Как Пол Грэм мотивировал фаундеров перед питчами на демо-дне?

«Что поможет убедить инвесторов?

Если вы будете выглядеть, словно искренне уверены в себе.

Венчурные инвесторы компенсируют недостаток технических знаний тем, что хорошо считывают уверенность.

И вот кое-что, что поможет вам стать увереннее:

Не думайте о себе как о людях, которые просят денег.

Думайте о себе, будто вы даёте инвесторам возможность сделать вложение с хорошей доходностью.

И на самом деле так оно и есть.

Доказательство — уже то, что эти люди вообще пришли. Они не собираются сидеть с нами 3 часа в середине августа просто из вежливости. Они пришли, потому что верят, что ты можешь заработать для них деньги. И они правы.

Это уже пятый раз, когда мы проводим такое мероприятие. Причина, по которой к нам приходит так много инвесторов, в том, что за предыдущие 4 раза здесь действительно были хорошие стартапы — и слухи об этом разошлись.

Вы как минимум не хуже предыдущих четырёх батчей; скорее всего, даже немного лучше.
А значит, вы действительно предлагаете ценную возможность.

Вы оказываете им услугу, рассказывая о своём стартапе».

Даже если вы питчите не в YC, этот подход всё равно справедлив. Вы делаете крутую штуку, которая даст иксы, и предоставляете возможность инвестору в этом поучаствовать. Сам он такое не сделает. Win-win. А если вы так не считаете, то смысл питчить? 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩