Первый пост с карточками был здесь. А сегодня два совета — о заблаговременном фандрейзинге и фибдэке инвесторов⚫️
3️⃣Начинайте фандрейзинг сильно заранее
Привлекать заблаговременно деньги и вообще выстраивать отношения с инвестором — очень важно, потому что привлечение инвестиций — это переговоры. В любых переговорах нужно быть в сильной позиции, а сильная позиция — это когда у вас не горит земля под ногами.
Если вы привлекаете раунд тогда, когда денег осталось на 1-3 месяца, вы в слабой позиции.
Нередко этот процесс занимает больше времени — месяцев шесть. Кроме того, инвесторы могут воспользоваться вашей срочностью, чтобы предложить менее выгодные условия, например: снизить оценку компании, настаивать на менее привлекательных для вас условиях сделки.
Для безопасности стартапа и уверенности фаундера важно начинать процесс, когда есть хотя бы шесть месяцев в запасе. Это даст время на переговоры и подготовку к раунду. Многие так не делают и это частая ошибка.
4️⃣Учитывайте фидбек инвесторов
С фидбэком инвесторов нужно быть осторожным. Он бывает двух видов — по презентации и по тому бизнесу, который вы делаете.
Фидбэк по презентации — это то, как инвестор реагирует на информацию в слайдах, что ему непонятно, какие консерны он высказывает. Инвестор может что-то не понять сразу, но как только вы доказываете на цифрах, что ваши клиенты покупают — это самое главное мерило, — то и скепсис у инвесторов постепенно пропадает.
Часто есть соблазн сделать бизнес под инвестора. Вам нравится в этот рынок инвестировать, мы и сделаем такой бизнес.
Это абсолютно неправильный подход, потому что 75% инвесторов, включая и меня на самом деле, не бизнесмены — мы финансисты, и наше мнение может поменяться.
А бизнесмен — это вы, поэтому принимать любой фидбэк нужно критически: услышать фидбэк, отрефлексировать — есть тут что-то или нет, и идти дальше.
Например, если критика касается продукта в какой-то нише или динамики на рынке, вы в любом случае это лучше понимаете. Инвестор видел какое-то количество стартапов и у него есть какие-то подозрения, но инвестор может оказаться неправ.
То, что инвесторы дают противоположные фидбэки это нормально, во-первых, потому что многие инвесторы не специалисты в вашем рынке. Во-вторых, если ваш проект находится на ранней стадии и эта ниша только развивается, то никто не знает, как правильно.
Естественно, все могут ошибаться, и вы, и инвесторы. Но с фидбэком инвесторов нужно быть осторожным.
@karpovaventures✍️