YC-фаундер рассказал свою историю, и в ней столько смыслов и выводов, что после неё ничего другого про запуск стартапа можно и не читать

Николас Руддер из стартапа Sphere (W22) и его партнёр прошли в Y Combinator, дошли до $300K ARR и поняли, что их стартап не превратится в бизнес на $100 млрд. И решили пивотнуться (разбор причин есть в самом интервью).

У них не было конкретной новой идеи, и они попали в pivot-hell («пивотный ад»).

Они пошли делать то, что было популярно в тот момент. Тогда как раз OpenAI выпустила ChatGPT.

Перебирали разные идеи. В какой-то момент сделали ИИ-агентов для продаж. Проблема была в том, что они ничего об этом не знали и не понимали клиента. А ещё каждая новая идея обнуляла предыдущий опыт, и они всё время начинали с чистого листа.

Ушёл кофаундер.

Тогда Николас подумал: «А что я вообще знаю?». И разбирался он в финансах (ранее был консультантом в PwC).

Сосредоточился на этой индустрии, стал общаться только с финансовыми директорами (CFO).

И вот тогда всё начало налаживаться: он смог дойти до стартап-идеи, которая действительно решала проблемы финдиров, и они были готовы за это платить.

И всё это происходило на фоне, когда у него было всего несколько тысяч долларов на личном счету, не было технического кофаундера, он всеми силами пытался не «спугнуть» инвесторов, и ещё… его жена забеременела двойней.

Причём редким типом двойни, из-за чего в США им отказали в медицине по страховке, и ему пришлось сначала платить за обследования самому, а потом переехать на родину жены, в UK. Жили они там за счёт благотворительной организации Рональда Макдональда.

Всё это время он нанимал разработчиков, пилил продукт и общался с налоговыми органами (т.к. продукт был связан с этим).

Почему он продолжал? Называет две причины:

1. «Я хотел доказать 95% тех, кто в меня не верил, что у меня это получится. Я хотел доказать 5% тех, кто в меня верил, и себе, что я могу это сделать».
2. «У меня не было выбора. Я оказался в безвыходной ситуации, без денег, и единственный выход был — пробиться силой».

В следующем посте я расскажу, какой стартап он сделал и как он справился без СТО, а сейчас выводы из этой части интервью:

1. Не стоит делать стартап в сфере, которая на хайпе и/или где ты ничего не понимаешь. Он вернулся в финансы — и всё полетело.

2. Большинство стартаперов — травмированные и упёртые/упоротые чуваки, которые хотят доказать кому-то что-то и по пути совершить подвиг. Ему повезло, прокатило, но сколько таких, кому не повезло, и кто остался с новорождёнными детьми и в долгах?

3. Иногда кофаундер мешает, а не помогает. Во время pivot-hell они тестили идеи, которые бы подошли им обоим. А полетело то, в чём разбирался только Николас.

Может, ещё какие-то выводы будут? Делитесь!

Скоро второй пост выложу) (UPD: вот он – https://t.me/y_everyday/395)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩