Сила команды | Андрей Нюненков

❓ Выйти из операционки = выйти на пенсию?

Такое сравнение я услышал недавно от своего-коллеги предпринимателя. У нас завязался разговор о роли собственника в бизнесе, операционке и тд. И вот я хорошо запомнил его фразу:

"Если я сейчас выйду из операционки – это, считай, пенсия".

Понимайте, как хотите. Можно трактовать это как хорошее явление (пляжи, отпуска, путешествия) или как плохое (нечем заниматься, никому не нужна моя помощь)

И знаете, что я думаю в этот момент? Этот человек никогда не выйдет из операционки.

Потому что он подсознательно боится этой пенсии. Думаю, многие из тех, кто читают мой канал – это люди ДЕЙСТВИЯ. Для такого человека "ничего не делать" – это самый большой стресс. Хуже даже переработок. И этот страх пустоты заставляет его снова и снова погружаться в рутину, тушить пожары и заниматься микроменеджментом, просто чтобы чувствовать себя нужным.

❗️ Так вот, друзья, выход из операционки – ЭТО НЕ ВЫХОД НА ПЕНСИЮ.

Это переход на новую, более интересную и высокооплачиваемую работу. Это смена роли с менеджера, который крутит педали, на собственника, занимается стратегическим уровнем.

Собственник не отвечает на письма клиентов. Он летает на переговоры с ключевыми партнерами, которые могут изменить судьбу компании.

Собственник не проверяет отчеты менеджеров. Он анализирует новые рынки и тестирует гипотезы, которые могут принести х10 к выручке.

✅ Собственник строит культуру компании, которая привлекает лучших людей.

Это другой уровень игры, другой драйв, другая ответственность. Но это все еще РАБОТА! И работа, которую за вас не сделает менеджер. Так почему вы тогда делаете чужую работу, тем более, что с ней прекрасно справляются без вас? 🤷‍♂️

Выход из операционки – это не конец пути, а его настоящее начало. Это возможность наконец-то заняться тем, ради чего вы и создавали бизнес – созиданием, стратегией и большим видением.

🎁 Лучший подарок, который может получить собственник.

Сегодня у меня день рождения. Но было бы странно писать пост-самопоздравление, верно?)

Утром ребята поздравили меня в офисе, подарили подарки. И знаете, о чем я подумал в этот момент? О том, что это было не формальное поздравление, а самое искреннее и душевное!

🤷‍♂️ Во многих компаниях поздравления коллектива - это чисто формальность. Некоторые сотрудники собственника-то видели, только когда устраивались. И это страшно, просто потому, что между собственником и сотрудником – пропасть.

А когда твоя команда поздравляет тебя искренне, с улыбкой, от души – это значит, ты все делаешь правильно.

Именно такая команда – ваш главный актив. Не станки, не офис, не база клиентов. А люди, которые прикроют спину, поддержат и будут радоваться вашим победам как своим.

🤝 Дорогая команда, я знаю, что вы читаете мой канал. Спасибо вам за то, что вы есть! Вы – мое главное доказательство того, что "Сила команды" – это не красивые слова, а работающая бизнес-модель.

Приватный канал :(

❗️ Друзья, если не получается перейти по ссылке и послушать подкаст, перейдите по этой – https://max.ru/join/Hyl_Px6pDyE6_nws4eGOLyhcUihuZ3Ou6mw9z6ZTKOM

Это прямая ссылка на канал. Подкаст в закрепленном сообщении!

🎙 Если еще не послушали - обязательно перейдите. Подкаст очень полезный, особенно для тех собственников, которые думают, что сотрудники работают ТОЛЬКО ради зарплаты.

🎙 Друзья, сегодня подготовил для вас очень интересный подкаст. Но есть одно "но"...

Подкаст этот вышел в МАХ! И если вы еще не подписаны на мой канал в МАХ – сейчас самое время.

Этот подкаст лично для меня отдушина. Потому что я постоянно слышу споры о том, чего же по-настоящему нужно сотруднику, когда он работает в компании? И самый частый ответ – "Да денег дать ему побольше и будет хорошо работать".

А вот и нет! И в подкасте я подробно разобрал почему.

❓ Почему даже выплачивая сотруднику х2 от нормы - он не горит идеями?
❓ Почему сотрудники будут уходить к конкурентам, которые будут платить меньше?

И самое важное, что я рассказал в подкасте – это как построить с сотрудниками такие отношения, чтобы он сам хотел работать больше. Какое понимание СОБСТВЕННИКУ нужно для того, чтобы СОТРУДНИКИ делали свой максимум.

Друзья, не пожалейте времени, перейдите в МАХ и послушайте этот подкаст. Ссылка на пост в МАХ 👇

https://max.ru/c/-70923724434018/AZ2bN0EyQ4U

💰 Важны ли для сотрудника деньги?

Задайте этот вопрос любому собственнику, и 9 из 10 ответят: "Конечно! Это главное!". И будут правы лишь наполовину.

Давайте разделим понятия. Деньги – это гигиенический минимум.

Если вы платите ниже рынка, у вас будут работать либо новички, либо отчаявшиеся. Сильных игроков вы не увидите. Точка.

Но как только вы закрыли эту базовую потребность, как только ваш сотрудник может спокойно платить за квартиру и кормить семью – магия денег начинает испаряться.

🤷‍♂️ Деньги перестают быть мотиватором. Они становятся просто фоном.

И на первый план выходит то, что на самом деле заставляет сильных людей оставаться, гореть и приносить сверхприбыль.

Сильный человек не будет работать за копейки. Но и только ради денег – тоже. Он ищет большую и интересную игру.

А теперь мне интересно ваше мнение. Давайте посмотрим, совпадут ли наши взгляды.

👇 Выберите 3 пункта, которые, на ваш взгляд, наиболее важны для сильного сотрудника (кроме зарплаты).

❓ Почему ваш лучший сотрудник уйдет, даже если вы поднимете ему зарплату?

Наверняка некоторые из вас сталкивались с ситуацией, когда ваш ключевой сотрудник понемногу начинает выгорать. И чтобы его удержать, вы делаете очевидный шаг – даете ему +30% к окладу.

Вот только даже в таком случае через полгода он уйдет к конкуренту. Возможно даже за меньшие деньги.

Вы думали, что покупаете его лояльность, а на самом деле – просто оплатили его билет на выход.

Запомните: для сильного человека, для настоящего ТОПа, деньги – это не приз.

✅ Настоящему ТОПу нужна победа, нужно признание, нужен статус. Нужно ощущение, что он - лучший!

Ему жизненно необходимо видеть табло, на котором горят его имя и его рекорды. Ему нужно публичное признание на совещаниях, где его кейс разберут, как эталон. Нужно право принимать решения и влиять на результат, а не просто выполнять ваши указания.

Можно даже дать ему возможность построить свою мини-команду, свой "спецназ" внутри компании.

❗️ И самое главное: ни один чемпион не захочет играть в команде, где ему приходится тащить на себе аутсайдеров.

Если вы держите в штате балласт, вы обесцениваете игру для своих лучших людей.

Ваша задача как собственника – не быть бухгалтером, который просто раздает зарплаты. Ваша задача – быть тренером большой и интересной игры, в которой сильные могут побеждать и становиться легендами.

👆 Если в вашем бизнесе играют в две разные игры - вы всегда остаетесь в проигрыше.

Сейчас объясню, что я имею в виду. Вы, как собственник, играете в одну игру. Ваша цель – рост чистой прибыли, захват доли рынка, победа над конкурентами.

А ваша команда играет в совершенно другую. Их цель – выполнить поставленные задачи, получить зарплату и уйти домой в 18:00.

И пока вы играете в разные игры с разными правилами, вы никогда не построите стабильную, прибыльную компанию. Вы просто будете тащить на себе команду людей, которым, по большому счету, все равно, выиграете вы или проиграете. Они свой оклад получат в любом случае 🤷‍♂️

А теперь представьте, что ваша команда начала играть в ту же игру, что и вы. В игру под названием "Как НАМ заработать больше денег?".

Правила этой игры предельно просты. Для начала нужно просто перестать относиться к ним как к наемникам. И начать видеть в них партнеров по результату.

✔️ Не платить РОПу за "управление отделом", а дать ему процент от маржи, которую он сгенерировал.
✔️ Не платить маркетологу за "настройку рекламы", а привязать его доход к ROMI и чистой прибыли.

Когда вы это делаете, вы перестаете просто покупать их рабочее время. Вы покупаете знания, опыт и мозги.

Главный вопрос сотрудника с "Что мне делать" меняется на "Что МЫ можем сделать, чтобы заработать больше?"

Они начинают приходить с решениями, а не с проблемами. Они начинают думать как собственники.

❗️ Ваша задача – не просто заработать денег. Ваша задача – создать систему, в которой вы и ваша команда играете в одну игру. Где победа – общая, и выигрыш делят все.

❗️ Итоги моего уникального метода подбора кандидата.

Итак, друзья, наконец-то я готов поделиться своими наблюдениями и итогами по методу группового собеседования.

Если кто-то пропустил, вот первые части 👇

⚫️ Как я протестировал этот способ, введение.

⚫️ Мои наблюдения и инсайты по этому методу.

Ну и в видео - финал! Всем приятного просмотра 🤝

💼 Бизнес и музыка. Что у них общего?

Друзья, хочу поделиться с вами кое-чем личным. Вы знаете меня как предпринимателя, который говорит о системах, командах и росте. Но в моей жизни есть еще одна огромная часть – музыка 🤟

И для меня это не два разных мира. Это одно целое.

Недавно обо мне вышла статья, которая, на мой взгляд, очень точно уловила эту связь. Связь между логикой бизнеса и ритмом музыки. Между стратегией и творчеством.

Эта статья про то, из чего на самом деле состоит человек, который каждый день говорит с вами о бизнесе. Про мои ценности, мою семью и мою музыку.

Если вам интересно заглянуть глубже и понять, что меня драйвит на самом деле – прочитайте 👇

https://sredoradio.com/andre

❓ Почему ваша команда работает ровно на ту зарплату, которую вы им платите?

Особенно касается тех собственников, которые смотрят на своих сотрудников и задаются вопросом "почему никто не предлагает идеи, почему все уходят ровно в 18, даже если проект горит?"

А теперь вопрос для вас. А почему должны?

Вы наняли человека на оклад, купили его время - 8 часов в день, 5 дней в неделю. И они абсолютно честно продают вам именно то, за что вы платите. Продают вам свое время.

💰 Главная мотивация сотрудника, которая сидит на окладе - это сохранить свой стабильный доход, а не привести вам больше денег.

Настоящая вовлеченность, тот самый огонь в глазах, появляется только тогда, когда сотрудник понимает: его личный доход напрямую и без потолка зависит от той сверхприбыли, которую он принесет компании.

И этот самый KPI должен быть честным и приятным для сотрудника, в зависимости от стоимости продукта. И формулировка тогда будет звучать так:

НЕ "сделай 10 звонков" А "Ты получишь 10% от чистой прибыли за каждого приведенного тобой клиента"

Почувствовали разницу? Лично я - да!

✔️ Ваша задача — не найти способ замотивировать людей работать больше за те же деньги. Ваша задача – построить систему, в которой они сами будут хотеть работать больше, потому что будут работать на себя внутри вашей компании.

💪 Сильный бизнес – это тот, который быстро адаптируется.

Друзья, мир вокруг постоянно меняется. И в 2026 году скорость этих изменений будет только расти.

Можно тратить время на жалобы и критику. А можно относиться к этому по-взрослому: принимать новые правила игры и действовать.

Именно поэтому мы запускаем наши сообщества в МАХ и ВК. Мы понимаем, что сейчас важно быть там, где удобно вам, нашей аудитории.

Ваша бизнес-система должна быть настолько гибкой и прочной, чтобы любые внешние штормы были для вас не угрозой, а лишь поводом найти новый, более короткий путь к цели.

❗️ Мы в Телеграм остаемся, здесь – наша основная база. Но теперь мы становимся еще ближе и доступнее для тех, кому удобнее другие форматы.

Выбирайте свой канал и погнали строить такие же адаптивные системы.

📲 Наш канал в МАХ

🔵 Наш канал в ВК

👥 Что я увидел на своем групповом отборе?

Продолжаю свое реалити-шоу по поиску директора по продажам, и это, конечно, уникальный опыт. Я обещал делиться – делюсь.

Первую часть можно прочитать тут ⬅️

Знаете, какой первый и самый шикарный результат я получил? Еще на этапе, когда HR просто приглашал людей на групповую встречу, часть кандидатов сразу отказалась.

Мы готовы только на индивидуальную.

Для меня это был первый звонок. Директор по продажам, который не готов к нестандартному формату? Который уже на входе ставит условия? Нет, это не наш человек.

Потом, уже на самой встрече, я честно рассказываю про 3-этапный отбор: знакомство, домашнее задание, финальное собеседование. И говорю: "Коллеги, если кого-то это не устраивает, можем расстаться прямо сейчас". И снова моментальный эффект. Кто-то уходит, потому что ему надо на работу прямо сейчас, все равно куда. Кто-то, потому что не ожидал, что надо будет так напрягаться.

Одна девушка даже решила, что мы хотим за счет них провести бесплатное исследование рынка 🤷‍♂️

Люди начинают проявляться сразу. Уходят неадекваты, уходят те, кто ищет легких путей.
А дальше начинается самое интересное. Я начинаю рассказывать о компании, о продукте. И я просто наблюдаю. Кто-то сидит в телефоне. Кто-то смотрит в окно. А кто-то ловит каждое слово и задает вопросы.

В толпе люди расслабляются и показывают свое истинное лицо. Сразу видно, кто пришел работать, а кто просто отсидеться.

В группе моментально проявляются лидеры. Одни молчат, другие постоянно уточняют, спорят, вникают. А директор по продажам – это всегда лидер. Если он боится задать вопрос в группе из 8 человек, как он поведет за собой отдел?

И, конечно, сами вопросы. Слабые спрашивают про условия. Сильные – про продукт, про лидогенерацию, про то, КАК выполнить план. Они уже мыслят как часть команды.

✔️ В итоге из 30 человек, которые прошли через эти встречи, до второго этапа дойдет в лучшем случае 5. И я этому безумно рад. Потому что я сэкономил десятки часов на индивидуальных собеседованиях, где каждый играет роль. А здесь, в группе, маски слетают моментально.

Да, это энергозатратно. Но выхлоп – просто шикарный.

Друзья, если интересно про такой формат – задавайте вопросы! На все обязательно отвечу 👌

🔥 Как я протестировал групповой подход к выбору кандидатов?

Я сейчас нахожусь в поиске сотрудника на должность директора по продажам, и честно, я устал от индивидуального подхода.

👥 Поэтому для себя придумал новый формат встреч - групповой подход.

Подробнее о том, как это все происходит - рассказал в видео. Обо всех результатах я расскажу у себя в канале.

✔️ Как построить команду, которую не нужно мотивировать?

Вопрос мотивации среди моих коллег звучит очень часто. И вопрос "как мне замотивировать сотрудника" ставит многих в ступор. Они устраивают тимбилдинги, вешают в офисе плакаты с цитатами, произносят пламенные речи на совещаниях, а через неделю все сидят потухшие.

Происходит это потому, что вы пытаетесь мотивировать конкретный тип человека, а нужно построить мотивирующую систему.

Речи и тимбилдинги – это временный допинг для больного организма. А причина в том, что в вашем бизнесе невыгодно быть мотивированным.

Сильные сотрудники нуждаются не в лозунгах, а в четких вещах, которые дает только здоровая система:

⚫️ 1 вещь - это ясность. Каждый сотрудник, от директора до курьера, должен четко понимать, какой один главный показатель определяет его успех.

И как этот показатель влияет на общую цель компании. Когда человек видит прямую связь между своими действиями и результатом – его не нужно вдохновлять.

⚫️ 2 вещь - это справедливость. Должна быть прозрачная, железная и неотвратимая связь между результатом и вознаграждением.

Перевыполнил план – получил предсказуемый, значимый бонус. Не просто спасибо, а деньги, рост, признание.

⚫️ Ну и последняя вещь - это СВОБОДА. Сильный сотрудник задыхается, когда ему говорят не только ЧТО делать, а КАК делать.

Дайте ему зону ответственности, дайте ему полномочия для достижения цели, и он сам найдет способ ее достичь. Контролируйте результат, а не каждый шаг.

✔️ Ваша задача построить систему, в которой немотивированным, безынициативным и неэффективным быть просто невыгодно. Систему, которая сама выталкивает слабых и дает безграничные возможности для роста сильным.

🔄 На прошлой неделе запускал опросник по первой реакции на проблемы в бизнесе

Я проанализировал ваши ответы. И у меня для вас хорошая и плохая новость.

Большинство из вас выбрали системный ответ: "Посмотреть на цифры, чтобы понять причину".

И это хорошая новость. Она означает, что вы мыслите в верном направлении. Вы интуитивно понимаете, что решения нужно принимать на основе данных, а не эмоций.

❓ Ну а плохая новость это скорее вопрос. А у вас есть эти цифры, чтобы на них посмотреть?

Не в отчете бухгалтера за прошлый месяц. А прямо сейчас, чтобы вы могли за 10 секунд понять, что именно сломалось. Потому что в реальности, когда падает выручка, большинство начинает не смотреть на дашборд, а звонить РОПу с вопросами "что у нас с продажами?" или ждать отчет от маркетолога, который придет в лучшем случае завтра.

Смотреть на цифры – это когда вы видите все ключевые показатели: стоимость лида, конверсию в продажу, средний чек, LTV. И когда один из показателей сбоит, вы точно знаете, где проблема, и можете принять решение за 30 секунд, а не через 3 дня поисков виноватых.

🌷 С 8 Марта, наши дорогие!

Сегодня прекрасный день, чтобы еще раз сказать спасибо нашим женщинам – мамам, женам, дочерям, сестрам, коллегам.

Спасибо за вашу поддержку, за вашу веру в нас, за уют, который вы создаете, и за ту невероятную энергию, которой вы делитесь. Без вас наш мир был бы черно-белым.

Хочу пожелать вам в этот день и всегда чувствовать себя любимыми, нужными и счастливыми.

Берегите себя. С праздником! ❤️