Krasinsky: growth, marketing & product, analytics

Ребята, сегодня последний шанс прыгнуть в 27 сезон курса Product Heroes 🧡
Завтра закрываем двери на вход. У вас есть 24 часа.
Для тех, кто любит принять решение быстро и в последний момент 🚀

Квизы, лендинги, AI и вайбкодинг могут ускорить работу. Но если не видеть базу, они часто ускоряют только бардак.
Команда делает всё подряд, но не то, что ведёт к деньгам.
На Product Heroes учимся сначала видеть систему:
• что на что влияет
• где теряются деньги и время
• какая метрика сейчас является рычагом
• почему человек не покупает

И главное. Вы приходите не просто за теорией. Вы проходите реальные кейсы и покупаете опыт многих компаний.
Это позволяет:
• быстрее увидеть слабую гипотезу
• не тратить месяцы команды на ненужную разработку
• защищать решения через цифры, деньги и причинно-следственные связи

Кому это помогает:
👥 Фаундерам и руководителям, раньше останавливать слабые ставки.
📊 Продактам, аналитикам и маркетологам, превращать данные в решения, а не в дашборды.
🤝 Командам, говорить на одном языке о метриках, гипотезах и росте.

Рынок меняется, структура компаний меняется, всё ускоряется. Но база не исчезает.
Юнит-экономика нужна как раз для того, чтобы все эти ускорения не были пустышкой 🎯

Если хотите изучать это вместе с нами, пишите в бот @RuleThem_bot : «Хочу изучать юнит-экономику» 🩷
Пришлём варианты тарифов и оплаты, в том числе беспроцентную рассрочку 🚀

Записал мысли на тему ЭГО фаундера 👑. И, как говорится, «мои слова, да фаундеру в уши».

Салют, герои 👋

Сегодня в 17:30 МСК четвёртый и финальный стрим бандла про менеджмент в эпоху AI
Далее на месяц уходим погружаться в удивительный мир юнит-экономики с Product Heroes 27 сезон 😁

Поговорим про AI-организацию. 🤖
Купить корпоративную подписку на нейронку это ещё не переход.
Вопрос в том, кто ведёт изменения?
Что происходит с ролями и ответственностью?
Куда деваются затраты?
Где появляются деньги и что теперь вообще требуется от людей в команде?
Разберём переход к AI Native: до, во время и после.

Ссылка придёт от ботика за 5 минут до старта всем, кто занял место. Запись потом тоже пришлём.

Ещё можно присоединиться, пишите в @RuleThem_bot, команда пришлёт варианты оплаты участия.

Всё меняется. Рынок меняется, инструменты меняются, агенты меняются.

Но есть штука, которая не меняется: если команда начинает делать набор хаотичных задач, а не понимать, где у бизнеса точка роста, денег больше обычно не становится.

Почему я люблю юнит-экономику? 🧠

Не за таблички. А за возможность держать фокус на сути: какая именно штука в вашем бизнесе, если её чуть-чуть поправить, даст сильно больше денег.

Потому что при малом изменении нужной метрики в системе может произойти кратный рост. А может не произойти. И тогда вы три месяца улучшали красивую, но неважную штуку.

Раньше мы часто просто не видели, где эта точка. Не видели все пути пользователей, сегменты, маркетинговые каналы. Не понимали, что люди делают до покупки и где отваливаются.
С агентами можно наконец посмотреть на это не из головы. Вытащить пути пользователей, сегменты, звонки, переписки. И увидеть, где мы что-то не учли, не написали, не поняли.

И вот тут начинается самое интересное.
Люди не хотят продукт. Люди хотят получить выгоду.
Квиз нужен и человеку, и нам.
Человеку он помогает внятно сформулировать, что он хочет, чего боится, что ему важно. А нам помогает говорить на его языке и делать продажу не всем сразу, а конкретному человеку в его ситуации.
Это нормальный win-win. Человек быстрее понимает, что ему подходит. Мы не пытаемся продать ему то, что сами захотели продать.

По сути, квиз это возможность не делать сто лендингов. Он помогает увидеть сегмент, задать правильные вопросы, дать человеку его путь и поменять поведение там, где это реально влияет на экономику.

Попробуйте прямо сегодня взять один свой продукт и ответить на два вопроса.
• Какая метрика, если её чуть-чуть поднять, даст вам больше денег?
• И что человек должен увидеть, понять или выбрать, чтобы эта метрика изменилась?

Вот тут обычно и начинается нормальная работа с квизом.

Сегодня как раз будем это разбирать на открытом воркшопе по квизам с AI. Приходите, если хотите не просто поставить квиз, а понять, какую задачу он должен решать в вашей воронке. Запись через бот @RuleThem_bot

Отвечать на запрос, а не на вопрос

Смотрите. Люди постоянно говорят, что им нужно. Постоянно рассказывают свои страхи. Постоянно рассказывают, чего хотят.
Надо просто услышать.
Я год пытался учиться понимать, что человек хочет и чего боится. А потом понял простую штуку: в любом разговоре эта информация вытаскивается. Большая выборка не нужна.

Люди делятся картиной мира. Рассказывают, что с ними происходит. Про что ноют, на что жалуются, что беспокоит, что важно, что интересно. Те проблемы, с которыми мы каждое утро просыпаемся, мы про них и говорим.
В продажах это особенно видно.
Не впаривайте, пожалуйста, то, что вы им хотите продать. Посмотрите, попробуйте услышать.

Человек спрашивает: «А вы можете сделать лендинг?» А у него может быть вообще другая история. Он хочет, чтобы пошли заявки. Боится опять слить деньги. Ожидает, что команде станет понятно, что делать. Ему нужно перестать самому всё тащить.
Вопрос это ещё не весь запрос.

Или приходит человек и говорит: «У нас рекламные кампании умерли, надо достучаться до подрядчика». Можно услышать только задачу про подрядчика. А можно посмотреть, что там у него на самом деле: он хочет вернуть контроль, хочет быть уверенным, что всё отрегулируется, боится, что ситуация развалится.

Это очень простая штука, но почему-то мы её постоянно пропускаем.
На этой неделе сделайте простую вещь. Позаписывайте после разговоров:

что человек говорил;
какая была ситуация;
что его триггернуло;
что он хотел;
чего ожидал;
чего боялся.

И особенно слушайте слова: «я хочу», «я ожидаю», «мне нужно», «я думаю».
Вы удивитесь, как часто люди делают запросы. Прямо дают вам пас, чтобы вы помогли им решить задачу. Чтобы вы им что-нибудь продали. Только сначала надо не ответить на вопрос, а услышать человека.

P.S И конечно, очень полезно это делать с агентами, чтобы себя прокачать: закидываешь звонки или переписки и смотришь, что человек хочет, чего боится, чего ожидает.