Особенно касается тех собственников, которые смотрят на своих сотрудников и задаются вопросом "почему никто не предлагает идеи, почему все уходят ровно в 18, даже если проект горит?"
А теперь вопрос для вас. А почему должны?
Вы наняли человека на оклад, купили его время - 8 часов в день, 5 дней в неделю. И они абсолютно честно продают вам именно то, за что вы платите. Продают вам свое время.
💰 Главная мотивация сотрудника, которая сидит на окладе - это сохранить свой стабильный доход, а не привести вам больше денег.
Настоящая вовлеченность, тот самый огонь в глазах, появляется только тогда, когда сотрудник понимает: его личный доход напрямую и без потолка зависит от той сверхприбыли, которую он принесет компании.
И этот самый KPI должен быть честным и приятным для сотрудника, в зависимости от стоимости продукта. И формулировка тогда будет звучать так:
НЕ "сделай 10 звонков" А "Ты получишь 10% от чистой прибыли за каждого приведенного тобой клиента"
Почувствовали разницу? Лично я - да!
✔️ Ваша задача — не найти способ замотивировать людей работать больше за те же деньги. Ваша задача – построить систему, в которой они сами будут хотеть работать больше, потому что будут работать на себя внутри вашей компании.