Сейчас объясню, что я имею в виду. Вы, как собственник, играете в одну игру. Ваша цель – рост чистой прибыли, захват доли рынка, победа над конкурентами.
А ваша команда играет в совершенно другую. Их цель – выполнить поставленные задачи, получить зарплату и уйти домой в 18:00.
И пока вы играете в разные игры с разными правилами, вы никогда не построите стабильную, прибыльную компанию. Вы просто будете тащить на себе команду людей, которым, по большому счету, все равно, выиграете вы или проиграете. Они свой оклад получат в любом случае 🤷♂️
А теперь представьте, что ваша команда начала играть в ту же игру, что и вы. В игру под названием "Как НАМ заработать больше денег?".
Правила этой игры предельно просты. Для начала нужно просто перестать относиться к ним как к наемникам. И начать видеть в них партнеров по результату.
✔️ Не платить РОПу за "управление отделом", а дать ему процент от маржи, которую он сгенерировал.
✔️ Не платить маркетологу за "настройку рекламы", а привязать его доход к ROMI и чистой прибыли.
Когда вы это делаете, вы перестаете просто покупать их рабочее время. Вы покупаете знания, опыт и мозги.
Главный вопрос сотрудника с "Что мне делать" меняется на "Что МЫ можем сделать, чтобы заработать больше?"
Они начинают приходить с решениями, а не с проблемами. Они начинают думать как собственники.
❗️ Ваша задача – не просто заработать денег. Ваша задача – создать систему, в которой вы и ваша команда играете в одну игру. Где победа – общая, и выигрыш делят все.