В новом выпуске подкаста «РАМУзы» президент РАМУ и управляющий партнер АДВ+ Экспириенс Наталья Осипова вместе с Сергеем Павловым разбирают одну из самых чувствительных для индустрии тем — как на самом деле устроены крупные закупки и отношения между заказчиком и агентствами.
Гость выпуска — Евгений Леонов, руководитель центра компетенций маркетинговых и медиазакупок, сервисных услуг и абонентского оборудования T2.
В подкасте — о том, почему в тендере может быть восемь и больше участников, действительно ли всегда выигрывает самая низкая цена, зачем нужна антидемпинговая оговорка и может ли обратная связь агентств реально изменить условия закупки.
📎Несколько цифр из разговора:
◾️около 300 закупочных процедур в год
◾️60–70% бюджета непрямых закупок Т2 приходится на маркетинг
◾️10–20% — порог снижения цены, при котором применяется антидемпинговая оговорка
◾️40–45 дней — стандартный срок постоплаты
Но разговор вышел далеко за рамки тендеров. Наталья Осипова подняла тему сильных команд и «власти слабых» — ситуации, когда руководитель опасается растить сотрудников, способных однажды перерасти его самого.
Наталья Осипова, президент РАМУ, управляющий партнер АДВ+ Экспириенс:
РАМУзы — это пространство для разных точек зрения: порой противоположных, но всегда аргументированных и конструктивных, без глянца и красивых деклараций, но с прямыми ответами на неудобные вопросы отрасли. Наша цель — помочь участникам рынка найти общий язык и договориться о честных правилах игры.
Смотрите и слушайте на:
📺 VK Видео
📺 YouTube
📝 Дзен
🎵 Яндекс.Музыка
🔵 Mave
🎵 Звук