Суть фандрейзинга?

Сэм Альтман, Бен Хоровиц и Рон Конвэй спрашивают про опыт фандрейзинга Паркера Конрада (кофаундера Zenefits, YC W13).

«Я и мой кофаундер пропитчили проект почти всем венчурным фондам в Кремниевой долине. Мы буквально прошлись по 60 фондам — и все отказали.

Мы пытались понять, как скорректировать питч, презу, как поправить повествование…

Один венчурный инвестор на нашёл в наших материалах какой-то аналитики и сказал:

“Ребята, вы не понимаете. Если бы вы были Twitter Guys (те, кто шумит и хайпит в ленте своими анонсами — прим.ред.), то вы могли бы прийти, что угодно здесь написать и рассказать, и мы бы всё равно в вас инвестировали.

Но вы не Twitter Guys, поэтому вам нужно всё максимально нам разжевать и подготовить ВСЕ материалы для нас”.

И я извлёк из этого совершенно противоположный урок: чёрт возьми, нам надо стать Twitter Guys, это единственный путь.

И я был так разочарован этими двумя годами попыток привлечь деньги от венчурных капиталистов, что решил — нафиг всё это. Нельзя рассчитывать на инвестиции. Следующий проект, который я сделал (Zenefits), планировался как бизнес, который я мог бы развивать вообще без привлечения инвестиций (бустрапиться, т.е. развиваться на свои — прим.ред.).

А потом оказалось, что именно в такие компании инвесторы любят вкладывать деньги, и это невероятно упростило задачу».

В 2015 Zenefits привлек $500 млн инвестиций по оценке $4,5 млрд.

А после рассказа Паркера, Бен и Рон подтверждают, что либо ты хайпишь, либо у тебя клёвый бизнес, который и без инвестиций выживет — и только в этих двух случаях инвесторы стоят в очереди, чтобы дать денег.

И вообще в этом видео Бен говорит, что для стартапа поднять инвестиции — это далеко не самая сложная задача на пути.
Что в моей интерпретации звучит так: «Если инвестиции никак не поднимаются, то они тебе и не нужны».

Короче, если вы идёте сейчас в фандрейзинг, то идите смотреть видео, ссылка в комментариях, оно old, but gold 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩