WOW FEST

Троекратный лидер 🔝🎉

Ассоциация REPA объявила лидеров RACA 2026 года.

16 сентября 2026 года в Москве прошла церемония награждения Рейтинга рекламных и коммуникационных агентств.

Это независимое исследование качества услуг и клиентского сервиса среди подрядчиков рынка недвижимости. Непосредственные заказчики оценивают агентства — компании и команды, с которыми уже работали над реальными проектами.

В 2026 году организаторы обновили и расширили структуру рейтинга. Так, категория Production переименована в «Мультимедиа и контент». Но от перемены названия суть не изменилась, и компания ART3D третий год подряд уверенно удерживает пальму первенства.

Это значимая для нас награда, воплощение доверия клиентов, поскольку рейтинг составляется путем личного опроса представителей девелоперских компаний (в 2026 году — более 900 респондентов). Тем сложнее не только получить, но и удержать статус лидера.

Также вошли в новую категорию PropTech и MarcTech — сразу на четвертую позицию, уступив несколько сотых балла ТОП-3.

С результатами рейтинга можно ознакомиться здесь.

У нас есть очень приятные новости из RACA ✨

Мы участвуем в рейтинге @wowfest каждый год, и в этом сезоне у Marten сразу пять попаданий в федеральный топ-10:

№4 – по уровню экспертизы
№6 – по уровню клиентского сервиса
№7 – по ценовой политике
№5 – по доле компании (сотрудничество)
№6 – по спонтанному знанию

Нас знают, нам доверяют, нашу экспертизу ценят. И это крайне приятно!
За каждой строчкой здесь много работы, встреч, запусков, дедлайнов и проектов, которые надолго остаются на рынке!
Мы гордимся нашими результатами и двигаем эти цифры еще выше 🚀

AGM в тройке лучших агентств рынка недвижимости по версии рейтинга RACA.

Весь рейтинг тут ➡️https://wowfest.ru/Rating/results/#digital

Уже не первый год REPA опрашивает сотни девелоперов и застройщиков: они сами оценивают агентства по экспертизе, качеству сервиса, цене и узнаваемости бренда, спонтанной и наведённой. Никаких членских взносов и заявочных сборов, только оценки клиентов. Место в тройке такого рейтинга – это не строчка в презентации, а то, как агентство видят те, кто с ним реально работал.

Спасибо клиентам, которые в нас поверили, и команде, которая это заслужила ❤️

Скидки, имидж и «уникальные» УТП: о чем спорили сегодня на бизнес-баттле WOW Fest ☺️

Побывали на сессии «Машина времени маркетолога» в рамках WOW Fest. Формат получился живым: топ-менеджеры FORMA, Sense, GMK, ФСК, RBI, ПИК проверяли на прочность главные гипотезы рынка. Без заготовленных речей и скучных презентаций — только прямые вопросы, баттл спикеров и голосование зала.

Собрали три ярких тезиса с этой дискуссии, которые вызвали больше всего споров.

➡️ «Скидка — это не маркетинг, а счет, который маркетинг выставляет сам себе»

👍 Позиция «ДА» (скидка нужна): Скидка — часть клиентского опыта и элемент лояльности. Для многих покупателей это привычная культура торга и игра, а абсолютный отказ от скидок рынок воспринимает как жесткость бренда.

👎 Позиция «НЕТ» (скидка вредит): Скидка в лоб обесценивает продукт и буквально перечеркивает усилия всей команды — от архитекторов до проектировщиков, которые создавали ценность проекта.

➡️ «Если завтра отключить всю имиджевую рекламу, план продаж этого года не изменится»

План текущего года может и выстоит, а вот реальный факт продаж рухнет. Недвижимость — рынок с долгим циклом принятия решений. Имиджевая реклама работает на отложенный эффект: она формирует знание, греет аудиторию 6+ месяцев и удерживает бренд в шорт-листе покупателя. Если выключить имидж сегодня, завтра перфоманс останется без прогретых лидов.

➡️ «Большинство УТП девелоперов можно поменять местами — и рынок не заметит»

Главная проблема рынка в том, что под УТП девелоперы до сих пор понимают базовые продуктовые характеристики: «закрытый двор», «видовые квартиры» или «современные детские площадки». В этом давно нет никакой уникальности. По-настоящему уникальным становится не сам набор опций, а то, как бренд упаковывает их в коммуникации и какой пользовательский опыт дает покупателю.

Согласны с тезисом спикеров, что 90% УТП современных ЖК можно смело переписать на конкурента — и никто ничего не заметит?

👍 — да, все одинаковое, уникальности нет
👎 — нет, настоящие УТП на рынке еще остались

Как и в прошлом, году вошли в ТОП-3 рейтинга RACA. Рады быть среди лучших в брендинге недвижимости!

Надеемся, что сегодня уйдем с WOW Awards не с пустыми руками🤞

Хочу поздравить команду Умного сердца с сохранением лидерства в категории «Брендинг» по версии рейтинга RACA

А это значит, что по версии рынка.
Горжусь, что мы вместе уже более 6 лет ❤️

Бренд-агент | Умное сердце

Ты только глянь, какие новости с премии RACA! 🥇

Мы вошли в топы по всей России по работе с рынком Девелопмента:

#2 в Offline
#11 в Брендинге
#13 в Digital

Вот это зажгли! 😝

Мы №2 среди всех брендинговых агентств России по работе с девелоперами, согласно премии RACA.

Такие дела.

Ушли с WOW-пикника не с пустыми руками🏆

Заняли 1 место в RACA — рейтинге рекламных и коммуникационных агентств рынка недвижимости от REPA в категории Proptech и Marctech

Этот рейтинг составляют по мнению самого рынка: клиенты, эксперты, коллеги по цеху. Спасибо всем, кто доверяет нам свои проекты — это место в рейтинге во многом благодаря вам❤️

❗️ Продуктовые драйверы ближайших лет

Вчера модерировал дискуссию на WOW Fest по продуктовым атрибутам на опережение. И в конце сессии задал следующий вопрос всем спикерам:

«Что из важного и менее очевидного будет приоритетным в проектах в следующие 2–3 года и что из атрибутов надо заложить уже сейчас в проекты?»

✅ И вот какой список я зафиксировал:
1. Места для создания UGC и айстопперы в архитектуре и благоустройстве.
2. Разделение пространств территории на зоны тишины / громкой рекреации.
3. Управление коммерческой инфраструктурой за счет характеристик помещений.
4. Квалифицированные кадры в УК для поддержания качества эксплуатации продуктовых атрибутов.
5. Планировки, функциональность, квартирография и, кстати, возможности перепланировок.
6. Моделирование сценариев работы доставки: курьеры и их трек, роботы в составе УК, боксы для посылок в почтовых зонах.
7. Повышение качества предложения по продуктам ремонта и меблировке.
8. Повсеместное внедрение умного дома/умной квартиры.
9. Усиление безопасности резидентов: патрулирование территории, связь с КПП из квартиры, социальная безопасность через комьюнити.
10. Инфраструктурные взносы на социальную инфраструктуру при больших КОТах и строительство её за счет девелопера.
11. Благоустройство садов, огородов, палисадников. На крышах, во дворах и пр.
12. Создание среды для образования детей и репетиторства в контуре ЖК.
13. Тестирование разных интерактивов и иммерсивности в благоустройстве, в т.ч. через инструменты ИИ.
14. Учитывать календари цветения и всесезонность озеленения.
15. Формирование мест для одиночного досуга в контуре ЖК: чтение, скроллинг телефона, медитация, работа и пр.

🤝 Вот такие 15 пунктов. Думаю, что есть прям интересные, новые, но при этом есть и базовые, с которыми еще надо работать и работать нам всем.

К посту добавляю видео, где рассказываю про пять своих трендов чуть более подробно. Не поленитесь — загрузите.

❗️А продажи в 2026 году вообще могут расти?

Вчерашний пост про комиссии брокерам неожиданно вызвал большой резонанс. На WOW Fest ко мне подошли пять человек отдельно обсудить эту тему.

И для меня это еще раз подтвердило одну мысль: сегодня особенно опасно управлять маркетингом по одному показателю.

🔴По CPL.
🔴По количеству лидов.
🔴По доле брокеров.
🔴По отчету рекламного агентства.

Вчера на WOW Fest мы вместе с командой ATLAS показывали реальный кейс нашей работы.

Когда мы начинали, там не было одной большой проблемы, которую можно было исправить одним большим решением.

Задач было много, и находились они на разных участках воронки.

Например, 30–35% звонков приходили без определенного источника. После работы с CRM и атрибуцией этот показатель удалось снизить до 2–7%.

Занимались ручным управлением контекстной рекламы. Только по этому направлению было выполнено более 200 задач.

Параллельно разбирали шсайт, CRM, работу отдела продаж, звонки, медиапланы и работу подрядчиков.

В итоге:

🔴рекламный бюджет -13%
🔴стоимость встречи -29%
🔴стоимость сделки -28%

И при этом продажи выросли.

Мне кажется, это одна из самых важных вещей, которые сегодня стоит понимать про маркетинг девелопера.

Рост не всегда начинается с увеличения рекламного бюджета.

Иногда он начинается с того, что маркетинг наконец становится системой.

Когда внутренняя команда, отдел продаж, CRM, аналитика, сайт, рекламные агентства и внешние специалисты перестают работать каждый со своим кусочком воронки.

И появляется кто-то, кто смотрит на нее целиком.

Мы в ATLAS фактически несколько месяцев вручную управляли этой системой: разбирали рекламные кампании, ставили задачи подрядчикам, проверяли выполнение, восстанавливали атрибуцию, слушали звонки, находили потери между этапами и снова возвращались к цифрам.

Это не самая эффектная часть маркетинга.

Зато именно она позволяет увидеть, где на самом деле теряются деньги.

Поэтому после вчерашнего обсуждения брокеров я бы добавила еще одну мысль.

Сквозная аналитика нужна не для того, чтобы сделать красивый дашборд.

Она нужна, чтобы перестать спорить:

🔴реклама виновата?
🔴агенты?
🔴сайт?
🔴отдел продаж?

И начать видеть, какой вклад каждый участок воронки действительно вносит в конечный результат.

В сложном рынке выигрывает не тот, кто нашел еще один рекламный канал.

⚡️ А тот, кто научился управлять всей системой от рекламного рубля до сделки.

И, кажется, именно про это было наше вчерашнее «дело о сломанной воронке» на WOW Fest

Брокеры — угроза прямым продажам или ресурс?

Разбираем одну из тем сегодняшнего выступления руководителя GMKSales Татьяны Гулиной на WOW Fest 👇

Делить продажи на «наши» и «брокерские» становится все менее полезно. Покупатель может увидеть рекламу застройщика, потом уйти на классифайды, изучить соцсети, поговорить с брокером — и только после этого вернуться к проекту. Или вообще начать путь с агента.

В разных регионах доля агентских продаж может сильно отличаться, а универсальной «правильной» пропорции между прямым и агентским каналами нет.

Гораздо важнее другое — как эти каналы работают вместе.

Брокеры могут быть полезны еще до старта продаж: помогать тестировать цену, продуктовые фишки и упаковку проекта, давать обратную связь по ожиданиям и барьерам аудитории, участвовать в pre-sale и прогреве спроса.

И это особенно важно, потому что клиент редко существует внутри одного канала. В исследовании, которое Татьяна приводит в презентации, значительная часть сделок связана именно с пересечением маркетинга, брокеров и других источников.

Поэтому вопрос сегодня скорее не «как уменьшить зависимость от брокеров?», а «как выстроить систему, в которой маркетинг, прямые продажи и агентский канал усиливают друг друга»?

Если пропустили выступление или не смогли приехать на WOW Fest, полную презентацию Татьяны Гулиной с цифрами, исследованиями и примерами можно забрать в боте.

🔥 Совсем скоро расскажем о новом интенсиве по продажам. А пока открыта предзапись — участники листа ожидания первыми узнают программу, даты и все подробности обучения, а еще смогут записаться на интенсив по самым выгодным условиям.

Попасть в лист предзаписи: https://clck.ru/3VtBJj

❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов

📱 MAX
📱 ВК

Девелоперы голосуют за бренд 😁

В Москве проходит 15-й юбилейный WOW Fest о маркетинге в недвижимости. Коммерческий директор Восхода Павел Скосырский принял участие в главной сессии фестиваля. В формате бизнес-баттла спикеры, включая CMO девелоперских компаний, решали: какие маркетинговые практики оставить в прошлом, и какие — сохранить. К первым отнесли шаблонные, однотипные коммуникации. Ко вторым — качественную имиджевую рекламу, которая помогает формировать бренд и работает на «длинном горизонте».

К слову, про ценность бренда на другой сессии говорил бренд-директор строительного холдинга «Атом» Никита Харисов. Он отдельно упомянул о работе Восхода над бренд-платформой компании — создании смыслов, которые задают вектор коммуникациям «Атома».

Много контента и много ИИ — зачем это все?

Продолжаем делиться мыслями спикеров WOW Fest.

Дмитрий Липовой, директор по продвижению Sminex, — о том, зачем девелопер производит так много контента и почему ИИ не заменит человека, а, наоборот, усилит сильного игрока.

➡️ Подписывайтесь, чтобы всегда знать, че там у застройщиков.