Спроси VC

Если вы запускаете свой первый ИТ-продукт или стартап, то рекомендую вам почитать книгу «Спроси маму», которая рассказывает о применении методики кастомер девелопмента. Кстати, я подготовил для вас конспект книги на 4 страницы. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.ask-vc.org/post/sprosi-mamu

В этом году в канале появилась постоянная рубрика fundraising tips от разных именитых зарубежных инвесторов✍️

Выходило много постов, многие советы повторялись. В наступающем году я решила сама разговаривать с инвесторами и просить их дать советы стартапам.

🔗Первый пост из этой серии перед вами

Вместе с инвестиционным директором фонда I2BF и создателем проекта Спроси VC Денисом Калышкиным мы решили проверить на прочность самые популярные из советов по фандрейзингу. Так ли они актуальны на самом деле?

Я выбрала 5 советов, а Денис прокомментировал их с точки зрения инвестора. Пост выйдет в трех частях, ссылки на все части будут здесь🔽

1️⃣ Ищите и просите теплые интро
2️⃣ Продумывайте сторителлинг
3️⃣ Начинайте фандрейзинг сильно заранее
4️⃣ Учитывайте фидбек инвесторов
5️⃣Привлекайте меньше инвесторов в раунд



1️⃣ Ищите и просите теплые интро

Раньше теплые интро были очень важны, у многих VC было предубеждение против общения «вхолодную». Со времен пандемии ситуация изменилась. Сейчас теплое интро важно, чтобы ваше письмо не затерялось.

При «холодном» обращении оно может просто остаться незамеченным. Вас не внесут в «черный список», просто конверсия холодных сообщений в сделку очень низкая. На сотни или даже тысячи таких сообщений, случается всего одна сделка.

Инвесторы понимают, сколько усилий нужно для обработки «холодных» писем, поэтому часто разбирают их в последнюю очередь. Тем не менее, такие письма все же читают. Более того, у многих венчурных фондов есть парсеры, которые автоматически ищут подходящие стартапы среди «холодных» обращений и сами выходят на связь с перспективными командами.

Теплое интро повышает вероятность контакта. Конверсия в сделку при таком подходе гораздо выше, и встречу с вами назначат быстрее. Отсутствие теплого интро — не причина расстраиваться. Можно связаться с инвестором и вхолодную, если написать письмо грамотно.

Учитывайте, что фонды сами активно ищут стартапы. Чтобы попасть на их радар, важно хорошо оформить описание вашего проекта в LinkedIn и других социальных сетях. Это позволит парсерам заметить ваш стартап и оценить его.

2️⃣ Продумывайте сторителлинг

На мой взгляд, важность сторителлинга преувеличена. Конечно, люди легче запоминают, когда слушают истории. Но что происходит в бизнесе?

Когда вы отправляете холодное письмо или презентацию инвестору, главная цель — получить встречу. На этом этапе инвестор обращает внимание на ключевые «флажки» и не очень интересуется историей стартапа или источниками вашей мотивации.

Сторителлинг становится полезным позже, на стадии питч-сессий или более глубокого обсуждения, когда нужно удержать внимание и объяснить вашу мотивацию.

Что важно включить в сторителлинг:

⚫️что именно вы делаете
⚫️для какого рынка
⚫️правильные тренды
⚫️трекшн
⚫️хорошая команда.

Это те маркеры стартапа, на которые обращают внимание фонды. Инвесторы будут больше смотреть не на то, как складно и красиво вы рассказываете историю, а на то — насколько хороший бизнес за ней стоит.

@karpovaventures✍️

Решили сделать с Анастасией Карповой несколько постов про привлечение инвестиций. Сегодня опубликовали Часть 1. Надеюсь, будет полезно)

Многие основатели стартапов и венчурные инвесторы любят фантастику. Сегодня хочу поделиться своей подборкой фильмов и сериалов. Я специально не стал указывать топ фильмы, которые вы точно уже посмотрели. Я сделал подборку менее известных фильмов, которые нравятся мне и моим друзьям. Надеюсь, вы найдете для себя что-то интересное. Приятного просмотра в праздники:)

https://spaceambition.substack.com/p/happy-new-year-space-movies-to-watch

Вчера во время общения с одним из знакомых основателей стартапов в очередной раз зашел разговор о том, как писать холодные письма венчурным инвесторам. В целом, я считаю, что сейчас с одной стороны инвесторы чаще читают холодные письма, с другой стороны поток таких писем существенно вырос. Я как-то анализировал свой рабочий email. За 10 лет работы из 23 тыс. писем 80% я получил с апреля 2020 года.

Персональное интро лишь кратно увеличивает конверсию в первую встречу и ускоряет принятие решения, но выстроить отношения и привлечь инвестиции можно и на холодную. Тем более, что сейчас инвесторы вооружились различными парсерами, а письма постепенно будут читать LLM с целью найти в тексте нужную информацию.

На самом деле выделиться из потока холодных писем не так уж и сложно. 97% основателей пишут либо очень пространные письма, и приходится 2-3 сообщения отправить, чтобы уточнить информацию, либо пишут не тем фондам, либо не отправляют 2-3 фоллоуап сообщения. Кстати, пару лет назад я писал вот такую инструкцию. Надеюсь, она будет вам полезна. Успешного вам привлечения инвестиций в 2025 году!

https://www.ask-vc.org/post/kak-privlech-vnimanie-vc-holodnim-pismom

Наши партнёры из Yellow Rocks приглашают начать 2025 год ярко и присоединиться к мероприятиям команды фонда! Это отличная возможность встретиться с предпринимателями и инвесторами, обсудить важные вопросы и завести полезные контакты. Сохраняйте даты, знакомьтесь с программой и планируйте участие!

🎁 По промокоду ASKVC действует скидка 5% на все события

🌍 Open.Space «Вперёд к вершинам» в Марокко: https://cutt.ly/beVPWbKV
📅 24–26 января 2025
Мероприятие в формате антиконференции, где программу формируют сами участники. Мы обсудим всё, что важно для нас сегодня: и бизнес, и баланс между работой и жизнью — те вызовы, с которыми мы сталкиваемся. Отличная компания русскоязычных предпринимателей и инвесторов со всего мира гарантирована! После основной программы можно присоединиться к туру по пустыне (26–29 января).

🌉 Venture Trip Silicon Valley: https://cutt.ly/6eVPW5Uu
📅 22 февраля – 1 марта 2025
Неделя в Кремниевой Долине с визитами в Google, Tesla, Netflix, акселераторы Plug and Play и Alchemist, а также мастермайндами и встречами с инвесторами. По опыту прошлых трипов: минимум 100 новых контактов, а у кого-то — инвестиции или переезд в Долину.

⛵️ Venture Regatta Rio de Janeiro: https://cutt.ly/TeVPEJ9i
📅 3–10 мая 2025
Яхтенное путешествие вдоль побережья Бразилии. Уединённые острова, пляжи, мангровые леса и много нетворкинга. Удобно совместить с Web Summit Rio (27–30 апреля). А перед регатой можно еще ближе познакомиться с Бразилией в сухопутном формате на Venture Trip (30 апреля – 2 мая).

DeepTech startups worldwide (excluding the US and China) face a common challenge: their local markets are too small to build a unicorn. As a result, founders must focus on expanding into international markets. In addition to this, such startups often encounter other obstacles, including long development timelines, complex value chains, limited social and physical infrastructure, and high capital requirements. Today, I'd like to share an article on global expansion for DeepTech. I hope you find it helpful.

https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2024/08/23/navigate-the-complexities-of-scaling-deep-tech-startups-across-borders/

Our portfolio company, Hauler Hero, has raised $10 million in a Series A round led by I2BF Global Ventures, K5 Global, Somersault Ventures, Recall Capital, and executives from ServiceTitan. The company provides AI and cloud-based technology to help waste haulers optimize their operations, improve efficiency, and reduce costs. Its platform automates invoicing, routing, dispatch, and customer engagement. Hauler Hero already serves over 120 waste management customers across 40 states and achieved 200% growth in the past year.

https://techcrunch.com/2024/12/18/hauler-hero-wants-to-bring-waste-management-software-into-the-21st-century/

Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

Наступает мое любимое время - ожидание Нового года. Не знаю как у вас, но я уже нарядил елку и слушаю новогодние песни. Сегодня хочу поделиться с вами своей подборкой. Наслаждайтесь:)

-Jingle bells: https://youtu.be/hLf0-lro8X8?si=h92KRw2iksQMF4OJ

-Let it snow: https://youtu.be/sE3uRRFVsmc?si=6m_HaJtZqnHoBy_V

-Santa Claus is coming to town: https://youtu.be/8Q94C9FRRpM?si=wBU1raeoSRJ3YwUy

-Last Christmas: https://youtu.be/E8gmARGvPlI?si=aBdfH60k4BibskNT

-All I want for Christmas is you: https://youtu.be/aAkMkVFwAoo?si=GuuM8CDCnjXlHsUR

-Holly Jolly Christmas: https://youtu.be/Dkq3LD-4pmM?si=GkOAOupCky5KAvsD

-Feliz Navidad: https://youtu.be/N8NcQzMQN_U?si=rRPSJjC4Oke3W-LT

-Елка, «Праздник к нам приходит»: https://youtu.be/dxfWFK9a_N4?si=gydpSASXNsQ7bFLw

-Дискотека Авария, «Новогодняя»: https://youtu.be/Ff45c0lYj04?si=yf08eTOXwNGvGa4-

А какие у вас любимые новогодние песни? Пишите в комментариях:)

Запись вебинара «Публичность основателей стартапа для фандрейзинга и медийности»: https://youtu.be/2FWSw-TLFrw?si=RwkmCDYDDLhB9yUK

Основные темы: 

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься
— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему
— как правильно писать журналистам 
— «копилка фаундера». Что должно быть у стартапа, чтобы им заинтересовались деловые медиа 
— примеры правильных питчей журналисту делового медиа и венчурному инвестору 

О спикере: 

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта, главный редактор «Больших идей», экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Со-переводчик и научный редактор книги «Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях» профессора Стэнфорда Ильи Стребулаева и Алекса Данга. Автор тг-канала https://t.me/karpovaventures

🚀 Запуск нового потока стартап-трекинга - 13 января

Чувствуете, что ваш стартап застрял и не может сдвинуться с места, не получился фандрейзинг, не попали в акселератор, чувствуете, что пора делать пивот, давно есть идея стартапа, но никак не сделаете первый шаг или пока не нашли идею? 13 января я запускаю очередной поток трекинг-группы, чтобы вам помочь изменить ситуацию.

Для кого:
 • Основатели с идеей или будущие основатели в поиске идеи, готовые начать действовать
 • Предприниматели, ищущие новые возможности роста
 • Стартапы в поисках инвестиций и подачи заявок в акселераторы
 • Команды, столкнувшиеся с трудностями масштабирования или находящиеся в процессе пивота 

Результаты участников предыдущего потока:
 • Привлечено $50,000 инвестиций (участник зашел в программу с другой идеей)
 • Заключены контракты на $100,000 (участник совершил пивот в масштабируемую бизнес-модель и изменил стратегию развития бизнеса и привлечения инвестиций, кейс описан тут https://t.me/ask_vc/1680)
 • Успешные пивоты в масштабируемые бизнес-модели
 • Запуск пилотов с корпоративными клиентами
 • Подбор со-основателя

Формат работы:
 • Еженедельные групповые звонки с постановкой целей и трекингом результатов прошлой недели
 • Персональное сопровождение в Telegram
 • Доступ к экспертам по продажам, маркетингу, product management
 • Networking с участниками и доступ к моей сети контактов
 • База знаний для стартапов

Организатор: Денис Калышкин - инвестиционный директор американского VC фонда, 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ.

👉 Подробности и запись через Telegram: @DenisKalyshkin

Участие платное. Количество мест ограничено.

Январь - время начать писать новую главу в жизни вашего бизнеса! Буду рад вам в этом помочь:)

Фаундер vs Продажи: как перестать страдать и начать продавать?

Если вы фаундер стартапа, то продажи, скорее всего, уже становятся вашим личным челленджем. Неловкость при первых звонках, страх отказов, ощущение, что вы не «продажник» — знакомо?

Многие основатели чувствуют, что продажи идут “против их природы”, хотя именно от них зависит успех компании.

Я, как VC, вижу эту проблему массовой и сильно определяющей успех предпринимателя на ранней стадии.

Иными словами, фаундер знает, что надо делать, чтобы продавать - но не делает этого! Вместо этого занимается продуктом, хайрингом, построением процессов или бесконечным кастдевом.

Это означает, что есть что-то в мышлении, что тормозит и ограничивает. И если это "починить", то продажи пойдут.

Я решил позвать своего бизнес-коуча Павла Доронина, который работает с этими кейсами. У него есть не только личный опыт, но и прикладной инструмент - Метод Х.

На онлайн-встрече:
🔸 Разберём ТОП-10 внутренних причин, почему фаундерам так сложно продавать.
🔸 Покажем, как «перезагрузить» своё мышление и увидеть продажи как естественный процесс, а не обязанность.
🔸 Поделимся инструментами и практиками, которые помогут снизить стресс, структурировать процесс и наконец начать продавать.

Кому это будет полезно?
Фаундерам стартапов и предпринимателям, которые:
🔹 Чувствуют внутренний дискомфорт при продажах.
🔹 Эмоционально реагируют на отказы и не понимают, как это поменять.
🔹 Верят в продукт, но сталкиваются с трудностью общаться с клиентами.

Что вы получите?
👉 Поймете самые частые внутренние ограничения фаундеров в теме продаж
👉 Познакомитесь с пошаговым методом определения своих ограничивающих убеждений (Метод Х)
👉 Увидете на живом примере участника, как это работает

Формат: Поделимся наблюдениями + живое обсуждение + практические советы + разбор кейса.

Когда: Понедельник 23 декабрь 19:00 (мск)

Где: Онлайн. Ссылка придёт в календарь и на почту после регистрации.

Условия: Бесплатное, но по регистрации.

❇️ Регистрация по ссылке >>

Если вы живете в Испании, присоединяйтесь к локальному сообществу Ask VC. Кстати скоро мы планируем очередную офлайн встречу в Барселоне. Буду рад всех увидеть :)

https://t.me/+tbd1JN7vcaExMThi

Завтра (18 декабря) в 18.00 по центрально-европейскому времени проведем семинар «Публичность основателей для фандрейзинга и медийности» с главным редактором «Больших идей» (ex HBR Russia) и автором канала karpova.ventures Анастасией Карповой. 

На примере трех стартапов разберем:

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься

— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему

— потренируемся писать питчи инвестору и пичти журналисту делового медиа, которые во многом схожи.

Семинар будет полезен CEO и основателям, которые только начинают заниматься публичностью в широком смысле. 

О спикерах: 

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта работы, главный редактор «Больших идей» (ex HBR Russia), экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Автор тг-канала karpova.ventures

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/zyrdg22b

Декабрь - время подводить итоги и строить планы на следующий год. Для кого-то из вас этот план состоит в том, чтобы запустить стартап или бизнес. Из моей практики части людей очень сложно придумать идею для стартапа. Другие такими идеями просто фонтанируют. У разных людей разный склад ума и способности. Нередко до того, как придумать идею, нужно найти будущего со-основателя. Еще чаще вместо того, чтобы придумать идею, нужно просто начать что-то делать в той области, которая вам нравится. Например, можно читать лекции, устраивать бизнес-завтраки, открыть консалтинговую практику или аутсорсинговую компанию по внедрению решений других производителей. Один из моих знакомых предпринимателей даже устроился работать в пиццерию помощником повара, чтобы лучше понять процессы. В общем, хотя идея стартапа и приходит случайно, это контролируемая случайность. Ее можно направлять. Для этого нужно что-то делать и находиться в окружении людей, которые так же интересуются этой темой.

Сегодня хочу с вами поделиться эссе Пола Грэма на тему поиска идей для стартапов. Надеюсь, оно будет вам полезно. Кстати, если вам нужна помощь с поиском идеи или если вы давно придумали идею, но никак не решаетесь запустить стартап, напишите мне в Телеграмм @DenisKalyshkin. Я 13 января запускаю интенсив для таких людей, как вы:) Успехов вам в развитии бизнеса!

https://paulgraham.com/startupideas.html

Если не нравится окружающая действительность, попробуй ее изменить в силу своих возможностей!

Сегодня я хочу рассказать о человеке, который именно так и поступил. Это история Джона Конина и его отца. Джону 28 лет. У него синдром дауна. Когда он окончил школу для детей с особенностями, он не мог найти работу, которая ему нравилась. Тогда отец предложил открыть собственную компанию. Они перебрали несколько идей и в итоге в декабре 2016 года открыли интернет магазин по продаже носков с яркими рисунками. Джон сказал своему отцу: «Я ношу сумасшедшие носки всю мою жизнь. Они веселые, цветные и креативные. Они позволяют мне быть собой».

За первый месяц работы они выполнили 452 заказа и получили выручку $13,000. Сейчас в компании работает 35 человек, из которых половину составляют люди с особенностями. 5% прибыли они жертвуют на Special Olympics. Он дважды выступал в конгрессе США и ООН, получил награду YE Entrepreneur of the Year. Джон также выступал дважды на TED Talks, снялся в 2 документальных фильмах, а также стал “Sock buddies” с бывшим президентом Джорджем Бушем старшим. 

Кто-то может сказать, что достижения не такие уж и значительные, и добавить, что вряд ли он бы этого добился без помощи отца. Но с учетом заболевания Джона он скорее всего просто остался бы на обочине жизни, если бы он и его окружающие послушали голос «толпы» и «экспертов» и ничего не стали бы предпринимать.

Кстати, мне очень понравилось видео отца Джона о том, почему нанимать людей с особенностями - это не благотворительность, а хорошая бизнес-возможность. Если коротко, то они нанимают кадры там, где другие компании не ищут, дают работу тем, кто ее очень хочет, поэтому сотрудники очень дорожат ей и работают с отдачей. В принципе это относится не только к людям с особенностями, а вообще к любому человеку, который добился чего-то с большим трудом. 

Такая вот сегодня воскресная история. Желаю и вам действовать, не демотивируясь тем, что о вас говорят и думают окружающие.

Биография Джона: https://en.m.wikipedia.org/wiki/John_Cronin_(entrepreneur)

Видео о том, почему нанимать людей с особенностями - хороший бизнес: https://youtu.be/uXtrhHSFkuY?si=JZ8z-k7pVAaBp8DH

Сайт магазина: https://johnscrazysocks.com/

P.S.: отдельное спасибо Ахрору, который прислал мне эту историю:)

Сегодня хочу поделиться видео Y Combinator о том, какими качествами обладают топ 10% основателей стартапов. Надеюсь, оно будет вам полезно.

https://youtu.be/ZtfTOuSHGg8?si=9-rikzs0ycxpXbh1