Инвесторы ищут стартапы, которые достигнут большого успеха. Как показать себя именно таким стартапом? Алгоритм от Пола Грэма:

«Чтобы производить это впечатление, вам нужны три вещи:
– “Устрашающие” основатели
– Многообещающий рынок
– Доказательства того, что успехи уже есть (но не всегда)

И самый важный ингредиент — это грозные (formidable) основатели. Такие люди выглядят так, будто они получат то, что хотят, несмотря на любые препятствия на пути.

Есть способ, как неопытному фаундеру выглядеть максимально устрашающе — придерживаться правды.

Ты излучаешь нужную уверенность, когда говоришь то, что не вызывает у тебя сомнений. Большинство людей будут казаться уверенными, говоря что 1 + 1 = 2, потому что знают, что это правда.

В этом секрет. Убедите себя, что в ваш стартап стоит инвестировать, и тогда, когда вы будете доносить это инвесторам, они вам поверят. Под убеждением себя я не имею в виду психологические упражнения. Я имею в виду по-настоящему оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап.

Если не стоит, то не пытайтесь поднять деньги. Но если игра стоит свеч — то тогда вы будете говорить правду. И инвесторы это почувствуют. И вам необязательно быть гением презентаций, чтобы хорошо говорить о том, что вы знаете и что считаете правдой.

А чтобы оценить, стоит ли инвестировать в ваш стартап, вы должны быть экспертом в предметной области. Если вы не эксперт, то инвесторам ваша уверенность покажется не более чем примером эффекта Даннинга-Крюгера (уверенность от незнания).

Инвесторы могут довольно быстро определить, являетесь ли вы экспертом в предметной области. Как? По тому, насколько хорошо вы отвечаете на их вопросы. Знайте всё о своём рынке.

Если вы попытаетесь убедить инвесторов до того, как убедите себя, вы потратите время зря».

Так как мы сами знаем слабые места своего проекта, можно перевернуть роли и побыть инвестором, который слушает наш питч и задаёт вопросы, чтобы убедиться в экспертизе.
Ну, как, вы смотритесь тем самым человеком, который знаёт о рынке всё? Вы бы дали себе деньги? 🙂

P.S. И если вам скоро предстоит питч перед инвесторами, то прочитайте это эссе целиком (ссылка в комментариях), PG там в том числе пишет, что делать, если не знаешь ответов на все вопросы, но показать свою экспертизу всё равно нужно.

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд 🤩