Пациент, скорее, жив?

Одна из устойчивых ассоциаций, когда слышишь слово «стартап» — это убытки. Как будто это нормально для стартапа быть убыточным. На мой взгляд, и да, и нет.

Y Combinator различает три типа финансового состояния стартапа:

💚 прибыльный

🩷 по умолчанию живой («скорее, жив»)

❤️ по умолчанию мертвый («скорее, мертв»)

С прибыльным все понятно — он зарабатывает прибыль и остаток денег на счету с каждым месяцем становится все больше. С неприбыльным, то есть с убыточным, все немного сложнее: стартап может быть убыточным, но живым и перспективным; а может быть убыточным и обреченным.

«Скорее, живые» стартапы — это такие проекты, которые сейчас несут ежемесячные убытки, но оставшихся денег на счету точно хватит, чтобы успеть дорасти до точки безубыточности. Или они точно понимают, в какой момент начнут сокращать расходы, какими именно мерами и в каком объеме, чтобы выйти в плюс.

«Скорее, мертвые» стартапы наоборот могут продлить себе жизнь только за счет новых денежных вкладов инвесторов. Причем в 90% случаев новый раунд закрыть не удается — это печальный факт.

Отсюда вытекает простой совет: никогда не рассчитывайте на новые инвестиции как на способ продолжения работы компании, даже если вы только что закрыли инвестраунд и времени впереди предостаточно. Нести убытки — это нормально, но нужно в любой момент времени понимать, что вы делаете, и иметь четкий план выхода в прибыль до того, как закончатся деньги.

Сейчас Airo — прибыльный бизнес, мы вышли в прибыль в 2023 году. Но я очень хорошо помню 2020 год, когда в январе мы несли убытки 4 млн в месяц, а в мае уже вышли в плюс. Для меня тогда это был единственный способ убедиться, что мы находимся в состоянии «скорее, жив». Убедившись в этом, мы снова вернулись к небольшим убыткам, но понимание ситуации придало большую надежность всем нашим планам и уверенность в действиях. Только с такой уверенностью и получается закрывать новые раунды на рыночных условиях, что и случилось по итогам того пандемийного года.

#стартап

@antonairo