Свежие критерии от YC, чтобы понять — твоя идея топ или фигня

У стартап-идеи должно быть несколько качеств, чтобы был смысл продолжать работать над ней.

Самое очевидное — заинтересованность (pull, «тяга») клиентов.

Но в AI-эру есть и другие качества, на которые стоит обратить внимание:

№1. Идея находится на грани возможностей современных LLM.

Например, твой продукт едва работает на современных передовых моделях, но должен стать лучше по мере их развития. Тебе надо досконально понимать эти узкие места, мешающие производительности твоего продукта. И если конкретное узкое место не устраняется так, как ты надеялся, твоё уникальное решение этой проблемы может стать фундаментом для стартапа.

Это вариант известной цитаты Пола Грэма о том, что нужно жить будущим, а затем создавать то, чего не хватает.

№2. «Вертикальность».

В конечном итоге идея должна продавать конкретный результат — например, страховые или медицинские услуги. Не просто софт.

В эпоху AI стоимость создания софта стремится к нулю. Реальная бизнес-ценность в доверии клиентов, лицензиях, разрешениях регулирующих органов и ответственности за результат для потребителя.

Если ты хочешь выйти на страховой рынок, не делай софт для страховщиков, а стань им сам.

Пример — Corgi Insurance (YC S24), AI-страховщик. Они не стали довольствоваться ролью технологически продвинутого брокера или даже управляющего агента, так как это означало владение лишь частью решения. Вместо этого они поставили перед собой амбициозную цель — владеть всем, и в итоге купили страховую компанию во время акселерации в YC, чтобы это осуществить.

Из такой позиции Corgi могут делать любые виды страхования в любой отрасли с гораздо меньшим штатом сотрудников, чем традиционные страховщики. Они могут предлагать гораздо лучшие цены, гораздо более быстрое обслуживание, а также влиять на экономику всей сделки.

И это подводит к третьему качеству хорошей идеи.

№3. Она должна быть самой амбициозной версией самой себя.

Это может показаться нелогичным, но стоимость реализации невероятно амбициозной идеи стартапа и стоимость реализации скромной — примерно одинаковы. Оба варианта предъявляют чрезвычайно высокие требования к твоему времени.

Поэтому стремись к такой версии стартапа, которая, если сработает, изменит отрасль экономики. Именно это защитит тебя от конкурентов, привлечёт лучших специалистов и создаст такое конкурентное преимущество, ради которого есть смысл заморачиваться.

Возможно, надо идти в наиболее регулируемые отрасли (юриспруденция, здравоохранение, финансы) или противостоять очень крупным игрокам рынка, древним SaaS-корпорациям с капитализацией в $10+ млрд. Или же создавать сложные технологии — такие, как робототехника для работ в космосе.

Из видео «Выбери одну идею и углубись в неё» от Джона Сюй, YC General Partner.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов