Когда компания, в которой я работала главным бухгалтером, обанкротилась, возвращаться в обычный найм я не хотела.
Я умела быть хорошим главным бухгалтером. Но совершенно не понимала, как построить вокруг своей экспертизы бизнес🤔.
• Где брать постоянный поток клиентов?
• Как продавать?
• Как одновременно вести несколько компаний?
• Когда нанимать людей и что им делегировать?
И тут мне попалась франшиза бухгалтерской компании за 300 000 ₽.
Мне её настолько хорошо презентовали, что я всерьёз собиралась брать кредит, чтобы стать франчайзи.
Потому что мне казалось, что за эти 300 тысяч я покупаю не бренд и не CRM.
Я покупаю готовый ответ:
«Катя, делай раз, два, три, четыре, пять — и получишь результат».
А потом во мне проснулся финансист 😂
Я начала разбираться, что конкретно получу за эти деньги, и самостоятельно пересчитала финансовую модель:
• Клиентов мне не дают.
• Продавать должна я.
• Работать с клиентами — я.
• Развивать — чужой бренд.
• 300 000 ₽ заплатить за вход.
• И дальше ещё отдавать процент с оборота.
❗️А главное — те проблемы, ради которых я собиралась купить франшизу, никуда автоматически не исчезали.
Тогда я её не купила. Но гораздо позже поняла, что именно я на самом деле пыталась купить за 300 000 ₽.
Не знания. А уверенность, что существует готовая правильная модель, которую можно просто взять, повторить — и больше не ошибаться.
Вот только одна и та же модель не подойдёт всем.
➡️Один финансист хочет компанию с командой из 50 человек.
➡️Другому нужны 5 дорогих клиентов и спокойная жизнь.
➡️ Третий хочет постепенно уйти из операционки в консалтинг.
Нельзя выдать одну инструкцию и сказать:
«Вот правильный путь. Повторяйте».
Об этой истории и о том, что мне на самом деле было нужно вместо франшизы, — в этом подкасте.
Тайм-коды:
00:01–01:28 — почему я вообще задумалась о франшизе
01:28–02:28 — хороший специалист ≠ предприниматель
02:28–04:04 — что мне обещали за 300 000 ₽
04:05–04:30 — главный подвох: клиентов никто не даёт
04:30–05:58 — как я пересчитала финансовую модель
05:59–06:28 — почему я отказалась от франшизы
06:29–07:53 — чего мне на самом деле не хватало
07:53–09:21 — почему готовая модель подходит не всем
09:22–10:12 — что нужно было мне вместо франшизы
10:13–11:07 — знания или работающая модель заработка?
Именно этот опыт сильно повлиял на то, как я строю клуб «Яхонт».
Я не хочу обещать вам готовую модель: «делайте раз, два, три — и получите результат».
Я сама чуть не заплатила за такое обещание 300 000 ₽.
У каждого своя точка А:
• кому-то нужны первые клиенты,
• кому-то — высокий чек, кому-то — команда,
• а кому-то 3–5 клиентов и спокойная практика без сотрудников.
Поэтому в клубе мы не копируем чужой путь. Мы определяем ваш следующий шаг и берём именно те инструменты, знания и обратную связь, которые нужны для него сейчас.
Именно такого подхода когда-то не хватало мне самой.