Банальный совет для B2C-стартапов, который вы наверняка не реализовали

«После запуска вам надо расти — это ваша главная задача как стартапа.

В B2C-стартапах часто нет денег на привлечение пользователей (не потому что их физически нет, а потому что юзеры могут пользоваться продуктом бесплатно, и нет смысла покупать их поштучно, экономика не сойдётся — прим.ред.).

А значит, использование вашего продукта должно равняться его распространению.

Приведу прекрасный пример: Instagram*.

Когда вы делаете фото в Instagram (в 2016-м — прим.ред.), то после применения фильтров и рамочек вам первым делом покажут кнопку “Поделиться”.

Создатели приложения предполагали, что каждой вашей фотографией вы захотите поделиться.

А когда вы делаете фото в стандартном приложении камеры на iPhone, то… вам ничего не показывают.

Instagram пытался решить задачу “Как нам обогнать и победить приложение камеры?”. Это при условии, что у “Камеры” было огромное преимущество — она есть у каждого на телефоне. И они сделали так, чтобы каждый раз, когда кто-то использовал Instagram, он делился этим приложением с другими.

Вирусность и рост — это не то, что было добавлено в продукт позже. Это было ядром, заложенным в использование продукта.

Так что если вы пилите b2c-продукт, помните:
– Как только юзер начинает им пользоваться, его друг должен об этом узнать.
– Исходите из предположения, что кто-то точно захочет рассказать об использовании вашего продукта своим друзьям. Зашивайте это в UX».

Из лекции How to Start Startup Майкла Сайбела, YC CEO.

Я помню то впечатление от необычных фоток из Инсты, которыми стала заполоняться лента в VK. И, кажется, распространению помогло ещё и то, что приложение было доступно только владельцам iPhone, а тогда эта была типа роскошь и элитарность.

В общем, идея стара, проста и логична.
Но используете ли вы эту механику на 100% в своём текущем продукте?

*Instagram — продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в РФ.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩