Трубицына Анна

Всем большое спасибо❤️

Моя команда! Мои девочки, поздравили❤️

Спасибо Вам большое🫶🏻🫶🏻🫶🏻

Сегодня у меня день рождения❤️

Хочу сказать спасибо себе. За всё, что прошла.
За решения, за смелость, за выдержку.
За то, что не сдавалась, даже когда было тяжело.
Я благодарна себе за всё и за победы, и за ошибки. Всё это сделало меня такой, какая я есть.

Я благодарна своим родителям за жизнь. За поддержку, за любовь, за основу, которую они мне дали. Мама, Папа, я вас люблю❤️

Я благодарна себе, что могу быть разной, менять настроение, решения, направления. Могу расти, сомневаться, ошибаться и снова расти.
И мне это нравится🫶🏻

Спасибо всем за поздравления! 💌
Это так приятно, с 00:00 сообщения идут нескончаемо со всех регионов, из разных часовых поясов, и честно… от такой волны добрых слов и теплых пожеланий даже мурашки по коже❤️❤️❤️

С днём рождения меня🎂

Ловушки и решения для ПВЗ: итоги вебинара АУРЭК по тарифам

На прошедшем вебинаре сопредседатель АУРЭК по ПВЗ (средний бизнес) Анна Трубицына очень подробно разобрала финансовые ловушки, в которые попадают собственники пунктов.

Самая крупная ловушка — тарифы. Сейчас непонятно, сколько вообще должен зарабатывать пункт выдачи, чтобы уверенно держаться на плаву (формула сложная и неочевидная). Тариф привязан к обороту, но при переезде, например, на меньшую площадь его могут снизить. Безусловно назрела необходимость коллективного письма в Wildberries по пересмотру тарифов и введению автоматической индексации. И АУРЭК над этим работает.

А пока делимся подсказками для владельцев ПВЗ, которые помогут бизнесу прямо сейчас:

1️⃣ Субаренда в помощь

Если есть лишние метры — не молчите и ничего не ждите. Поставьте там кофейный автомат, постомат или сдайте 5 кв.м в субаренду. Это точно принесет доход: от минимального, который позволит закрыть расходы на камеры видеонаблюдения или интернет, до максимального и ощутимого.

Но здесь обязательно нужно соблюсти все условия субаренды:
📌 посмотрите, стоит ли в вашем договоре аренды разрешение на сдачу помещения в субаренду (у некоторых есть запрет)
📌 обязательно отделите часть помещения и внесите изменения данных по площади в личный кабинет

❗️Обращаем внимание, что вы можете не заключать договор субаренды, чтобы не платить двойной налог. А можете предложить потенциальному субарендатору заключить договор напрямую с собственником помещения.

2️⃣ Полки — новый актив

Сдавайте полки-стеллажи в аренду селлерам, которые могут отгружаться через ваш ПВЗ. Так вы заработаете дополнительные деньги и окажете продавцам услугу проверки товаров под камерой перед отправкой.

3️⃣ Храните с умом

На 20 кв.м можно разместить товары на оборот ПВЗ от 10 млн рублей в месяц. Но для этого нужно оптимизировать систему хранения. Это как раз и позволит вам определить неиспользуемую площадь (возможно, сократить склад или зону для посетителей) и выделить вакантную площадь для субаренды под мастерские, кофейный аппарат или ателье. Каждый метр должен работать, а не пылиться.

Большое спасибо за участие в вебинаре нашим приглашенным спикерам — члену АУРЭК, к.э.н, собственнику 105 ПВЗ Эдгару Барсегяну и участнице АУРЭК, владелице сети ПВЗ 10+ Ольге Тузовой.

Видео вебинара уже доступно в чате участников и членов Ассоциации 👌

Коллеги-владельцы ПВЗ, если вы готовы ответить на ряд вопросов для изучения ситуации с тарифами на ПВЗ, поставьте в комментариях + . Мы пришлем вам небольшую анкету.

Онлайн-торговлю ждут новые правила

➡️В России планируют ввести единые стандарты ценообразования на маркетплейсах. Об этом сообщил Михаил Мишустин во время отчёта в Госдуме.

➡️Единый принцип отображения цен.
Стоимость товара больше не должна зависеть от выбранного способа оплаты. Цена на витрине будет одинаковой.

Что это значит для ПВЗ? ⬇️

*️⃣Если цена перестанет прыгать в зависимости от способа оплаты, бонусов и скрытых механизмов, у покупателей станет меньше поводов:

⏺️массово перезаказывать один и тот же товар из-за изменения цены
⏺️оформлять заказы, в ожидании более выгодной оплаты
⏺️выкупать дешевле, а затем возвращать и перезаказывать снова.

➡️Меньше бессмысленных перезаказов.
Меньше отказов, которые создаются не из-за качества товара, а из-за ценовых колебаний.

❕Сегодня значительная часть логистической нагрузки это товары, которые катаются туда-обратно без реального выкупа.

📎Они занимают место на складе, перегружают сотрудников, замедляют процессы и нарушают ритм работы.

➡️Если ценовая политика станет стабильнее, поток станет более осознанным. Заказ под реальную покупку, а не под попытку поймать более выгодную цену.

➡️На мой взгляд, для ПВЗ это может стать плюсом, меньше хаотичного движения товара. Главное, чтобы новые правила действительно убрали ценовые манипуляции, а не просто изменили их форму.

А вы замечаете, как сильно на объём отказов влияют ценовые колебания?

#Трубицына_пвз

🟣Изменения в партнёрской оферте для собственников ПВЗ

1️⃣Новая услуга передача сертификатов клиентам
В ПВЗ Москвы и Санкт-Петербурга в тестовом режиме направлены физические сертификаты.

Теперь клиенты могут получить их напрямую в пункте выдачи без оформления на сайте или в приложении.
За выдачу каждого сертификата предусмотрена дополнительная мотивация для ПВЗ.

🟣Изменения отражены в п. 2.4.1 приложения №1 к оферте.

2️⃣Дополнительная ответственность за некорректную подготовку возвратов
Для партнёров из России введены удержания в двойном размере при нарушении правил подготовки товаров к возврату на склад (если в личном кабинете отображается вкладка «Некорректная подготовка возвратов»).
В сумму удержания также включается стоимость дополнительного сейф-пакета, использованного для переупаковки.

🟣Изменения зафиксированы в строке 25 приложения №4.

3️⃣Уточнения по услуге WB Track
Партнёры обязаны оказывать услуги WB Track в полном объёме
🟣 (п. 3.4 приложения №5).
Также закреплена ответственность за неоказание услуги или нарушения
🟣 (строка 39 приложения №4).

4️⃣Порядок передачи отправлений WB Track на склад
Посылку необходимо поместить в возвратную коробку в течение 24 часов после приёмки от отправителя.
Коробку нужно запечатать и оставить в ПВЗ для последующего забора перевозчиком.

📌Изменения вступят в силу 12 марта. Обновлённую версию документа можно изучить в личном кабинете.


#Трубицына_пвз

Съемочный день удался🤝

ПЕРЕЗАГРУЗКА ПОЧТЫ

Глава Минцифры России Максут Шадаев сказал:
готовится законопроект, который затронет всех крупных игроков.

➡️Речь о поддержке Почта России, которая за последние годы серьезно просела на фоне роста маркетплейсов.

⭐️Формулировка жесткая, маркетплейсы «забрали» у почты самые прибыльные сегменты.
⭐️У нее осталась в основном социальная нагрузка, обязательная, но нерентабельная.

⭐️И теперь государство хочет выровнять условия.
Если кто-то возит посылки «от человека к человеку», то правила должны быть одинаковыми.
Это ключевой момент.

Что я здесь вижу как владелец ПВЗ?

▶️Рынок больше не свободная территория.
Регулирование усиливается.
▶️У логистики появляется статус стратегической отрасли.
А значит, будут требования, стандарты, лицензии, контроль.
▶️Экономика ПВЗ может поменяться.
Любые новые обязательства = новые расходы. А значит, нужно заранее просчитывать устойчивость.
▶️Начинается борьба не только за обороты, но и за право работать в этой системе.

🤩Сейчас началось время систематизации отрасли, наведения порядка, проверок от разного вида инстанций.
Исходя из всего этого выживут не самые быстрые, а самые устойчивые.

⭐️Для нас, как для бизнеса ПВЗ, это сигнал адаптироваться под грядущие условия и диверсифицировать свой портфель.

Будет ли зарегулирована отрасли логистики+ маркетплейсов? И закроется ли возможность здоровой, равной конкуренции?

#Трубицына_пвз

💡 Сегодня в 12:00 ждем вас на вебинаре «Тарифы для ПВЗ 2026: как без истерики адаптировать бизнес к новым реалиям»

Вы еще успеваете зарегистрироваться по ссылке>>

Как только заполните небольшую анкету, вам придет ссылка на эфир.

На вебинаре обсудим тарифы на Wildberries и OZON, а также проблемы и действия по их системному повышению. А еще — разберем кейсы, которые вы прислали заранее.

Спикеры:
🎙 Анна Трубицына (Москва) - сопредседатель АУРЭК по ПВЗ (средний бизнес), владелица сети ПВЗ 20+, автор единственного курса по управлению ПВЗ

🎙 Эдгар Барсегян (Саратов), член АУРЭК, к.э.н, собственник 105 ПВЗ

🎙 Ольга Тузова (Иркутск), участница АУРЭК, владелица сети ПВЗ 10+, управленец с 12 летним опытом

🎙 Яромила Юланова (Екатеринбург), участница АУРЭК, предприниматель, собственник 55 ПВЗ в 13 городах

❗️ Регистрация по ссылке>>

С 1 марта 2026 года в городах станет меньше иностранных слов на вывесках.

➡️Подписан закон о защите русского языка в публичном пространстве.

Что это значит:
🤩Вывески, реклама и указатели на русском языке. 🤩Новые ЖК и микрорайоны только с названиями на кириллице.
🤩Иностранные слова допустимы, если рядом есть такой же по смыслу и оформлению вариант на русском.
🤩Международные бренды сохраняют свои официальные названия.

📎Закон начнёт действовать с 1 марта 2026 года.

➡️Распространяются ли данные изменения на вывески Avito, Wildberries и Ozon?
Пока этот вопрос остаётся открытым.

Если к 1 марта по вывескам маркетплейсов не поступит никакой официальной информации или разъяснений, вероятнее всего, всё останется без изменений.


ИСТОЧНИК

#Трубицына_пвз
#Трубицына_пробизнес