Эксперту постоянно продают идею: нужна одна правильная воронка, научиться писать офферы, понять алгоритмы соцсети - и всё, продажи полетят.
Но это не так. И все это прекрасно знают ;)
Просто с этой мыслью удобно жить:
«у меня медленно растут результаты, потому что я не умею делать оффер / воронку / посты... но сейчас разберусь - и продажи попрут».
Это ловушка.
Эксперту вырасти до первого 1млн+ в месяц на самом деле очень просто.
Но секрет не в инструментах. Он в смыслах.
А инструменты — это только способ донести смысл до аудитории.
Когда используешь шаблонные схемы (чужие смыслы) - возникает напряжение. Либо аудитория не реагирует. Либо реагирует, но со временем приходит выгорание - жить против себя нелегко ;)
А когда понимаешь:
📍про что ты и твой продукт,
📍какую ценность даёшь,
📍с кем работаешь
📍почему именно с ними...
...и согласен с этим - продавать становится очень легко.
Людям легко понять, что ты говоришь. Реагируют «свои» - близкие тебе по смыслам. И легко покупают, потому что покупают у людей. А ты получаешь удовольствие и реализацию.
Самое интересено: смыслы не нужно искать или создавать. Они у тебя уже есть.
Ты живёшь с ними каждый день, поэтому не видишь их отдельно от себя — слишком привычно, слишком твое, чтобы казаться ценностью. И из этого рождается уверенность: «у меня нет смыслов, нет позиционирования, я не отличаюсь от других».
Знаю эксперта, который провёл 20 диагностик за две недели.
Люди сами охотно приходили, он давал каждому подробный план - и это работало, люди были довольны. А он при этом был уверен, что у него нет понимания своей аудитории, нет лидмагнита, и он вообще не знает, где искать людей.
Хотя всё это уже происходило у него на глазах - просто было настолько естественным, что не считалось за метод.
Поэтому я всегда работаю в одном порядке, и не меняю его никогда: сначала вытащить смыслы эксперта, и только потом упаковывать их в способы доставки до аудитории.
Большинство идёт от инструмента к смыслу - я иду от смысла к инструменту.
Когда так делаешь, с удивлением обнаруживаешь: нет правильных схем продвижения - работают вообще все ;)
И за 16 лет я не встречал двух одинаковых экспертов и бизнесов в одной сфере. Смыслы всегда уникальны - идут из личности, взгляда на мир, опыта. У двух экспертов из одной ниши слова, фокус, желания всегда будут разными. Именно поэтому универсальные схемы не работают так, как обещают.
Как вытаскивать свои смыслы и превращать их в 1млн+ - расскажу уже в следующих постах.
Нужно? Ставьте реакция ;)