Обычно в этот момент все лезут чинить внешнее: воронку, трафик, оффер, связки, скрипты продаж
Сейчас расскажу кейс, который сломает привычную логику
Запускаю свою жену. Ниша — психология
Юля - психолог и коуч, 8 лет работает через архетипы по дате рождения, через неё прошло 2000+ человек.
Ее суперсила - она невероятно вовлекает: не продаёт, не дожимает, просто разговаривает, и человек остаётся с ней. Т.е. сильное личное вовлечение. Но в данном случае упаковка, маркетинг и система просто не нужны. Отсюда - нечего масштабировать, чтобы были хорошие системные деньги.
Решили просто что-то начать пробовать.
Стали снимать рилсы - почти сразу залетел один на 2,8 млн просмотров и 80.000 комментариев. На ходу стали собирать воронку под это все.
За полгода набрали 50.000 подписчиков в инст, 20.000 в Telegram, 30.000 завели в воронку.
Вокруг этого всего я начал выстраивать процессы и структуру: появился сайт, боты с ИИ, CRM, сквозная аналитика, админка. По сути я стал видеть каждый шаг подписчика после входа в воронку.
Собрали первый тест-драйв, чтобы системно продавать курс.
Пришло на эфир 200 человек. И все это принесло.... 0 продаж
Что пошло не так?
Модель рабочая, аудитория есть, люди в базе есть, а продаж нет
Дело было не в маркетинге и продажах. С точки зрения инструментов - мы все делали верно.
Дело во внутренней готовности эксперта к масштабу себя и своего продукта.
Юля шикарно работает с человеком один на один, когда видит его, чувствует его. И тогда может точно сказать, чем может помочь человеку и какой результат он получит. Но когда нужно большой группе людей, на вебе или через тест-драйв объяснить, какую пользу человек получит, у нее не получается - "Откуда я знаю, что он получит? Я же его не видела". А говорить про то, в чем не уверена - она не может.
Поэтому получалось рассказывать только про метод.
А люди покупают не методику. Они покупают результат
И пока это не поменять, никакая супер-воронка тут не поможет.
Так вот, что полезного можно вынести из этого примера - прежде чем в десятый раз искать "спасительную" методику, лучше обратите внимание:
👉 1. Ценность себя как эксперта.
Можете ли спокойно сказать, на что реально влияете и какой результат даёте? Если вместо этого - «ну, это же зависит от человека», продаж не будет
👉 2. Формулировки кейсов.
У Юли на вопрос про результаты было «я не собираю кейсы». При то, что через нее прошло более 2000+ человек. Она просто не фокусировалась на том, какую пользу несет и в чем она проявлялась для человека. Опиралась только на том, что люди сами рассказывали.
Нужно садиться и "мучать" себя вопросами.
Абстрактное «моя жизнь изменилась» не продаёт - продаёт конкретный результат конкретного человека
👉 3. Продукт, который вам подходит.
Мы искали не «самую эффективную» модель, а ту, что человеку органична: без вебинарных дожимов, без того, что выжигает. Самая эффективная схема, которая не подходит эксперту, не принесет денег.
Лучше осознано пожертвовать количеством продаж и не дозаработать денег, зато создать повторяемую систему. Строите бизнес - значите бежите марафон, а не спринт.
Главный вывод, ради которого я это пишу:
Мы все хотим денег и клиентов
Но часто действия, которые кажутся эффективными, результата не несут. Поэтому сейчас я работаю не только с внешними инструментами, но и с внутренними
Чаще всего вам нужна не еще одна методика продаж \ воронка / схема. А нужна работать с внутренним фокусом внимания.
Позже поделюсь, что внедрили и какие получили результаты.
И дальше буду рассказывать, как проходят запуски с нестандартными экспертами
Ставьте реакцию, если было полезно 👇🏼