«Запускаемся прямо сейчас», часть №3: несём питч людям и получаем обратную связь

Запуск на раннем этапе стартапа — это начать озвучивать другим людям свой питч размером в 1 предложение. Но куда именно идти, чтобы его увидели? Какие есть варианты «запуститься»?

№0. Тихий запуск
Это база. Просто выкатите сайт в интернет. Вам нужен домен, название компании/продукта, краткое описание, контакты для связи и призыв к действию.

Призыв может быть чем-то вроде: «Подпишитесь на рассылку новостей» или «Подпишитесь, чтобы мы уведомили вас о запуске».
На картинке в первом комментарии — идеальный пример такой посадочной страницы.

№1. Запуск среди друзей и семьи
Даже если вы на стадии идеи, вы можете протестировать питч на своих близких. И тем более, если у вас есть прототип, вы можете показать его им. Попросите отзыв. Посмотрите, как они используют продукт. Понимают ли они идею?

Но учтите: нет смысла быть на этой стадии слишком долго, потому что ваши друзья и семья могут и не быть идеальными пользователями вашего продукта, и тогда их отзывы будут не столь полезными, как отзывы реальных представителей ЦА.

№2. Запуск среди незнакомцев
Помните историю DoorDash? Они услышали от владелицы кафе о проблеме с доставкой заказов и в следующие пару недель поговорили ещё с 200+ такими же предпринимателями из общепита в Bay Area. Они слышали одну и ту же проблему про доставку. В итоге сделали MVP за несколько часов, и всё полетело.

Так что даже если вам неудобно приставать к людям — как можно скорее начните это делать. Поговорить с сотнями представителей ЦА — это отличный способ запуска.

№3. Запуск через онлайн-сообщества
Подумайте, как рассказать о себе в каждом сообществе, в котором вы состоите.
Например, когда компания проходит через YC, у них есть возможность запуститься через Bookface (внутренняя платформа для 6000+ YC-фаундеров) — это отличное место, чтобы получить первых пользователей и ранние отзывы в поддерживающей среде.

Вы можете запуститься через раздел Hacker News https://news.ycombinator.com/show, как это делали Dropbox, GitLab и Robinhood. А подписчики этого канала вообще могут запуститься через рубрику «Оцени чужой продукт», вот тут можно оставить заявку.

Только помните, что каждое сообщество, где вы состоите, отличается, в них своя атмосфера и там наверняка не любят рекламу, поэтому старайтесь быть максимально аутентичными, делая там анонс — чтобы участникам было это реально интересно.

№4. Запуск через предзаказ или краудфандинг (если вы делаете физический продукт)
Это можно сделать на платформах Kickstarter, Indiegogo (и Boomstarter в рунете). Ребята из YC-стартапа Shipbob написали руководство по этой стратегии, чтобы вы могли определиться, подойдет ли вам такая модель.

№5. Запуск через лист ожидания
Посмотрите кейсы Superhuman (статья-кейс) и Robinhood, чтобы вдохновиться их успешными примерами.

Одно замечание: чем дольше вы заставляете людей ждать фактического запуска, тем сложнее их будет конвертировать в продажу. Не будьте на этом этапе слишком долго.

№6. Запуск через своё сообщество
На раннем этапе есть смысл начать строить собственное комьюнити. Это может быть рассылкой писем вашим сторонникам или создание аккаунтов в соцсетях. Вы удивитесь, кто будет вас читать и откликаться на ваши запросы. Имея такую площадку, вы сможете рассказывать о каждом своём релизе и «перезапускаться».

Посмотрите на пример выпускницы YC из стартапа Anja Health — вот её тред в Твиттере, как она получила 10000 подписчиков в TikTok за месяц вокруг темы стволовых клеток (!) до запуска продукта.

Это была третья, финальная часть пересказа лекции Кейт Маньялак, Head of YC Outreach, ссылка в комментариях.

Первая часть — почему вы должны запуститься прямо сейчас?
Вторая часть — как сделать питч в 1 предложение, чтобы было с чем запуститься?

@y_everyday — я обязательно научусь делать короткие посты 😃