Жарченков | РЕФОКУС — рост на 10х

Не привлекайте новых клиентов, пока не проверите это

(ТЕСТ по 7 сферам)

В прошлом посте я писал, что новые клиенты могут не спасти бизнес, а добить его.

Особенно если вы и так чувствуете: усилий много, действий много, а стабильных продаж и роста в деньгах всё равно нет.

Это первый звоночек.

Почти в любом проекте есть дырки, через которые утекают люди, заявки и деньги.

- Они могут быть маленькими и незаметными.
- Могут казаться “ну у меня просто так устроено”.
- Могут годами быть частью вашего обычного способа работать.

И ваш текущий доход — это как раз результат работы этой системы.

Если в такую систему просто налить больше клиентов, чаще всего вы будете терять деньги.

Вы начнёте еще больше работать, больше уставать и не понимать, что происходит.

Новые усилия будут утекать в эти "дырки".
Поэтому лучше их заметить и устранить (благо, это несложно), чтобы не сливать свое время, нервы и деньги.

Увидеть самому эти "дырки" можно, но сложно.
Они бывают в совершенно разных местах: в продукте, продажах, вашей роли в проекте и т.д.

И для их распознания нужен очень специфический опыт и насмотренность в этих сферах.

За 16 лет в онлайн-образовании и продюсировании я сталкивался лично со многими "дырками" и исправлял их, а еще больше видел со стороны.

И чтобы вы могли сами проверить себя, свой проект, свою онлайн-школу, упаковал свой взгляд в ТЕСТ НА 10 ВОПРОСОВ.

Отвечаете про свои продажи, клиентов, работу - и получаете диагностическую карту с баллами - в какую из 7 сфер вам нужно погрузить свое внимание, а какие сферы у вас итак молодцы 💪

А чтобы лучше понять, что это за 7 сфер и как от них завясят стабильные продажи и рост дохода, подготовил статью, в которой все разобрал.

👉 ПРОЙТИ ТЕСТ
👉 ПРОЙТИ ТЕСТ

Если вы хотите в новом году не просто больше стараться, а реально собрать стабильный поток продаж — читайте статью и тест.

https://t.me/zharchenkov_bot

P.S. Кто смелый, после теста скидывайте свои диаграммы в комментарии 😊

Какие эксперты разорятся в 2027 году. И почему

В последнее время я много общаюсь с экспертами, онлайн-школами и небольшими проектами.
И почти все говорят одно и то же:

“Мне нужно больше клиентов”.

Логика понятная.
Больше заявок, клиентов - больше продаж. А это больше денег и счастья.

Если вы один из тех, кто так думает, то у меня для вас плохие новости ;)

Именно вы в 2027 году имеете все шансы сначала хорошенечко выгореть, а потом и вовсе бросить все.

И виновато в этом желание “больше клиентов”.

При таком фокусе продажи обычно нестабильны: то хорошо заработали, то снова провал. А если хочется вырасти в доходе, приходится просто сильнее стараться, но денег особо больше не становится.

Почему новые клиенты не приносят больше денег?
Вы сами знаете: клиент стал дороже, конкуренция выросла, люди осторожнее покупают. Чтобы довести человека до решения, уже мало просто показать ему пост, прогрев или оффер.

Нужно, чтобы он осознал ценность, поверил вам, понял следующий шаг. Нужно выстраивать отношения “проект — клиент”.

Поэтому рост клиентов сам по себе почти никогда не решает проблему нестабильных продаж.

Простой пример

Девушка-эксперт говорит: “Хочу больше денег! Нужно больше клиентов!”.

Начинаем смотреть, что уже происходит.
Открываем сообщения в телеге и считаем - а там висит более 40 неотвеченных за последние 3 месяца.

Кому-то она обещала вернуться с ответом и не вернулась. Что-то прочитала и не ответила. Что-то даже не открыла.
То есть клиенты были. Проблема была в том, что с ними не работали нормально.

Если бы она привела ещё людей, стало бы больше хаоса, но не больше денег.

И если вы сейчас думаете «нее, я то всем отвечаю! Это точно!», то снова хочу вас огорчить. Таких «дырок» у любого проекта, даже у начинающих экспертов, существует более 20.

Вот только некоторые из них

Думаешь:
📍 Думаешь: не та ЦА — а на самом деле люди не понимают, что ты продаёшь и зачем им это.
📍 Люди не покупают — а ты просто забываешь про тех, кто уже интересовался.
📍 У людей нет денег — а они не верят в продукт и результат.
📍 Нет аудитории — а ты не умеешь доносить свои смыслы.
📍 Рилсы не залетают — а ты слишком сложно объясняешь.
📍 Нет стабильных продаж — а ты не понимаешь, откуда вообще приходят клиенты и где они теряются.

В 2027 году сильнее всего будут страдать те, кто смотрит только вширь.
А выигрывать будут те, кто начнёт смотреть вглубь своего проекта.

Это другое мышление и подход. И он легче ;)

Если вы хотите стабильные продажи каждый месяц, особенно в сложное время, и постоянный рост дохода, начинать нужно именно отсюда.

А не с вопроса “где взять ещё клиентов?”

Если интересно, в следующих постах разберу 7 зон, где эксперты и онлайн-школы чаще всего теряют деньги. И сделаю тест, чтобы можно было посмотреть на себя под новым углом ;)

Поставьте 🔥 — и если увижу интерес, пришлю.

Продажи не идут. Запуск не получается. Что делать?

Обычно в этот момент все лезут чинить внешнее: воронку, трафик, оффер, связки, скрипты продаж

Сейчас расскажу кейс, который сломает привычную логику
Запускаю свою жену. Ниша — психология

Юля - психолог и коуч, 8 лет работает через архетипы по дате рождения, через неё прошло 2000+ человек.

Ее суперсила - она невероятно вовлекает: не продаёт, не дожимает, просто разговаривает, и человек остаётся с ней. Т.е. сильное личное вовлечение. Но в данном случае упаковка, маркетинг и система просто не нужны. Отсюда - нечего масштабировать, чтобы были хорошие системные деньги.

Решили просто что-то начать пробовать.
Стали снимать рилсы - почти сразу залетел один на 2,8 млн просмотров и 80.000 комментариев. На ходу стали собирать воронку под это все.

За полгода набрали 50.000 подписчиков в инст, 20.000 в Telegram, 30.000 завели в воронку.

Вокруг этого всего я начал выстраивать процессы и структуру: появился сайт, боты с ИИ, CRM, сквозная аналитика, админка. По сути я стал видеть каждый шаг подписчика после входа в воронку.

Собрали первый тест-драйв, чтобы системно продавать курс.
Пришло на эфир 200 человек. И все это принесло.... 0 продаж

Что пошло не так?
Модель рабочая, аудитория есть, люди в базе есть, а продаж нет

Дело было не в маркетинге и продажах. С точки зрения инструментов - мы все делали верно.
Дело во внутренней готовности эксперта к масштабу себя и своего продукта.

Юля шикарно работает с человеком один на один, когда видит его, чувствует его. И тогда может точно сказать, чем может помочь человеку и какой результат он получит. Но когда нужно большой группе людей, на вебе или через тест-драйв объяснить, какую пользу человек получит, у нее не получается - "Откуда я знаю, что он получит? Я же его не видела". А говорить про то, в чем не уверена - она не может.

Поэтому получалось рассказывать только про метод.
А люди покупают не методику. Они покупают результат

И пока это не поменять, никакая супер-воронка тут не поможет.

Так вот, что полезного можно вынести из этого примера - прежде чем в десятый раз искать "спасительную" методику, лучше обратите внимание:

👉 1. Ценность себя как эксперта.
Можете ли спокойно сказать, на что реально влияете и какой результат даёте? Если вместо этого - «ну, это же зависит от человека», продаж не будет

👉 2. Формулировки кейсов.
У Юли на вопрос про результаты было «я не собираю кейсы». При то, что через нее прошло более 2000+ человек. Она просто не фокусировалась на том, какую пользу несет и в чем она проявлялась для человека. Опиралась только на том, что люди сами рассказывали.

Нужно садиться и "мучать" себя вопросами.
Абстрактное «моя жизнь изменилась» не продаёт - продаёт конкретный результат конкретного человека

👉 3. Продукт, который вам подходит.
Мы искали не «самую эффективную» модель, а ту, что человеку органична: без вебинарных дожимов, без того, что выжигает. Самая эффективная схема, которая не подходит эксперту, не принесет денег.

Лучше осознано пожертвовать количеством продаж и не дозаработать денег, зато создать повторяемую систему. Строите бизнес - значите бежите марафон, а не спринт.

Главный вывод, ради которого я это пишу:

Мы все хотим денег и клиентов
Но часто действия, которые кажутся эффективными, результата не несут. Поэтому сейчас я работаю не только с внешними инструментами, но и с внутренними

Чаще всего вам нужна не еще одна методика продаж \ воронка / схема. А нужна работать с внутренним фокусом внимания.

Позже поделюсь, что внедрили и какие получили результаты.
И дальше буду рассказывать, как проходят запуски с нестандартными экспертами

Ставьте реакцию, если было полезно 👇🏼

Попробовал такой формат роликов. Как вам?

Email рассылки вполне себе работают

С появлением мессендежров, чат ботов и т.п. могло появится ощущение, что Email - это прошлый век

А вот у нас тут не самая digital аудитория, мягко говоря. От тех, кто вписывается в ТГ бота - около 40% оставляют почту.

И смотрите на открываемость - 27% открытия старого письма. Это очень круто

И вот только отправил, 15 минут как, уже 10% открытия есть.

Точно не стоит списывать со счетов и точно нужно использовать как еще один источник касания

Никак не могу понять логику

Человек оплачивает продукт
Я пишу ему спросить, получил ли он его, смог ли открыть. Потому что знаю, что некоторые не могут сориентироваться. Он читает и молчит

Я понимаю еще, когда люди оставляют заявку и не оплачивают. Тут читают и не отвечают, потому что не хотят, чтобы им продавали. Но если ты уже купил - почему молчать и игнорировать?

Если вы так делаете, расскажите ваш взгляд - почему вы так делаете? Чтобы лучше понять, как выстраивать коммуникацию ;)

Пока писал прошлый пост, пришло в голову

У нас как-то заложена низкая толерантность к провалам.
И даже не общественная, а своя собственная, внутренняя

Что имею ввиду - ты не можешь стать успешным предпринимателем без неудач и провалов. Просто по определению. Нельзя построить бизнес, не делая ошибок, не теряя денег. Ты ставишь гипотезу действия - пробуешь, у тебя не получается. Ты делаешь выводы, ставишь следующую и снова пробуешь. Да, каждый раз кажется, что вот оно - теперь то я нащупал и что делать иначе, я уже просто не представляю - потому что вот он - ИДЕАЛ того, что нужно!

Ты делаешь, выкатываешь в рынок, а рынок даже тебя не замечает
И ему плевать, сколько усилий ты вложил, какой качественный / крутой / умный / полезный твой продукт

У рынка свои потребности и свои критерии
Даже, если они нелогичны (люди часто хотят покупать не то, что им на самом деле нужно, а то, что им хочется купить. К примеру, все знают, что кока-кола, чипсы и т.д. - вредно и лучше купить "здоровый снек". Но чипсы - хочу, а сельдерей - нет).

И вот эта низкая толерантность к провалу приводит в тупик.
Чтобы был успешный бизнес - нужны провалы. Но если я провалился - я гавно, а не успешный предприниматель

Про провалы никому не рассказываешь, копишь все в себе, держишь и боишься - если кто-то узнает, скажет, что ты обманываешь всех. Говоришь, что ты крутой, а на самом деле обычный неудачник, инфоцыган, который просто рассказывает, а сам не может и не умеет.

И это в любой сфере
Психологи - должны быть идеальными и проработанными
Фитнес тренеры - с идеальной фигурой и дисциплиной
Коучи по деньгам - все миллиардеры

А на самом деле - неудачи - это этапы любого успеха. И важно принять их в себе. И себя с этими неудачами. Потому что только потому что ты - успешный, у тебя и случились эти провалы.

Самый быстрый тренинг, как построить компанию на $1 млрд

Когда мы делали школу психологического консультирования, дошли до стабильных цифр в районе 5-6 млн рублей в месяц и застряли. Стали думать, а что делать, чтобы двигаться дальше, как расти. И тут решили сходить за советом к Павлу Черкашину

В стартап индустрии Павел - известный человек, венчурный инвестор, у которого в "портфеле" были несколько компаний-единорогов (капитализация более $1 млрд.)
Вошел в ТОП-100 лиц ИТ-индустрии. Лауреат премии «Финансовая элита России». «Бизнес-ангел года» в России. Вошел в список 30 самых авторитетных в стартаперской среде представителей венчурной индустрии

Денег мы не просили. А просили посмотреть на нас и сказать, куда смотреть.
Свое видение он нам рассказал. И предложил провести самый быстрый тренинг по росту бизнеса.

- Хотите самый быстрый тренинг по росту любой компании до $1 млрд.?
- Конечно!
- Вы ставите гипотезу, определяете критерий успеха и в течение недели работаете над ней. В конце недели смотрите результат. Если гипотеза сработала - в рамках нее ставите новую и следующую неделю работаете над ней. Если нет - выкидываете ее, берете вторую гипотезу и неделю тестируете. Если вы дисциплинировано будете двигаться так 2-3 года, у вас компания-единорог. Другого "рецепта" для роста компании не существует

Короче - никто не знает, что нужно сделать, чтобы компания выросла. Нет гарантированного рецепта. (привет волшебные супер-схемы, после которых у вас точно пойдут продажи). Это всегда коктейль из везения, дисциплины и доли безумства.

Тот, кто тестирует больше гипотез за меньшее время и не сдается, несмотря на провалы (а провалы есть у всех) - имеет возможность нащупать успешную модель и раскрыть ее

Собрал гайд — пошаговую систему, как зарабатывать на своей экспертности с нуля

За 15 лет в онлайн-образовании я продюсировал десятки экспертов — от психологов до фитнес-тренеров. И у большинства старт выглядел одинаково: нет базы, нет бюджета на рекламу, нет опыта в продажах. Только знания и желание работать с людьми.

Разложил всю схему в 8 шагов — от того, как найти проблему, за решение которой у вас уже готовы платить, до момента, когда люди сами начинают спрашивать, как купить. Без рекламы, без воронок, без сложных запусков.

Реальные цифры: от 100-200 тысяч за первый месяц и выше. Всё сильно зависит от вашего чека и того, насколько системно вы это продолжите.

Из опыта, что делали по этой схеме за месяц-полтора:
- 350к в нише продвижения
- 500к+ в теме психологии
- 1 млн. в танцах живота
- 1 млн.+ в теме фитнеса

Но там работали со мной, а не сами по инструкции

Внутри — пошаговая инструкция, готовые шаблоны сообщений, сценарий разговора с клиентом и промпты для ИИ, если где-то застрянете сами.

⬇️ Гайд здесь:
https://app.notion.com/p/3a25f8d851ea81d182a2c5be5e235070?source=copy_link

Из Железнодорожного в продюсера с продажами на 350.000.0000

16 лет я делал сотни миллионов для других, теперь создаю свой масштаб

Рассказываю о себе, пытаюсь уместить свой опыт в один пост 🫣

Я вырос в подмосковном Железнодорожном — "спальный" город, где будто ничего не происходит и очень рано понял: развитие и масштаб - там, где правильные люди, окружение, события.

Когда я впервые попал в найм, офигел: амбициозные люди просто досиживали до пятницы и экономили энергию. А любая инициатива гасилась словами «хорошо, но сделаем по-другому». Тогда я решил: это не мое место

Дальше всё началось закручиваться

Я пришёл в маркетинговое агентство и писал продающие письма и лендинги — результат был сразу: они приносили деньги. Так родился мой принцип на всю жизнь: скорость + результат

📍 Потом была Бизнес-Молодость.
Там я стал тем самым «спецом по трафику и текстам», которого участники искали по всей стране: «Помогите найти второго такого Серёжу». Второго не было

В 2012 открыл свой агентство копирайтинга. Впервые провели формат марафонов - тогда никто такое не делал.
И работал со многими компаниями и экспертами:

📍 Школа психологического консультирования - заходил сооснователем. Вместе с Алексом Айвенго вышли на 80 млн. выручки / год, а совокупно 190+ млн за 2.5 года. (видео есть)

📍Филипп Богачев - легенда оффлайн-тренингов, который построил сеть офисов в 180+ городах мира. Почти с нуля, в новом направлении, буквально за ночь я собрал базу в тысячу человек. Делали распродажи, запуски. А за 4 года мы сделали ~70 млн. И перешли к модели системных продаж.

📍Study Free — помог выстроить модель продаж в онлайн, с помощью которой Дарья масштабировала проект на несколько рынков. Проект привлек в первом раунде - $600 тыс. от Acrobator, совокупно больше $5 млн инвестиций. (на фото с Дарьей Крошкиной к акселераторе ФРИИ)

📍Онлайн-клуб для любителей вина Taste&Talk — запускали с нуля первый поток - 1+ млн рублей.

📍 Оффлайн школа татуировки (и такое у меня было 😊) - зашел управляющим партнером и вылезли из кассового разрыва 1.7 млн в операционную прибыль 0.5 млн / мес.

Потом я понял свою суперсилу: под каждого эксперта я подбираю свои инструменты — под его смыслы, цели и масштаб, и так результат приходил за пару месяцев:

📍Эксперт по танцам живота, Ангелина Судакова - вышла на первый миллион, совокупно 4 млн выручки. (есть видео)
📍Эксперт в сфере эзотерики - стабильные запуски по 1,5 млн. каждый месяца
📍Фитнес-эксперт - разработали продукт и сделали запуск с нуля на 1.3 млн
📍 Эксперт по продвижению в ВК - 350+ тыс. продаж и поездка в Дубай

А в 2025-м — самый масштабный проект.

📍 Дмитрий Крутов (Skillbox, 12 млрд) и Александр Ларьяновский (ex-Skyeng, 10 млрд) решили сделать мастермайнд для основателей крупнейших EdTech. Начинаю продюсировать этот проект.

Начинали с нуля. Но уже в феврале, через 2 месяца, — делаем первый выезд в Турцию: 12 предпринимателей со средней выручкой 500 млн в год, чек 400к. За год проводим — 4 выезда (Турция, Сербия, Казахстан, ОАЭ) и собираем 60 резидентов в сообществе.

Люди, на которых я годами был просто подписан и думал «а получится ли когда-нибудь встретиться» оказались со мной в одном отеле.
Самое приятное, что я приложило руку, чтобы собрать их в той комнате

Вкратце описал. Но зачем?
Всю карьеру я масштабирую другим людям и бизнесам их смыслы, помогаю расти в деньгах.
А сейчас масштабирую свои смыслы ;)

Если откликается, ставьте реакцию 😊👇🏼

Больше всего меня бесят универсальные схемы

Эксперту постоянно продают идею: нужна одна правильная воронка, научиться писать офферы, понять алгоритмы соцсети - и всё, продажи полетят.

Но это не так. И все это прекрасно знают ;)

Просто с этой мыслью удобно жить:
«у меня медленно растут результаты, потому что я не умею делать оффер / воронку / посты... но сейчас разберусь - и продажи попрут».

Это ловушка.

Эксперту вырасти до первого 1млн+ в месяц на самом деле очень просто.

Но секрет не в инструментах. Он в смыслах.
А инструменты — это только способ донести смысл до аудитории.

Когда используешь шаблонные схемы (чужие смыслы) - возникает напряжение. Либо аудитория не реагирует. Либо реагирует, но со временем приходит выгорание - жить против себя нелегко ;)

А когда понимаешь:
📍про что ты и твой продукт,
📍какую ценность даёшь,
📍с кем работаешь
📍почему именно с ними...

...и согласен с этим - продавать становится очень легко.

Людям легко понять, что ты говоришь. Реагируют «свои» - близкие тебе по смыслам. И легко покупают, потому что покупают у людей. А ты получаешь удовольствие и реализацию.

Самое интересено: смыслы не нужно искать или создавать. Они у тебя уже есть.

Ты живёшь с ними каждый день, поэтому не видишь их отдельно от себя — слишком привычно, слишком твое, чтобы казаться ценностью. И из этого рождается уверенность: «у меня нет смыслов, нет позиционирования, я не отличаюсь от других».

Знаю эксперта, который провёл 20 диагностик за две недели.

Люди сами охотно приходили, он давал каждому подробный план - и это работало, люди были довольны. А он при этом был уверен, что у него нет понимания своей аудитории, нет лидмагнита, и он вообще не знает, где искать людей.

Хотя всё это уже происходило у него на глазах - просто было настолько естественным, что не считалось за метод.

Поэтому я всегда работаю в одном порядке, и не меняю его никогда: сначала вытащить смыслы эксперта, и только потом упаковывать их в способы доставки до аудитории.

Большинство идёт от инструмента к смыслу - я иду от смысла к инструменту.

Когда так делаешь, с удивлением обнаруживаешь: нет правильных схем продвижения - работают вообще все ;)

И за 16 лет я не встречал двух одинаковых экспертов и бизнесов в одной сфере. Смыслы всегда уникальны - идут из личности, взгляда на мир, опыта. У двух экспертов из одной ниши слова, фокус, желания всегда будут разными. Именно поэтому универсальные схемы не работают так, как обещают.

Как вытаскивать свои смыслы и превращать их в 1млн+ - расскажу уже в следующих постах.

Нужно? Ставьте реакция ;)

Почему я 16 лет в онлайн-образовании

Многие пришли в онлайн-образование в 2018 году, когда начался хайп вокруг онлайн-школ, запусков и продюсеров. Многие шли залегкими деньгами.

У меня было все иначе.
Я не выбрал нишу. Ниша выбрала меня ещё в 2010 году.

И только сейчас я понимаю, что она не просто стала моей работой. Она проявила мои жизненные ценности, принесла продаж на 350+ млн, познакомила с сильными и масштабными предпринимателями, показала мне 38 стран и даже свела меня с женой ;)

И тут поделюсь с вами тем, что проявилось


1. ПЕРВОЕ - МНЕ ВАЖЕН РЕЗУЛЬТАТ
До онлайн-образования я проходил стажировку в обычной производственной компании.

Я что-то писал, предлагал идеи по продажам и маркетингу, но всё упиралось в собственника из старой школы. Он слушал, кивал, но в итоге ничего из этого не запускалось.

И я быстро поймал неприятное ощущение: я вроде что-то делаю, но моя работа ни на что не влияет. Просто работа ради работы.

Потом я попал стажёром в небольшую консалтинговую компанию, которая по факту уже занималась инфобизнесом.

И там было по-другому.

Предложил идею — её взяли в работу.
Написал текст — его выложили.
Сделали рассылку — пошли заявки и продажи.

Я впервые почувствовал связку:
сделал → запустили → получили деньги.


2. ВТОРОЕ - МНЕ ВАЖНА СКОРОСТЬ
В маленькой компании не было пространства для долгих согласований и красивых презентаций ради презентаций.
Если идея нормальная — её можно было быстро проверить.

И это оказалось очень моим.

Пока в больших системах одно решение ходит по кругу согласований, я успеваю провести несколько тестов, увидеть первые цифры и понять, что делать дальше.

Онлайн-образование подошло мне именно этим.

Здесь можно быстро собрать гипотезу, упаковать продукт, запустить, посмотреть на продажи и сразу увидеть, есть там жизнь или нет.


3. ТРЕТЬЕ - МНЕ ВАЖНО УЧИТЬСЯ И СРАЗУ ПРИМЕНЯТЬ
Когда я попал в эту сферу, я почти ничего не понимал.

Тогда не было такого количества курсов и методологий, как сейчас. Были какие-то аудиозаписи, книги, зарубежные материалы.

Я жил в Железнодорожном и ездил на работу в Москву.
Помню старую электричку Москва–Петушки, толпу людей после работы, запах пива, деревянные сиденья.

А я где-то в тамбуре с огромным ноутбуком на коленях изучаю материалы.

Меня никто не заставлял это делать.Мне безумно хотелось быстрее узнать новое и использовать это. Скорость + результат. Так я учусь до сих пор.


4. ЧЕТВЕРТОЕ - ДЕНЬГИ КАК ЧЕСТНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
В онлайн-образовании быстро видно, работает система или нет.

Можно долго говорить про пользу, смыслы и ценность продукта.

Но если люди не покупают, значит где-то есть ошибка: в ЦА, воронке, продукте, продажах...

И мне всегда было интересно не просто “делать красиво”, а из хаоса выделять структуру и создавать систему, шаг за шагом.

Онлайн-образование соединило для меня всё важное: идеи, людей, скорость, обучение, продукт, продажи, деньги и реальное влияние на жизнь человека.

Сначала я думал, что просто попал на стажировку.
А оказалось, что попал в среду, которая очень точно показала, кто я и как я вообще двигаюсь по жизни.

Интересно, что из этого вам откликается?