На прошедшем вебинаре сопредседатель АУРЭК по ПВЗ (средний бизнес) Анна Трубицына очень подробно разобрала финансовые ловушки, в которые попадают собственники пунктов.
Самая крупная ловушка — тарифы. Сейчас непонятно, сколько вообще должен зарабатывать пункт выдачи, чтобы уверенно держаться на плаву (формула сложная и неочевидная). Тариф привязан к обороту, но при переезде, например, на меньшую площадь его могут снизить. Безусловно назрела необходимость коллективного письма в Wildberries по пересмотру тарифов и введению автоматической индексации. И АУРЭК над этим работает.
А пока делимся подсказками для владельцев ПВЗ, которые помогут бизнесу прямо сейчас:
1️⃣ Субаренда в помощь
Если есть лишние метры — не молчите и ничего не ждите. Поставьте там кофейный автомат, постомат или сдайте 5 кв.м в субаренду. Это точно принесет доход: от минимального, который позволит закрыть расходы на камеры видеонаблюдения или интернет, до максимального и ощутимого.
Но здесь обязательно нужно соблюсти все условия субаренды:
📌 посмотрите, стоит ли в вашем договоре аренды разрешение на сдачу помещения в субаренду (у некоторых есть запрет)
📌 обязательно отделите часть помещения и внесите изменения данных по площади в личный кабинет
❗️Обращаем внимание, что вы можете не заключать договор субаренды, чтобы не платить двойной налог. А можете предложить потенциальному субарендатору заключить договор напрямую с собственником помещения.
2️⃣ Полки — новый актив
Сдавайте полки-стеллажи в аренду селлерам, которые могут отгружаться через ваш ПВЗ. Так вы заработаете дополнительные деньги и окажете продавцам услугу проверки товаров под камерой перед отправкой.
3️⃣ Храните с умом
На 20 кв.м можно разместить товары на оборот ПВЗ от 10 млн рублей в месяц. Но для этого нужно оптимизировать систему хранения. Это как раз и позволит вам определить неиспользуемую площадь (возможно, сократить склад или зону для посетителей) и выделить вакантную площадь для субаренды под мастерские, кофейный аппарат или ателье. Каждый метр должен работать, а не пылиться.
Большое спасибо за участие в вебинаре нашим приглашенным спикерам — члену АУРЭК, к.э.н, собственнику 105 ПВЗ Эдгару Барсегяну и участнице АУРЭК, владелице сети ПВЗ 10+ Ольге Тузовой.
Видео вебинара уже доступно в чате участников и членов Ассоциации 👌
Коллеги-владельцы ПВЗ, если вы готовы ответить на ряд вопросов для изучения ситуации с тарифами на ПВЗ, поставьте в комментариях + . Мы пришлем вам небольшую анкету.