Стратегия Airo

В этом году выручка Airo растет на 38% и должна достигнуть ₽530 млн.

Главный способ роста — привлечение новых клиентов. Доля новых клиентов в общем количестве заказов в 2023 году — всего 19%. Это мало. Дело в том, что в 2022-23 годах мы привлекали все меньше и меньше клиентов. Мы тормозили скорость нашего главного драйвера 😔 Делали это, чтобы наконец начать зарабатывать чистую прибыль. Ведь привлекать инвестиции в 2022-23 годах было не очень выгодно.

Поэтому даже если удвоить количество новых клиентов, то они не смогут заметно увеличить всю выручку компании.

Но если удваивать количество новых клиентов на протяжении хотя бы двух лет, то 100%-ый рост новых клиентов неизбежно перейдет в 100%-ый рост всей выручки.

Мы ставим перед собой даже более амбициозную задачу:

😓 за 4-й квартал 2024 года хотим удвоить привлечение новых клиентов

🤗 за 2025 год — утроить

🤔 в течение 2026-28 годов — ежегодно удваивать

Такие темпы дадут ежегодное удвоение всей выручки на протяжении следующих 4 лет.

И вот наши первые результаты: за октябрь мы действительно удвоили привлечение клиентов год к году, удержав целевой САС!

В октябре 2023 года привлекли 1900 новых клиентов, а в октябре 2024: 4300 (+126%)!

Ура! Я благодарю всю команду маркетинга, наш колл-центр, операционный отдел и аналитику! И вообще, поздравляю всю нашу компанию с тем, что мы вышли на нужный темп роста!

Стратегия успеха начинает реализовываться!

#стартап #клиенты

@antonairo