Потратили $15K, чтобы привлечь одного клиента

«Мы потратили эту сумму на рекламные щиты, нацеленные на одного человека:

Он контролировал все расходы на химикаты в компании по утилизации соленой воды в Техасе. Мы составили карту его маршрута и выкупили все рекламные щиты между его домом и нефтяным месторождением (где и был завод по утилизации солёной воды, которая возникает при добыче нефти — прим.ред.).

Когда мы позвонили ему, он сказал: “Я вижу ваши рекламные щиты повсюду”.

Это принесло нам первый контракт из нефтяной индустрии».

Эта история от фаундеров стартапа Solugen (W17), которые запустили химическое производство без инвестиций (на канале был пост про их запуск).

А главный урок из истории: знайте, кто ваш клиент. Ребята были уверены, что это тот самый человек, и были готовы потратить такую сумму на его привлечение. Видео с их историей целиком и описанием технологии — в комментариях.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов