Спроси VC

Финансовые цели на 2025 год: как правильно сформулировать, чтобы они работали?

Если вы руководитель, предприниматель или эксперт, то увеличение дохода, скорее всего, стоит в числе ваших главных задач на год. Но часто встречаются проблемы:
- Цель формулируется “для галочки” и не мотивирует.
- Легко сбиться с пути из-за внутренних сомнений и ограничений.
- В результате мечты остаются мечтами, а доход не растет.

Знакомо? Тогда вам точно на наш вебинар!

На онлайн-встрече:
🔸 Погрузимся в практическую медитацию, чтобы выявить истинные желания и сформулировать свою финансовую цель.
🔸 Разберем, как правильно поставить цель, чтобы она вдохновляла и мотивировала на весь год.
🔸 Обсудим ключевые ошибки и внутренние ограничения, которые мешают достичь желаемого.

Кому это будет полезно?
Руководителям, предпринимателям и экспертам, которые:
🔹 Хотят выйти на новый уровень дохода.
🔹 Чувствуют сложности в формулировке реальных целей.
🔹 Стремятся к внутренней ясности и вдохновению для новых достижений.

Что вы получите?
👉 Ясное понимание своей цели на 2025 год.
👉 Простую методику постановки цели, которая действительно работает.
👉 Поддержку и вдохновение от группы единомышленников.

Когда: четверг, 23 января, 19:00 (мск)
Где: Онлайн в Zoom. Ссылка придет после регистрации.
Условия: Бесплатно, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >> https://pavel-doronin.com/webinar-goals-2025?utm_source=ask_vc

Начните год с правильной цели, которая приведет вас к желаемым результатам! 😊

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 21 марта

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 21 марта я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций, заключение контрактов на $14,000 MRR (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели (один из участников повысил свой чек с $100 до $4000)
 • Запуск стартапа, который откладывался 12 месяцев, экономия $10,000 на этапе тестирования гипотезы, повышение чека с $50 до $600-2000 в месяц
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Основатели стартапов и инвесторы сломали уже много копий вокруг оценки. Не редко она становится камнем преткновения, приводит к даунраундам позже или разваливает сделку. Иногда даже неправильная оценка может привести к банкротству компании. Я как-то написал статью на тему того, как правильно подойти к оценке стартапа. Надеюсь, она будет вам полезна. Желаю вам успешного привлечения инвестиций!

https://www.ask-vc.org/post/kak-dogovoritsya-ob-otsenke-startapa

🐫 Команда венчурного фонда Yellow Rocks приглашает на Open.Space «Вперёд к вершинам», который пройдет 24-26 января 2025 года в Марракеше, Марокко.

Open.Space — это уникальный формат «антиконференции», где программа создается самими участниками. Это пространство, где инвесторы и предприниматели собираются, чтобы делиться опытом, находить новые точки роста и обсуждать важные для них вопросы.

Чем ценен Open.Space?

🔹 Возможность обсудить актуальные вопросы бизнеса, такие как выход на новые рынки, а также темы, которые зачастую остаются за рамками повседневной суеты: например, баланс между работой и личной жизнью.
🔹 Неформальное общение с равными вам профессионалами в атмосфере вдохновляющего Марокко.
🔹 Свободный выбор сессий и активностей, адаптированных под ваши интересы.
🔹 Расширение нетворка среди русскоязычных инвесторов и предпринимателей из разных уголков мира.

🎁 По промокоду ASKVC действует скидка 5%!
— Подробности и регистрация:https://cutt.ly/beVPWbKV

Вдохновение, новые идеи и продуктивное общение ждут вас на Open.Space в Марокко! Присоединяйтесь!

Я люблю художественные фильмы о предпринимателях. Недавно я пересмотрел фильм «Основатель» о Рэе Кроке, одном из первых владельцев сети McDonald’s. Вообще период 50-60х годов в США - это бурный рост экономики, а соответственно и плодотворное время для инициативных людей.

Ссылка на фильм: https://www.imdb.com/title/tt4276820/

Особое внимание привлекли несколько моментов:

1.Это был далеко не первый бизнес Рэя. До 52 лет у него было много неудач, знакомые посмеивались над ним, а банковские работники его узнавали и не хотели давать кредит, потому что он раньше приходил к ним с другими идеями бизнес. Привлечь финансирование ему было не просто и пришлось заложить дом. Помните об этом, когда вам кто-то расскажет про «типичный профиль основателя», и не расстраивайтесь, если вы в него не вписываетесь.

2.Он не был основателем компании. Концепцию придумали братья McDonald’s. Им удалось построить одну хорошо работающую точку, на масштабировать не получалось, потому что падало качество. Построить франшизу смог именно Рэй. Большинство вещей, которые мы знаем о McDonald’s было внедрено именно им. Это наглядная демонстрация того, что кропотливая работа важнее идеи.

3.Инновационность бизнес-модели была в том, что они проанализировали, какие блюда чаще всего покупают посетители и построили свою кухню как завод по производству еды. Кроме того для посетителей сначала было необычно, что нужно идти на кассу и делать заказ, а не ждать официанта. Это чуть не погубило бизнес в самом начале.

4.Кстати, вероятно, вы слышали, что McDonald’s владеет землей и помещениями ресторанов и сдает их своим франчайзи. В фильме показано, что эта идея была внедрена не от хорошей жизни, а потому что помогала увеличить маржинальность бизнеса и получить объекты для залога в банке. Важное напоминание о том, что нельзя забывать о финансах, иначе можно обанкротиться, даже если у вас большой бизнес.

5.Сначала Рэй привлекал франчайзи среди своих богатых знакомых. Как показано в фильме, они не сильно следили за качеством, соблюдением процедур и раздували ассортимент. В итоге это пагубно влияло на бизнес. Потом Рэй нашел другую категорию франчайзи. Он начал привлекать людей с большим желанием работать: семейные пары, отставных военных, иммигрантов и представителей разных меньшинств, то есть всех, для кого слова «американская мечта» были жизненной установкой. Эти люди четко соблюдали стандартны франшизы и буквально жили на работе. Мне очень импонирует такой подход. Я тоже ищу «алмазы неграненные»:)

Вообщем рекомендую вам, если еще не смотрели это кино:) А какие фильмы о предпринимателях любите вы? Пишите в комментариях.

Основателям стартапов полезно понимать, как венчурные инвесторы принимают решения о сделке. Несколько лет назад я записал видео, в котором я разобрал свой фреймворк для анализа стартапов. Надеюсь, вам будет полезно. 

Запись: https://youtu.be/gCsTesUHEYU?si=cMmYuIF-3IQNvCU4

Кстати, я регулярно провожу бесплатный курс «Венчурный аналитик».  Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить информацию о запуске следующего потока: https://t.me/ask_vc_analyst

Немного юмора вам в ленту. Аж самому захотелось магния))

https://www.instagram.com/reel/DEApGnRg17E/?igsh=MWNpcDBsOXN6ZDNiYg==

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 17 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 17 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Мы хотим в январе провести оффлайн мероприятие Ask VC в различных городах мира. Чтобы сделать их максимально полезным для вас, поделитесь, пожалуйста своими идеями по ценности и формату ниже. Заранее вам благодарен!

Ссылка на опрос: https://forms.gle/jePcG3hiGwaTgfcy7

Еще будучи школьником я спрашивал себя, если Бог любил Иисуса, почему он обрек его на такую страшную смерть. Со временем я пришел к выводу, что и жизнь, и смерть Иисуса - это пример всем людям. Глядя на его историю, нам сложно сказать, что ему было легче, чем нам, поэтому мы не можем совершать добро. 

Мы живем не в самые простые времена. Вокруг нас много зла, крови, гордыни. Никто не знает, что нас ждёт в будущем... Но одно я знаю точно, что наши испытания гораздо легче, чем у наших предков. И даже в худших условиях можно оставаться Человеком, совершать добрые дела и заботиться об окружающих. Желаю и вам помнить об этом и не унывать:)

Поздравляю православных с Рождеством! Всем остальным желаю удачного дня и хорошего настроения:)

Все мы что-то слышали об Иисусе Христе. О том, что он творил чудеса и исцелял, и о том, что его распяли римляне. Сегодня хочу посмотреть на его земную историю под другим углом. Мы не будем обсуждать ее историчность, а посмотрим на эпизоды согласно писаниям.

Сначала меня удивляло, почему если Иисус сын Бога, почему он не родился царем? Кажется, что тогда у него было бы больше власти. Издал бы законы, которые бы все были обязаны соблюдать. Только позже я узнал о царях Давиде и Соломоне, которые были пророками и которые собственно так и поступали. Но цари умирали, а их подданные постепенно все чаще нарушали эти законы. Кажущееся очевидным решение на самом деле не работало. Родившись среди бедных людей Иисусу было проще общаться с обычными людьми, донести свои идеи, которые эти люди потом соблюдали по собственной воле, а не по принуждению.

Вообще жизнь у Иисуса была такой, какой врагу не пожелаешь. Сразу после рождения ему грозила смертельная опасность. Царь Ирод боялся, что Иисус заберет у него власть. Он хотел хитростью узнать у волхвов какой именно младенец станет царем. Когда это у Ирода не получилось, он приказал убить всех детей младше 2 лет в Вифлееме, чтобы наверняка расправиться с будущим конкурентом. Из-за этого семье Иисуса пришлось бежать в Египет и жить там до смерти Ирода. 

Некоторые из вас знают на своем опыте, что даже сейчас быть иммигрантом не легко, хотя технологии и государственные законы сильно облегчили этот процесс. Быть беженцем еще сложнее, хотя есть благотворительные организации и государственные программы, которые с разной степенью эффективности поддерживают людей в беде. А теперь представьте, что пережила семья Иисуса в те времена, когда человек зависел от общины, когда из активов только то, что ты смог увезти с собой, когда в пути тебя могли убить разбойники, когда переводчик в телефоне не мог помочь тебе общаться на чужом языке, да и еще при этом тебе нужно жить, скрывая свое имя, чтобы случайно тебя не нашли и не убили…

Иисус начал проповедовать и творить чудеса только в 30 лет. Все деяния, о которых мы знаем, произошли всего за 3 года. Казалось бы, что может сделать один бедняк без ресурсов? Я не буду пересказывать все чудеса, проповеди и притчи. На эту тему снято множество фильмов и написано бесчисленное количество книг. Вы можете сами подробнее изучить, если захотите. Расскажу лишь о нескольких эпизодах.

Традиционно считается, что первое чудо Иисуса - это превращение воды в вино. Мне кажется, что первое чудо - это то, что Иисус, несмотря на свою тяжелую жизнь, сохранил доброту и имел силы заботиться об окружающих. Показателен также эпизод, когда жители одного селения отказываются пустить Иисуса переночевать, хотя к тому времени он уже сделал много добра. Его ученики в негодовании говорят, что могут помолиться Богу о том, чтобы огонь с небес покарал этих жителей. На что Иисус напомнил о своей миссии не карать, а спасать людей. После чего они пошли в соседнюю деревню. Из собственного опыта я знаю, что что бы человек ни делал, обязательно найдутся те, кто будет недоволен и даже будут тебя ненавидеть. Не отвечать и не обозляться на таких людей требует очень больших усилий над собой…

Конечно самый известный факт об Иисусе Христе - это его распятие, позорная и мучительная казнь. Не все однако знают, что за несколько дней до этого тысячи людей приветствовали его, когда он входил в город. Потом некоторые из них разочаровались и уже требовали его смерти. Как я понял, Понтий Пилат не торопился его казнить и поэтому сначала хотел переложить ответственность или просто тянул время и оправил на рассмотрение дело Иисуса правителю Галилеи, который не нашел никакой вины. Потом Пилат бичевал Иисуса и вывел его опять к народу, чтобы тот посмотрел на него и сжалился. Но народ еще сильнее требовал казни, после чего Пилат умыл руки в знак того, что нет его вины в этой казни. Если хотите понять, насколько страшными были эти эпизоды, можете посмотреть фильм «Страсти Христовы» с Мелом Гибсоном. 

Я периодически рассказываю, что моя личная миссия - помогать людям, которые могут положительно повлиять на развитие человечества на горизонте поколений. Это могут быть разны люди от предпринимателей и ученых до перспективных студентов. Поддерживать я могу тоже в разных форматах от персонального наставничества, доступа к моему нетворку и ресурсам до просто поста в моих медиа.

Сегодня я хочу вам рассказать как раз о таком человеке. В августе 2022 года я познакомился с Evgenii Vatsaniuk (https://www.linkedin.com/in/evgenii-vatsaniuk-742576228), ассоциатом Social Discovery Ventures. Евгений увидел, что я делаю локальные оффлайн встречи в разных городах и предложил мне сделать сообщество Ask VC в Грузии. После этого он был местным коммьюнити лидером и провел ряд локальных встреч от посиделок в ресторане до походов в горы.

Сейчас Евгений запускает новую инициативу и я хочу его поддержать. Он запустил телеграмм-канал https://t.me/venture_pump о венчурных трендах, технологиях и инвестициях, которые определяют будущее, для тех, кто ищет практическую ценность и свежие инсайты о самых перспективных идеях. Подписывайтесь на его канал:)

P.S.: Если у вас есть какие-то идеи и предложения по развитию Ask VC, пишите мне в личку @DenisKalyshkin. «Путь в тысячу ли начинается с первого шага.» Лао-цзы

Однажды я прочитал у своего знакомого мысль, что самые занятые, успешные и богатые люди отвечают на твой email в тот же день. Все дело в том, что они очень быстро принимают решения.

К сожалению, я не принадлежу к их числу. В итоге временами у меня бывает по 200 непрочитанных сообщений. Я постоянно говорю себе, что найду время, чтобы вдумчиво на них ответить. В итоге некоторые сообщения оказываются месяцами неотвеченными. 

Как-то я проанализировал свои неотвеченные сообщения и пришел к выводу, что в принципе по большинству из них я бы мог принять решение в тот же или на следующий день. Но когда у тебя в почтовом ящике сотни непрочитанных, то руки опускаются. А когда видишь 2-5-10 сообщений, то психологически легче, потому что есть ощущение, что разобрать входящие можно за 1-2 часа.

В этом году я решил попробовать жить по принципу «0 непрочитанных входящих сообщений до конца дня». Посмотрим, как у меня получится. А что на эту тему думаете вы?

Сегодня день рождения Айзека Азимова. Его произведения оказали на меня большое влияние, хотя я начал читать их, только когда мне было 28-29 лет. 

Мое знакомство с его творчеством началось с фантастических фильмов «Я, робот» и «Двухсотлетний человек». Хотя я позже узнал, что фильмы далеки по содержанию и духу от текстов Азимова, я до сих пор их люблю. А вот сериал «Основание» мне не понравился совсем.

Из книг я больше всего люблю цикл «Основание» со всеми сиквелами и приквелами. Не помню где, но как-то Азимов сказал, что на заре его писательской карьеры многие фантасты писали о роботах, которые хотят поработить и уничтожить человечество. Тогда он решил, что его роботы будут лучшими друзьями человека. Этот подход мне очень импонирует.

Азимов также сформулировал 3 закона робототехники и потом в рассказах и романах показывал различные курьезы, которые возникают в пограничных точках использования этих законов. Например, я очень смеялся, когда читал какой-то из рассказов, в котором искусственному интеллекту дали задачу сделать звездолёт, который может улететь в соседнюю галактику. Для выполнения задачи ему послабили соблюдение 3 законов робототехники. В итоге он разработал механизм, который почти убивал пассажиров. Во время полета они увидели, как черти принимали в ад грешников. Хотя это очень печальный эпизод, но Азимов мог так по-доброму описать происходящее, что это вызывало улыбку. 

В целом, читая произведения Азимова, я чувствовал, что они похожи на правду и что так и может развиваться человеческая история. И при этом они всегда оставляли ощущение веры в хорошее будущее, в то, что добро побеждает.

В его произведениях практически нет места настоящим злодеям, хотя иногда некоторые герои меня разочаровывали, например, один из моих любимых персонажей - робот Дэниэл Оливо. Он очень благородный и действует на благо человечества на протяжении всей «истории будущего». Но концовка, когда он соединяет свой мозг с мозгом солярианского ребёнка, меня огорчила. 

Некоторые мысли Азимова я не сразу мог понять. Например, я не понимал, почему космониты, потомки землян, заселившие 50 планет и научившиеся жить по 300 лет, в какой-то момент стали тормозом для развития цивилизации. В результате галактику заселила вторая волна переселенцев с Земли, которые не боялись рисковать. А планеты космонитов пришли в упадок. Только через несколько лет я осознал, что люди меняются под стрессом, когда они ограничены в ресурсах. Если есть, что терять, мы осторожничаем.

Некоторые могут сказать, что фантастика уводит нас в нереальный мир. Лично я считаю, что она наоборот меняет наш мир, потому что необычные истории вдохновляют мечтателей, которые потом превращают эти мечты в реальность. Например, Нобелевский лауреат по экономике Пол Кругман говорил, что «психоистория» Азимова вдохновила его стать экономистом. Уверен, что вы сами можете привести множество других примеров:)

Вообщем, читайте хорошую фантастику, не бойтесь мечтать и смело действовать. Ведь именно благодаря вашим мечтам, словам и действиям этот мир может стать немного лучше!

А какую фантастику любите вы? Поделитесь в комментариях.

Поздравлю всех вас с наступающим Новым годом. Желаю счастья, здоровья и успехов во всех делах вам и вашим близким!

Сегодня хочу вам рассказать, как я встретил свой прошлый Новый год. 31 декабря 2023 года я 16 часов провалялся в кровати с температурой под 40. Я был в бреду. Моя дочка тоже болела. Горячка прекратилась только 1 января в 1:00 ночи. Моей жене пришлось отмечать Новый год в одиночестве…

В 1 час ночи я пришёл в себя. Сел за стол. Положил себе порцию любимого салата Оливье, посмотрел на догорающий салют за окном. Потом я дал себе обещание, что несмотря ни на что я приложу все усилия, чтобы быть счастливым в 2024 году. По результатам 365 дней мне удалось сдержать это обещание. За это время я понял ещё одну вещь. В жизни одновременно происходят хорошие и плохие события. Именно от вас зависит, на каких из них фокусировать своё внимание. Желаю и вам быть счастливыми в 2025 году!

Вчера вспомнил студенческие годы и сходил на гитарную вечеринку. Спасибо ребятам из сообщества https://t.me/+YiduWrxAOxU1NDBi. Было очень круто)

Солист из меня так себе конечно… Но как мне сказали организаторы, важным является 3 компоненты: вокал, мелодия и крутость самой песни. Так что 2 из 3 есть))

Вторая часть наших с Денисом Калышкиным fundraising tips, где мы проверяем на прочность самые популярные советы по фандрейзингу✍️

Первый пост с карточками был здесь. А сегодня два совета — о заблаговременном фандрейзинге и фибдэке инвесторов⚫️


3️⃣Начинайте фандрейзинг сильно заранее

Привлекать заблаговременно деньги и вообще выстраивать отношения с инвестором — очень важно, потому что привлечение инвестиций — это переговоры. В любых переговорах нужно быть в сильной позиции, а сильная позиция — это когда у вас не горит земля под ногами.

Если вы привлекаете раунд тогда, когда денег осталось на 1-3 месяца, вы в слабой позиции.

Нередко этот процесс занимает больше времени — месяцев шесть. Кроме того, инвесторы могут воспользоваться вашей срочностью, чтобы предложить менее выгодные условия, например: снизить оценку компании, настаивать на менее привлекательных для вас условиях сделки.

Для безопасности стартапа и уверенности фаундера важно начинать процесс, когда есть хотя бы шесть месяцев в запасе. Это даст время на переговоры и подготовку к раунду. Многие так не делают и это частая ошибка.

4️⃣Учитывайте фидбек инвесторов

С фидбэком инвесторов нужно быть осторожным. Он бывает двух видов — по презентации и по тому бизнесу, который вы делаете.

Фидбэк по презентации — это то, как инвестор реагирует на информацию в слайдах, что ему непонятно, какие консерны он высказывает. Инвестор может что-то не понять сразу, но как только вы доказываете на цифрах, что ваши клиенты покупают — это самое главное мерило, — то и скепсис у инвесторов постепенно пропадает.

Часто есть соблазн сделать бизнес под инвестора. Вам нравится в этот рынок инвестировать, мы и сделаем такой бизнес.

Это абсолютно неправильный подход, потому что 75% инвесторов, включая и меня на самом деле, не бизнесмены — мы финансисты, и наше мнение может поменяться.

А бизнесмен — это вы, поэтому принимать любой фидбэк нужно критически: услышать фидбэк, отрефлексировать — есть тут что-то или нет, и идти дальше.

Например, если критика касается продукта в какой-то нише или динамики на рынке, вы в любом случае это лучше понимаете. Инвестор видел какое-то количество стартапов и у него есть какие-то подозрения, но инвестор может оказаться неправ.

То, что инвесторы дают противоположные фидбэки это нормально, во-первых, потому что многие инвесторы не специалисты в вашем рынке. Во-вторых, если ваш проект находится на ранней стадии и эта ниша только развивается, то никто не знает, как правильно.

Естественно, все могут ошибаться, и вы, и инвесторы. Но с фидбэком инвесторов нужно быть осторожным.

@karpovaventures✍️