Продолжаю свое реалити-шоу по поиску директора по продажам, и это, конечно, уникальный опыт. Я обещал делиться – делюсь.
Первую часть можно прочитать тут ⬅️
Знаете, какой первый и самый шикарный результат я получил? Еще на этапе, когда HR просто приглашал людей на групповую встречу, часть кандидатов сразу отказалась.
Мы готовы только на индивидуальную.
Для меня это был первый звонок. Директор по продажам, который не готов к нестандартному формату? Который уже на входе ставит условия? Нет, это не наш человек.
Потом, уже на самой встрече, я честно рассказываю про 3-этапный отбор: знакомство, домашнее задание, финальное собеседование. И говорю: "Коллеги, если кого-то это не устраивает, можем расстаться прямо сейчас". И снова моментальный эффект. Кто-то уходит, потому что ему надо на работу прямо сейчас, все равно куда. Кто-то, потому что не ожидал, что надо будет так напрягаться.
Одна девушка даже решила, что мы хотим за счет них провести бесплатное исследование рынка 🤷♂️
Люди начинают проявляться сразу. Уходят неадекваты, уходят те, кто ищет легких путей.
А дальше начинается самое интересное. Я начинаю рассказывать о компании, о продукте. И я просто наблюдаю. Кто-то сидит в телефоне. Кто-то смотрит в окно. А кто-то ловит каждое слово и задает вопросы.
В толпе люди расслабляются и показывают свое истинное лицо. Сразу видно, кто пришел работать, а кто просто отсидеться.
В группе моментально проявляются лидеры. Одни молчат, другие постоянно уточняют, спорят, вникают. А директор по продажам – это всегда лидер. Если он боится задать вопрос в группе из 8 человек, как он поведет за собой отдел?
И, конечно, сами вопросы. Слабые спрашивают про условия. Сильные – про продукт, про лидогенерацию, про то, КАК выполнить план. Они уже мыслят как часть команды.
✔️ В итоге из 30 человек, которые прошли через эти встречи, до второго этапа дойдет в лучшем случае 5. И я этому безумно рад. Потому что я сэкономил десятки часов на индивидуальных собеседованиях, где каждый играет роль. А здесь, в группе, маски слетают моментально.
Да, это энергозатратно. Но выхлоп – просто шикарный.
Друзья, если интересно про такой формат – задавайте вопросы! На все обязательно отвечу 👌