Как подход Пола Грэма «Стартап = рост» спас стартап Anchor

Anchor — продукт для дистрибуции и монетизации подкастов, который в 2019 был куплен Spotify.

«Эссе Пола Грэма помогло Anchor выжить — мы умирали, у нас оставалось всего 3 месяца до закрытия. Мы сказали команде: “Так не работает. Наш продукт просто плывет по течению, он растёт, но недостаточно”.

И затем мы внедрили подход Пола из того эссе: мы решили, что должны достигать 15% роста каждую неделю в течение следующих 3 месяцев.

Это заставило нас пересмотреть наши гипотезы и переключиться на то, о чём нас просили пользователи, вместо того чтобы заниматься тем, что хотели делать мы.

Мы думали идти в сторону социальных функций, хотели быть платформой, потому что это открыло бы большие возможности. Но юзеры говорили нам: “Нам нравятся ваши инструменты. Мы не хотим переводить слушателей сюда. Мы хотим, чтобы они могли слушать подкасты там, где они уже это делают. Помогите нам размещать контент на Spotify и Apple Podcasts”.

А у этих сервисов в то время не было API. Мы не могли автоматизированно переносить этот контент. Поэтому мы создали систему, в которой сотрудники вручную создавали RSS-каналы и отправляли их в Apple Podcasts от имени наших пользователей, когда те нажимали кнопку в приложении. И пользователи не знали об этом — то есть мы делали немасштабируемые вещи (Do Things That Don't Scale).

И это сработало. И мы достигли этих результатов только благодаря правилу, которое заключалось в достижении 15% роста неделя к неделе. Каждый раз мы спрашивали: “Что мы будем делать на этой неделе, чтобы достичь 15%-го роста?”».

Из интервью Майкла Мигнано, основателя Anchor, и Гарри Тена, YC CEO.

Если в стартапе кончаются деньги, а что делать — непонятно, идите читать эссе Пола (ссылка в комментариях).

@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов