Как взять денег у Марка Андриссена из a16z? Вот он отвечает 👇

При привлечении инвестиций предприниматели упускают из виду взаимосвязь между риском и деньгами.

Есть «луковая теория риска».

Представьте стартап как набор всех мыслимых рисков. И составьте их список.

Например, есть риск, связанный с основателями (не рассоритесь ли вы?), есть риск, связанный с продуктом (сможете ли вы его создать?), есть технический риск (какой прорыв потребуется, чтобы всё срослось?), риск запуска (пройдет ли запуск успешно?).

Если есть отдел продаж, то у вас, как и у многих, будет такое переживание: сможете ли вы продавать продукт по цене, которая покроет себестоимость продаж?

В общем, в самом начале у стартапа длинный список рисков.

И я всегда представляю привлечение инвестиций как процесс постепенного их снижения. Снятия «слоёв» с вашей «луковицы рисков» (и управлять стартапом он предлагает так же, как бы два в одном — прим.ред.).

Вы привлекаете первые инвестиции, чтобы снизить первые 2-3 риска: риск развала основателей, риск не_возможности выпустить продукт, и возможно, риск не_запуска.

Потом вы привлекаете раунд А, чтобы снизить риск, например, связанный с недостатком команды (на эти деньги вы нанимаете разработчиков). Или риск не_продаж, привлекая на эти деньги 5 первых клиентов.

В общем, вы устраняете риски по мере достижения определённых результатов, майлстоунов. И так обосновываете необходимость привлечения дополнительного капитала.

Теперь представим, что вы приходите за капиталом к венчурным инвесторам, вроде нас. И вы говорите, что привлекаете раунд B.

И для нас будет лучше всего, если вы скажете:

«Я привлек seed-раунд, достиг этих результатов. И я устранил эти риски. Потом я привлек раунд A. Достиг таких майлстоунов. И устранил вот эти риски. Теперь я привлекаю раунд B. Вот мои задачи, вот мои риски, и вот в каком состоянии я окажусь к моменту привлечения раунда C».

И потом соизмеряете сумму привлекаемых (т.е. в будущем потраченных) денег с теми рисками, которые вы устраняете (и, наверное, демонстрируете эту разницу им, но он об этом в выступлении не сказал — прим.ред.).

Я постоянно прохожу по этому фреймворку, так как это системный способ думать о том, как привлекаются и распределяются инвестиции. В отличие от того, что происходит сейчас, когда все думают: «Я подниму как можно больше денег, построю шикарные офисы, найму как можно больше людей. И буду просто надеяться на лучшее».

Из выступления Марка Андриссена, партнёра фонда a16z, в YC Startup School.

Чек-лист:
1. Какие у вас главные риски, которые нужно устранить первыми?
2. Сколько денег вам нужно, чтобы эти риски устранить?
3. Будет ли достаточным выигрыш, если потратить столько денег и добиться таких результатов? Если да, то Марк из a16z должен дать вам денег)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩