ОК, что не надо делать — понятно (я про два предыдущих поста про ошибки предпринимателей на ранней стадии стартапа). А что делать НАДО?
Тут у меня всего два совета, никаких длинных списков.
Совет первый: работать над продуктом.
Это не значит, что надо долго и мучительно доводить его до идеала. Нет, наоборот, стараться как можно быстрее выпустить первую версию и предложить ее клиентам.
Чтобы создать первую версию быстро, как раз и нужна концетрация вашего времени и внимания на продкуте. Если не будете отвлекаться на другие задачи, то сможете выпустить продукт за короткий срок.
Помните слова основателя LinkedIn, Рида Хоффмана:
«Если вам не стыдно за первую версию своего продукта, значит вы запустили его слишком поздно».
Похожая концепция — в начале пути делать продукт только для тех клиентов, у кого «волосы на голове горят», то есть для тех, кто заплатит за любое решение.
Совет второй: общаться с клиентами.
Они не скажут вам, как ваш продукт должен выглядеть, какие функции в нем должны быть, на какой технологии он должен работать. То есть нет, они будут это говорить, но ценность этих советов, к сожалению, будет стремиться к нулю. Есть даже такая шутка, что если бы Генри Форд спрашивал своих будущих покупателей, что им нужно, то они сказали бы ему: «Более быстрая лошадь».
Ваша задача — узнать у своих клиентов, что не так с вашим продуктом. Почему он не нужен им чаще и в большем количестве. Какую часть проблемы ваш продукт все еще не решает. Такое общение с клиентами нужно устраивать регулярно, если не перманентно.
Делал ли я так, когда запускал Airo?
Оглядываясь, понимаю, что да, поступал именно так: фокусировался на продукте, не стремился к идеальной его форме и собирал обратную связь от клиентов.
Но если бы можно было вернуться на 7 лет назад, то я бы сделал следующее:
😩 Меньше времени тратил бы на привлечение первых инвестиций. Имея меньше денег и больше времени, пытался бы больше работы над продуктом выполнить сам, не раздувая расходы.
😩 Меньше денег тратил бы на первую рекламу.
😩 Еще больше общался бы с первыми клиентами.
#предпринимательство
@antonairo