень важное определение. Тогда все встанет на свои места:)

Слово «хайп» пришло к нам из маркетинга. Оно означает навязчивую рекламу. То есть такую рекламу, когда у покупателя максимально отключается мозг и решения принимаются на эмоциях. Это те случаи, когда ты потом сидишь и думаешь: «И нахрена я это купил?!» 

Но раз хайп - это маркетинговая технология, значит, у хайпа есть бенефициар. Я не сразу понял, кто это на венчурном рынке. Действительно, во времена хайпа растут оценки всех стартапов. Вроде бы для всех венчурных инвесторов это плохо. Так зачем хайповать? Сиди себе тихонечко делай хорошие сделки по низкой оценке.

На самом деле бенефициарами хайпов становятся большие фонды и корпорации. Например, вы фонд из топ-50 и проинвестировали в инфраструктурный стартап. Но без приложений эта инфраструктура мертва, а создавать все самому дорого. Вот вы и завлекаете большое количество людей с разным IQ, чтобы они взяли на себя большие риски и проинвестировали свои деньги, чтобы оживить вашу инфраструктуру… Выжившие приложения повысят пользу от вашей инфраструктуры. Проблемы остальных - это проблемы более мелких неудачливых инвесторов. Ну а поскольку у вас сильный бренд, то вы всегда с рынка отберете самые сильные стартапы.

Я лично против хайпов. Причина этого проста. Человек устает от любой эмоции, поэтому после каждого хайпа следует долина разочарования. Чем сильнее вас накачали эмоциями, тем глубже будет потом безразличие. Именно поэтому кривая хайпа Gartner выглядит именно так, как на рисунке. 

К сожалению, после спада хайпа бывает так, что даже хорошие стартапы на нужные технологии с трудом привлекают инвестиции. Особенно это может сыграть злую шутку с DeepTech, в котором нужно стабильно привлекать финансирование на протяжении многих лет. Один спад хайпа, и ваш стартап - банкрот.

В заключении хочу дать вам простую рекомендацию. Если вы испытываете сильную положительную или отрицательную эмоцию по поводу какой-то технологии или бизнеса, значит, вам помогли ее испытать хорошие маркетологи, которые планируют на этом заработать. Время остановиться и подумать рационально.

Не поддавайтесь на хайпы и стройте сильные бизнесы!

Про дата-центры в космосе

Пока SpaceX подает заявку на IPO и продвигает своё видение дата-центров в космосе, полезно ответить на вопрос — работает ли экономика такого кейса.

Мы провёли расчёты! В экономической модели мы сравниваем орбитальные вычисления с самыми дешёвыми наземными альтернативами, чтобы провести анализ чувствительности и выявить реальные узкие места. Выводы не идеологические — они основаны на данных.

Если хотите разобраться глубже, поставьте «+» в комментариях, и мы свяжемся с вами.

Хорошего дня!

28 марта в 16:00 CET - проведём живой мозговой штурм

ИИ и рынок труда: как адаптироваться к изменениям прямо сейчас

Вы думаете, что из-за ИИ в своей профессии вы можете остаться без работы? Или наоборот - вы уверены, что вас это не коснётся? В любом случае, рынок труда уже меняется. Быстро.

Вместе с Вами мы будем:

— разбирать, как ИИ реально меняет рынок труда;
— штурмить, какие навыки и роли растут / умирают;
— искать, где сейчас возможности для стартапов и карьеры
— формулировать новые идеи, гипотезы и потенциальные ниши

Это будет совместная работа, где можно подумать вместе с людьми из венчура и международного bizdev.

Кто ведёт:

Денис Калышкин - Инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет в инвестициях
Основатель проекта «Спроси VC»

Энтони Минковски - Партнёр британского bizdev-агентства GreatLeads. Работает с B2B и enterprise-компаниями на рынках LATAM, APAC, US.
Помогал привлекать миллионы инвестиций через адаптацию успешных механик между рынками
Живёт в Бразилии, адвайзер стартапов, автор книги про выход компаний на зарубежные рынки

👉 Мероприятие будет онлайн, регистрация через бота

Нужна ваша помощь!

Мы с инвестиционной программой Pre-Seed to Succeed проводим опрос среди основателей стартапов и инвесторов, чтобы выявить наиболее эффективные стратегии привлечения инвестиций на ранних стадиях.

Как вы встретили своих инвесторов, на что не стоит тратить время, какие самые частые причины отказов - поделитесь с нами своим опытом. Это анонимно и займет буквально пару минут 🙂 

- Основатели стартапов (~5 мин): https://form.typeform.com/to/YilSVRI4

- Инвесторы (~3 мин): https://form.typeform.com/to/xO9EMh1P

Спасибо всем, кто поучаствовал! Поделимся итогами опроса с инфографикой 🙌

27 марта я запускаю интенсив по подготовке к привлечению инвестиций. Осталось 2 места в текущем потоке.

Для кого интенсив:
- Если у вас нет сегодня предложения от инвесторов, то возобновлять привлечение инвестиций вам нужно уже сейчас, пока идет сезон. 
- Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете  отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.

Интенсив по привлечению инвестиций - прямая обратная связь от меня, где мы смотрим на ваш стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта. 

Как результат вы повысите шансы на привлечения инвестиций + адекватно оцените стоимость проекта. Поймете реальную рыночную стоимость, чтобы не продешевить.  

На интенсиве за 5 недель мы:
- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций

Количество мест ограничено. 

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://t.me/DenisKalyshkin

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Буду рад вам помочь!

Хотите разобраться, на что на самом деле смотрят инвесторы, когда решают инвестировать в ваш стартап?

Тогда присоединяйтесь к моему вебинару 25 марта в 19.00 по СЕТ

На вебинаре я расскажу:

-Что такое хайп и почему он может быть вреден
-На какие параметры смотрят фонды
-Разберу кейсы нескольких стартапов 

Приходите, регистрация по ссылке 🚀

До встречи в среду!

Поиск со-основателя-технического директора в стартап

Мой знакомый опытный предприниматель ищет в команду команду со-основателя-технического директора. Это предложение для вас, если вам интересен серьёзный новый вызов в HealthTech с выходом на большой международный рынок, и вы хотите сделать этот мир лучше, а жизнь людей качественнее.

Об основателе стартапа

Василий Богайчук - бизнесмен с 25+ годами опыта в сфере оздоровительного туризма и IT. Василий с командой успешно преодолели 3 экономических кризиса, прошли пандемию COVID-19, сохранив клиентскую базу и трансформировав бизнес под новые реалии. Он всегда строит бизнес, который помогает возвращать здоровье людям.

Сейчас Василий запускает WellHealth — платформу подбора мест восстановления и реабилитации после лечения для людей в разных точках мира. Он провел большой пласт исследований и запускает решение по B2B2C модели с кратно более низким CAC и понятной экономикой.

Если вам интересно присоединиться к стартапу, напишите Василию в Tg: @Adrukla

Мораль: Даже если мы не знаем в моменте, как найти решение сложной задачи, мы его можем придумать, если у нас достаточно высокая мотивация. Когда меня спрашивают, могу ли я решить какую-то задачу, я отвечаю, что могу. Когда у меня уточняют, знаю ли я, как ее решить, я отвечаю, что понятия не имею. Но я заканчивал МФТИ. Мне приходилось разбираться в Теории относительности Эйнштейна и квантовой физике. И с вашей задачкой как-нибудь справлюсь.

В завершении хочу вам сказать еще такой факт. Я очень люблю произведения Айзека Азимова. Так же, как и он, я обожаю роботов и хочу, чтобы они стали частью нашей повседневной жизни. Я также хочу верить, что они будут нашими помощниками, а не поработителями, как в Терминаторе или Матрице. Но вот вам интересный факт. Азимов всю жизнь писал произведения про Галактическую империю и роботов. И хотя на первом этапе развития в его вселенной получили космониты, которые активно использовали роботов, галактику заселили и построили империю потомки землян, которые опирались на человеческий интеллект, усиленный ИИ и роботами. Азимов все-таки думал об этом всю жизнь и пришел к такой идее. Думаю, это неспроста:)

Успехов вам. И не унывайте раньше времени!

2 истории для вдохновения

Я люблю людей. Я верю в людей, особенно в таких классных и необычных, как в стартап-индустрии. К сожалению, некоторые из вас испытывают страх и уныние, потому что боятся, что ИИ их заменит. Сегодня я не буду обсуждать верность или ложность этого тезиса. Я расскажу вам 2 истории. Они нужны, чтобы включить ваше воображение и поднять мотивацию. Надеюсь, я достигну этой цели:)

Прежде, чем я расскажу эти 2 истории, я хочу вам объяснить, что такое эмоции, почему эволюция их оставила и почему они нам мешают. Эмоции - это инструмент быстрого реагирования. Когда наши предки видели в джунглях, как что-то мелькало в кустах, то выигрышной стратегией было предположить, что это хищник, и убежать. Даже если ты ошибся, ничего страшного. Ведь на кону твоя жизнь. Но мы больше не в джунглях, а эмоции продолжают действовать на нас так же. Именно поэтому прежде чем принять какое-то решение, нужно сначала успокоиться. Тем более это важно, когда крупные компании с большими рекламными бюджетами прикладывают огромные усилия, чтобы вас эмоционально раскачать, чтобы вы купили их продукт.

В страхе и в унынии нельзя придумать классное решение. Его можно придумать, когда вы вдохновлены, когда у вас есть энергия, когда вы в потоке, когда вокруг вас единомышленники. Я надеюсь, что 2 маленькие истории ниже помогут вас привести в продуктивное состояние, включат ваше воображение. В итоге вы сделаете что-то классное. Если у вас что-то получится, поделитесь этим в комментариях. Мне это будет важно и приятно услышать. Погнали!

История 1

Я люблю фантастику. Однажды я прочитал трилогию «Задача трех тел» Лю Цысиня. Хотя ко всей трилогии у меня смешанные чувства, один момент меня сильно вдохновил. Его я и расскажу сейчас. 

Для тех, кто не читал произведение, напомню фабулу. Инопланетная раса трисоляриан хочет захватить Землю и уничтожить человечество, но ее военной армаде нужно 500 лет, чтобы долететь до Земли. Чтобы остановить прогресс человечества они отправляют на Землю нанороботов софонов, которые вносят помехи во все измерительные приборы. В итоге человечество больше не может развивать науку и вынуждено явиться на бой с технологически более продвинутой расой только с теми знаниями физики, которые у него были на начало XXI века. Один из софонов даже показал на всех экранах планеты фразу «вы жуки», чтобы показать человечеству его ничтожность и вселить страх.

Двое ученых впадают в уныние, когда узнают об этом. Они понимают, что ничего нового не смогут открыть. Они решают сдаться раньше времени. Детектив, который вместе с ними был в этот момент, увидел их упаднические настроения, посадил их в машину и вывез в деревню. Там он показал им поле, на котором толпы саранчи поедали урожай. После чего детектив сказал, что человечество гораздо более технологически продвинутое, чем саранча. Но несмотря на все технологии, мы так ее и не победили. Нечего падать духом раньше времени. В итоге ученые осознали, что даже в рамках существующих технологий можно много чего сделать. Дальше все было очень эпично. Но если коротко, то трисоляриане не захватили Землю и не уничтожили человечество.

Мораль: У трисоляриан было гораздо больше технологическое преимущество, чем у ИИ над человеком будет в ближайшие 20 лет. Не стоит недооценивать возможности кожаных мешков. Нужно просто увидеть свои сильные стороны и использовать их по максимуму.

История 2

Я большой поклонник Стива Джобса, хотя к его человеческим качествам у меня смешанные чувства. В какой-то из книг я прочитал вдохновляющую историю из жизни Стива. 

Один из сотрудников пришел к нему и рассказал, что он придумал алгоритм, как быстро отрисовывать круг на экране монитора. Стив сказал, что это конечно здорово, но лучше бы он придумал, как нарисовать прямоугольник со скругленными углами. Сотрудник удивился, зачем это нужно. Тогда Стив взял его на прогулку, во время которой он показал 17 примеров таких прямоугольников в реальной жизни. Сотрудник сказал: «Ладно, Стив, ты меня убедил». Потом он придумал таки нужный алгоритм. 

Про ИИ и изменение рынка труда

Некоторые люди сейчас в панике от того, что ИИ оставит их без работы. Другие пребывают в блаженном неведении. На мой взгляд, обе крайности неверные. Но одно я знаю точно. Если вы не хотите принять неправильное решение, то не принимайте решение на эмоциях!

Именно поэтому я сегодня хочу поделиться с вами записью стрима, который мы провели вместе с Кирой Кузьменко. Я специально провел его в терапевтическом формате, чтобы помочь вам побороться с эмоциями. А дальше вы сможете принять более взвешенные решения. 

Запись: https://www.youtube.com/live/eQgsGfRvMn0?si=COcQk08Mrl4wML15

О чем поговорили:

— Как сейчас ощущается кризис
— Какие отрасли растут, а какие падают
— Как ИИ меняет рынок и экономику бизнесов
— Что такое хайп и кто от них выигрывает
— Куда сейчас надо инвестировать специалисту, чтобы оставаться востребованным

Спикеры:

➤ Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, основатель проекта «Спроси VC» и автор одноимённого ТГ-канала. 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

➤ Кира Кузьменко — рекрутер с 20-летним опытом в IT, фаундер международного рекрутингового агенства NEWHR, автор курса Hello New Job! и одноименного ТГ-канала про поиск работы в IT. 

В завершении хочу сказать. Не все из вас смогут найти работу. Значит, самое время не занимать рабочие места, а создавать их! Если планируете запустить свой бизнес, стартап или начать монетизировать свою экспертизу, присоединяйтесь к моему интенсиву. Напишите мне в личку в Tg: @DenisKalyshkin. Я расскажу вам детали:)

P.S.: Завтра будет еще один мотивирующий пост!

AI в B2B Sales: как меняются продажи прямо сейчас

Мы делаем вебинар про то, как на самом деле строятся AI-driven B2B-продажи в 2026 году 👇

🎤 Спикер: Байрам Аннаков
AI Product Engineer и предприниматель с 23+ годами в tech, автор канала Products and Startups

— Основатель и CEO onsa.ai (AI-агенты для автоматизации B2B-продаж)
— Создатель Empatika Decentralized University (EDU)
— Экс-CEO App in the Air (7M+ пользователей, признание Business Insider)
— Выпускник Stanford GSB, программы MIT и Harvard

🎙 Модератор:
Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда (США), 11 лет в инвестициях
Основатель проекта «Спроси VC»

💡 Это будет разговор про практику — как уже сейчас строятся системы, где продажи становятся полу- или полностью автономными.

Тебе стоит посетить этот вебинар, если ты:
— делаешь стартап;
— строишь B2B-продажи;
— или хочешь понять, куда всё движется.

📅 27 марта, 15:00 (CET)

Регистрация через бота.

Как вы знаете, мы в I2BF Global Ventures активно инвестируем в Vertical SaaS, то есть решения, которые трансформируют традиционные отрасли.

Сегодня хочу поделиться новостью нашей портфельной компании. Foresight привлекла $25 млн в раунде Series A. Компания разрабатывает платформу управления реализацией сложных и капиталоемких строительных проектов, таких, как дата-центры и промышленные объекты.

Кстати, одним из самых важных факторов для меня, когда мы одобрили сделку на предыдущем посевном раунде, было то, что у стартапа была очень опытная команда. У одного основателя был 15-летний опыт в строительстве, а второй был преподавателем в бизнес-школе и обучил тысячи экспертов по всему миру, которые реализовывали масштабные инфраструктурные проекты. Это давало хорошую воронку клиентов.

https://www.finsmes.com/2026/03/foresight-raises-us25m-in-series-a-funding.html

Спроси VC pinned a video

27 марта я запускаю интенсив по подготовке к привлечению инвестиций

Прикладываю вам отзыв участника предыдущего потока.

Для кого интенсив:
- Если у вас нет сегодня предложения от инвесторов, то возобновлять привлечение инвестиций вам нужно уже сейчас, пока идет сезон. 
- Если вы уже общаетесь с инвесторами и получаете  отказы или только планирует начать процесс привлечения инвестиций, сейчас хорошее время сделать работу над ошибками и подготовиться к переговорам.

Интенсив по привлечению инвестиций - прямая обратная связь от меня, где мы смотрим на ваш стартап глазами американского венчурного инвестора с 11+ лет опыта. 

Как результат вы повысите шансы на привлечения инвестиций + адекватно оцените стоимость проекта. Поймете реальную рыночную стоимость, чтобы не продешевить.  

На интенсиве за 5 недель мы:
- Проанализируем сильные и слабые стороны вашего стартапа и определим, что можно улучшить
- Скорректируем вашу презентацию для инвестора
- Составим и переработаем ваш Data room
- Составим стратегию привлечения инвестиций

Количество мест ограничено. 

Чтобы узнать подробности и присоединиться к потоку напишите в Telegram Денису Калышкину https://t.me/DenisKalyshkin

Об организаторе:

Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с фокусом на Vertical SaaS и DeepTech. 11 лет инвестиций, основатель проекта «Спроси VC» о развитии стартапов и венчурных инвестициях.

Буду рад вам помочь!