Антонио, ты весь в красном

«Прошло 3 месяца с момента задержания 8 случайных граждан РФ в Азербайджане.

Что изменилось в моем эмоциональном состоянии, если сравнивать первые 2 месяца пребывания в тюрьме и сейчас? С каждым днем я все больше хочу скорее вернуться к близким, но при этом эмоциональная устойчивость укрепляется.

Как я это заметил?

Вот простой пример: через пару недель после попадания в тюрьму я автоматически выучил все причины, по которым открывается дверь моей камеры или специальная форточка в этой двери:

завтрак — обед — ужин — открывается форточка. Утренняя проверка, вечерняя проверка, встреча с адвокатом, встреча с мамой, посылка от любимой — открывается дверь. У каждого события — свое строгое время в течение дня и свой день в течение недели или месяца.

То есть я заранее знаю, что когда произойдет. Слышишь звон ключей рядом с дверью в 6 утра — ага, надо нести тарелку к форточке, чтобы получить порцию каши на завтрак. Топот и чьи-то голоса за дверью в 17:30 — понятно, это вечерняя проверка: сейчас откроется дверь и к нам зайдут несколько сотрудников тюрьмы, окинут камеру взглядом и удалятся.

Ко всем этим ритуалам относишься спокойно, потому что точно знаешь, чего именно ожидать. Но вот ты слышишь, как надзиратель пытается справиться с замком с той стороны двери в совершенно неподходящее для этого время. Что это?! Нас освобождают?! Они сейчас откроют дверь и скажут: «Собирайтесь, вас отпускают»? Эх, если бы… Они всего лишь пришли забрать то маленькое зеркальце, которое выдали нам утром, чтоб мы могли побриться.

И такие ложные надежды случаются хотя бы раз в неделю. Амплитуда чувств при этом зашкаливает: эйфория до открытия двери и опустошение, когда она снова захлопнулась, а ты остался в камере. И не поддаться этим эмоциональным качелям невозможно. По крайней мере, так казалось поначалу. Но нет, со временем я адаптировался и к этому: ложные надежды перестали меня дестабилизировать. Я стал эмоционально устойчивее. Посмотрим, насколько.

Ведь жизнь — это коробка шоколадных конфет: никогда не знаешь, какая начинка попадется в следующей конфете»

«Способ 3. Радость

Чтобы справиться с длящейся сложной ситуацией, важно всегда иметь повод для радости и не забывать уделять время тому, чтобы несколько раз за день улыбнуться, а еще лучше — посмеяться.

Много лет назад у меня была депрессия, и я обратился за советом к знакомому батюшке в Архангельске. Он спросил меня:

«Если забивать гвоздь телефоном, что будет с телефоном? Правильно, он сломается. А почему? Потому что он для этого не предназначен. А для чего предназначен человек? Человек предназначен для радости. И чтобы человек не ломался, надо чтобы он не забывал свою главную цель в жизни — радоваться»

Для меня его слова были откровением. И эти слова изменили мою жизнь. Тут, в тюрьме, как ни странно, у нас достаточно поводов для радости: удалось рано проснуться, услышал чириканье воробьев на улице, новый день — и снова солнечно, не пропустил тренировку, получил много писем от близких и друзей (самая большая радость!), написал еще несколько страниц книги, любимая приготовила домашнюю еду и передала ее мне, написал стихотворение — да всего и не перечислишь!

Успевай замечать. И радоваться:)»

«Способ 2. Забота о ближнем

У Airo есть бизнес-ангел — это человек, который первым сделал большую ставку на Airo, вложив значительную сумму в проект на самом его старте.

«Бизнес-ангел» — это просто термин, обозначающий людей, которые самостоятельно и при этом профессионально управляют собственным портфелем венчурных инвестиций ранних стадий.

Но наш ранний инвестор носит свой титул «бизнес-ангела» далеко не только по формальным причинам. Он во многом активно участвует во всех стратегических вопросах, быстро принимает решения, помогает во всех трудных ситуациях. И сейчас, когда я оказался в заложниках, он очень сильно поддержал меня и моих близких: и словом, и делом. И если говорить про слово, то очень ценным оказался его совет, как не потерять силу духа в заключении: «Заботься о ближнем».

Ближний в моей двухместной камере у меня всего один — мой сосед Сергей. А я — его ближний. Вот мы и заботимся друг о друге: замечаем, если на товарища накатила грусть, и помогаем ее прогнать, не даем друг другу пропускать тренировки, делимся веселыми историями из жизни и даже образовательные лекции устраиваем друг другу.

Не настолько важно эту заботу получать, насколько важно ее давать. Проверено на личном опыте: объект заботы — даже небольшой заботы — быстро превращается в источник силы духа»

Антонио, ты весь в красном pinned a photo

«Жизненные сложности — нередкая штука, у всех нас они есть или случаются. Как быть, когда они длятся продолжительное время, а ты не можешь приблизить тот день, когда они закончатся? Где взять силы, чтобы справиться с ними?

Я убедился и продолжаю убеждаться прямо сейчас в действенности нескольких способов, как оставаться сильным духом, несмотря ни на что. Например, если ты попал в тюрьму по ложному обвинению. Правда, это далеко не самая сложная ситуация, с которой приходится сталкиваться людям, тем не менее она уже многому меня научила.

Расскажу о своих способах в нескольких постах.

Способ 1. Спорт. Мы с Сергеем занимаемся спортом прямо в камере каждый день. Нашли за что уцепиться, чтобы делать подтягивания, для отжиманий нужен только пол, а для бега на месте необязательно иметь беговую дорожку.

Каждый день хочется пропустить тренировку, но сделать это невозможно, ведь объяснить пропуск нужно не только себе, но и друг другу, что гораздо сложнее. Поэтому рекомендую найти партнера, чтобы заниматься спортом вдвоем. Это можно делать удаленно, главное отчитываться друг перед другом о каждой тренировке и поставить какую-то цель, например, «минимум 3 занятия в неделю».

Эффект от регулярных занятий — потрясающий: сразу повышается настроение, усиливается чуство самоуважения, появляется надежный каркас, который организует распорядок дня и вносит стабильность, помогая выдержать бремя невзгод.

Хорошо, что спорт так доступен! Иначе мы с Сергеем давно бы «сдулись»»

«Расскажу немного про свой быт в азербайджанской тюрьме. 2 месяца я живу в камере размером 10 м² вместе с другим заложником, тоже случайно оказавшимся здесь. И то, что нас в камере только двое — это большой плюс! Моего соседа зовут Сергей, он молодой умный парень, back-end разработчик.

Раз в неделю мы получаем посылки от наших близких: фрукты, овощи, домашнюю еду, книги, письменные принадлежности. Также раз в неделю разрешены свидания с близким родственником через стекло (голос слышен по телефону). Раз в неделю меня навещает адвокат — и это способ получить и передать письма, а также возможность выйти ненадолго из камеры. Примерно раз в месяц нас навещают представители консульства РФ.

В дни, когда нет никаких визитов, сидим в камере и не выходим за ее пределы. Такие дни даются сложнее. Так, например, проходят все выходные.

Горячую воду дают раз в неделю на 4 часа, холодная вода есть 2 раза в день на 1 час. В камере нас на самом деле чуть больше чем двое: есть еще тараканы. Их отсюда не изжить, они перемещаются между камерами. Однажды к нам заселилась крыса и жила у нас 3 дня, пока нам не удалось ее выгнать.

В камере есть телевизор (!), но все каналы — на азербайджанском. Круглосуточно в камере горит свет: яркая лампочка светит нам и днем и ночью, выключателя нет, выкручивать ее запрещено.

Раз в неделю можно бриться. Сергея тут очень коротко подстригли, такая же участь ждет, видимо, и меня, когда обрасту. Стиль прически — один для всех. Пока не уверен, что получится избежать этой процедуры.

Каждый вечер мы с Сергеем занимаемся спортом, тут же в камере. Это очень организует и укрепляет дух. Днем пишем письма, читаем книги. Я начал писать собственную книгу.

Как бы то ни было, условия пребывания в тюрьме, на мой взгляд, имеют небольшое значение. Самое плохое, когда ты в тюрьме — это то, что ты в тюрьме. Не можешь заботиться о близких, дарить им радость и наслаждаться радостью общения с ними, не можешь заниматься любимым делом, профессионально развиваться. Не можешь быть свободным человеком.

Но мы верим в скорое освобождение и возвращение домой! Близкие окружили нас заботой: мы чувствуем большую поддержку друзей, знакомых и просто неравнодушных людей. Спасибо вам!»

«Прошло 1.5 месяца с тех пор, как я попал в заложники в Азербайджане и нахожусь в местной тюрьме. Я поменял многие привычки и адаптировался к этим новым и очень необычным условиям, но вот что не меняется — это мой статус: по ощущениям, процесс не двигается, сроки освобождения, которое несомненно случится, никак не проясняются.

Мы тут не вешаем нос, берем максимум из каждой минуты жизни, насколько это возможно в тюрьме. Благодарю всех за поддержку и верю, что скоро окажусь дома!»

«Друзья, у меня почти нет связи с внешним миром, но иногда удается передавать короткие сообщения. Это одно из них.

Если вы еще не отдали свой голос в поддержку освобождения 8 граждан России, задержанных в Азербайджане, в числе которых оказался и я, то буду благодарен вам, если вы сделаете это на сайте. Спасибо!

При репосте этого сообщения указывайте, пожалуйста, хэштег — #освободинас»

ССЫЛКА НА САЙТ

Друзья, по просьбе Антона и его близких, размещаем письмо, полученное 1 августа от адвоката Антона:

«Я благодарю всех, кто поддерживает меня, остальных 7 ребят и всех наших близких! До конца не знаю, кто именно уже успел выразить поддержку словом или делом, но, наверное, это уже сотни или даже тысячи людей.

Это друзья, знакомые, вся команда Airo, инвесторы, партнеры, сообщество предпринимателей, сообщества в школе, где учится моя дочь, и многие другие.

Спасибо Михаилу Фомичеву, моему другу, который посвятил мне целую песню. Я тронут до глубины души.

Верю, что нас освободят!»

Что произошло?

1 июля в Азербайджане были задержаны 8 граждан России.

Задержали совершенно невиновных людей, без доказательств, без связи с какими-либо преступлениями.

Среди задержанных — студенты, врачи, IT-специалисты. Все они — мирные граждане, не имеющие отношения к политике или преступной деятельности.

У многих — семьи, работа, учеба. Тем не менее, их удерживают под стражей.

Как можно помочь?

Просим вас не оставаться равнодушными и — по возможности — распространить информацию о сайте, где можно поддержать незаконно осужденных людей в Азербайджане, среди которых и Антон:

ССЫЛКА НА САЙТ

Заранее выражаем огромную благодарность за поддержку и ваше внимание🙏🏼

Стратегия Airo

В этом году выручка Airo растет на 38% и должна достигнуть ₽530 млн.

Главный способ роста — привлечение новых клиентов. Доля новых клиентов в общем количестве заказов в 2023 году — всего 19%. Это мало. Дело в том, что в 2022-23 годах мы привлекали все меньше и меньше клиентов. Мы тормозили скорость нашего главного драйвера 😔 Делали это, чтобы наконец начать зарабатывать чистую прибыль. Ведь привлекать инвестиции в 2022-23 годах было не очень выгодно.

Поэтому даже если удвоить количество новых клиентов, то они не смогут заметно увеличить всю выручку компании.

Но если удваивать количество новых клиентов на протяжении хотя бы двух лет, то 100%-ый рост новых клиентов неизбежно перейдет в 100%-ый рост всей выручки.

Мы ставим перед собой даже более амбициозную задачу:

😓 за 4-й квартал 2024 года хотим удвоить привлечение новых клиентов

🤗 за 2025 год — утроить

🤔 в течение 2026-28 годов — ежегодно удваивать

Такие темпы дадут ежегодное удвоение всей выручки на протяжении следующих 4 лет.

И вот наши первые результаты: за октябрь мы действительно удвоили привлечение клиентов год к году, удержав целевой САС!

В октябре 2023 года привлекли 1900 новых клиентов, а в октябре 2024: 4300 (+126%)!

Ура! Я благодарю всю команду маркетинга, наш колл-центр, операционный отдел и аналитику! И вообще, поздравляю всю нашу компанию с тем, что мы вышли на нужный темп роста!

Стратегия успеха начинает реализовываться!

#стартап #клиенты

@antonairo

Конфликты в Совете директоров

В конце августа я принял участие в панельной дискуссии «Истинная стоимость инвестиций», которую организовала Елизавета Чернягина в Московском инновационном кластере.

Мы обсуждали плюсы и минусы разных способов привлечения финансирования и вообще последствия любых сделок с капиталом для стартапа.

Одно из последствий состоит в том, что вы делитесь контролем над компанией со своими инвесторами.

Мне больше всего понравился вопрос «Как выстроить отношения со своим Советом директоров?».

Многих пугала участь Стива Джобса, когда его же СД уволил его с поста СЕО. В России это тоже очень легко происходит: генерального директора, в отличие от всех остальных сотрудников, можно уволить одним днем и без компенсаций. Достаточно лишь собраться Совету директоров и проголосовать определенным числом голосов за моментальную отставку СЕО.

Так как же выстроить отношения с СД?

Есть 3 способа, в двух из которых отношения вообще не надо выстраивать:

☺️ Способ 1 (лучший из всех). Выполнять поставленные перед вами цели

Когда вы добились нужного роста выручки или прибыли, то никаких конфликтов в СД и не возникнет. Кому из инвесторов понадобится вас смещать? Вы увеличиваете стоимость их инвестиций, а это как раз то, чего они хотят. Поэтому сфокусируйтесь на главном — на росте компании. Тогда не придется тратить время на управление отношениями в СД.

☺️ Способ 2. Правильно выбирать инвесторов

Любая инвестиционная сделка длится минимум несколько месяцев. У нас в Airo каждая из закрытых сделок заняла от 3 до 8 месяцев. А если считать с момента первого знакомства с будущим инвестором, то, наверное, все 12. Люди женятся и выходят замуж быстрее. За это время, если постараться, то можно понять, с кем ты договариваешься, понимаете ли вы друг друга, совпадают ли у вас взгляды относительно стратегии компании. И в случае бизнес-отношений разобраться в инвесторе гораздо легче, чем в спутнике жизни.

☺️ Способ 3. Вовлекать инвесторов в дела компании

Как вы добиваетесь сплоченности своей команды? Вы все делаете одно дело, находитесь в одном информационном пространстве, стремитесь принимать равное участие в достижении результатов. Да, у СД нет задачи сделать за вас всю работу или участвовать в операционной деятельности. Но вы должны как минимум обеспечивать постоянный поток новостей о происходящем в компании, регулярно отчитываться и советоваться со своим Советом директоров (недаром он — Совет). Таким образом, СД тоже превращается в команду, сплоченную вокруг СЕО.

#стартап

@antonairo

Перспективные идеи

Надоело писать про неперспективные кластеры бизнес-идей (пост и пост), хотя мы с ними еще не разобрались до конца. Хочется уже скорее перейти к позитивной теме, к перспективным кластерам.

Я знаю всего три таких:

😞 непопулярные идеи

😞 идеи из области экспертизы основателя

😞 идеи с сетевым эффектом

Непопулярные идеи

Чем ближе к поверхности лежит идея, чем привлекательнее и проще она, тем большее количество предпринимателей хотят за нее взяться. Это увеличивает конкуренцию и снижает шансы стартапа на успех.

И наоборот — идеи, за которые никто не хочет браться из-за их сложности, которые недооценены и незамечены, обычно как раз и вырастают в единорогов. Пример: софт для управления воронкой рекрутмента, решение для выявления брака на конвейере, специфические медицинские решения и так далее.

Идеи из области экспертизы основателя

Если вы проработали в какой-либо области уже 10 лет, то, скорее всего, прекрасно понимаете проблемы своей отрасли и знаете, чего хотят потребители. Это бесценные знания, которые есть не у каждого. Именно они могут помочь вашему стартапу задизраптить рынок.

Кроме того, если вы эксперт в чем-то конкретном, это автоматически означает, что таких людей — не полстраны. А это значит, что ваша идея (из области вашей экспертизы), скорее всего, также относится и к первому кластеру, то есть не является популярной, так как просто не может прийти в голову каждому.

Идеи с сетевым эффектом

Сетевой эффект не стоит путать с виральным эффектом. Последний означает, что люди стремятся поделиться своими впечатлениями о вашем продукте с друзьями, из чего не следует, что друзья им воспользуются.

Сетевой же эффект — это когда один человек буквально заставляет как минимум двух других стать новыми пользователями, запуская цепную реакцию. Социальная сеть — отличный пример идеи с сетевым эффектом (не зря она — сеть). Но таких идей крайне мало, это самый маленький кластер.

К какому кластеру относится Airo?

Знакомый предприниматель недавно сказал мне: «Тебе хорошо, ведь никто не хочет заниматься бытовыми услугами, а в моей отрасли просто какой-то хайп!»

Да, наверное, кластер Airo — это непопулярные идеи. Наша задача теперь — сделать популярным сам сервис 🙂

#стартап #кластеры

@antonairo

Серьезные заметки с InMerge

В предыдущем посте я поделился интересными и забавными впечатлениями с InMerge в Баку. А вот мои серьезные заметки с саммита:

😓 Какие страны были больше других представлены стартапами и корпорациями? 
В порядке убывания: Азербайджан, Турция, Узбекистан, Казахстан. Далее с большим отрывом: Грузия, ОАЭ, Великобритания, США, Восточная Европа.

🤗 Какие бизнес-модели доминировали среди корпораций? Маркетплейсы.

🤔 Какие бизнес-модели доминировали среди стартапов? Финтех и применение AI в ____ (заполните сами).

🫣 Заметное количество азербайджанских стартапов находилось на стадии «мы еще не запустились».

🤭 В конкурсе из 40 стартапов победу одержал грузинский стартап — автоматизация рекрутмента с помощью AI. Ребята получили премию в размере $25 тыс. Лично я с решением жюри не согласен, я бы отдал премию казахстанскому проекту FinFlow, который в разы сокращает банкам их время одобрения займов.

🫢 Один гость саммита из Узбекистана поделился мнением, что представить конференцию уровня InMerge в его стране пока что не представляется возможным. Это косвенный знак того, что заявка Азербайджана обогнать Узбекистан, Грузию и Армению в роли ИТ-хаба — серьезная.

🫡 Другой гость саммита из Азербайджана поделился «секретной» информацией о том, что правительство страны готовит мощный набор льгот для ИТ-компаний. Пока что в Баку налоговые послабления для стартапов совсем незначительные по сравнению и с Москвой, и с Ташкентом.

#стартап #конференция

@antonairo

Заметки с InMerge

На прошлой неделе я посетил стартап-конференцию InMerge в Баку в качестве гостя. Хочу поделиться тем, что запомнилось:

😓 Стивен Чен, сооснователь YouTube, сейчас сталкивается с проблемой каждый вечер: ему приходится уговаривать своих детей поскорее выключить продукт, который он создал, и ложиться спать.

🤗 Юрий Мисник, бывший СТО Магнита, а ныне советник Совета директоров в Amazon Web Services, задал вопрос: есть ли персонализация в оффлайн-ритейле? Ответ последовал от Руда Петерсона, СЕО крупнейшего ритейлера Узбекистана под названием Korzinka: когда я прихожу на базар в Ташкенте, то получаю персонализированную цену в размере 2х от цены для местных.

🤔 Мухаммад Салман Анджум, основатель факторингового решения в ОАЭ под названием InvoiceMate, рассказал, что они не хотят стать Юникорном (Unicorn). Вместо этого их цель — превратиться в Камелкорна (Camelcorn). Отличие верблюдорога (😁) в том, что он всегда сохраняет здоровый баланс между ростом и денежным потоком.

🫣 Ури Левин, сооснователь Waze — приложения для построения маршрутов на основе данных, созданных пользователями, — порассуждал о том, что такое неудача предпринимателя. И очень метко изобразил на слайде два разных восприятия неудачи: дихотомичный (либо успех, либо неудача) и целостный (неудача — часть успеха). Посмотрите картинку, чтобы лучше понять. Кстати, Google купила Waze за $1.1 млрд.

🤭 Зев Зигл, сооснователь Starbucks, поделился трогательной историей создания, развития и продажи своего бизнеса. Зев не достиг ни глобального, ни федерального успеха и продал свою компанию ее гендиректору Ховарду Шульцу. Именно благодаря Шульцу Starbucks есть в том числе в Баку. В конце ведущий задал ему два вопроса: «есть ли у него золотая карта, с которой он может получить все, что пожелает, в любом Старбаксе» и «узнают ли его в кофейнях». Зев сказал, что жалеет, что у него нет золотой карты, но добавил, что однажды девушка на кассе узнала его и заплакала. Она просто была очень благодарна ему за то, что Старбакс существует и дает ей работу, которой она очень довольна. И это намного лучше чем золотая карта. Зев и сам невольно прослезился на этом моменте.

#стартап #конференция

@antonairo