🎟️Волк с DIFC

За последний месяц канал вырос в 2 раза – привет всем новым читателям 🤙давайте познакомимся чуть ближе.

Меня зовут Даша – я team lead в огромной американской корпорации S&P Global в Дубае.

Я в S&P Global уже 5 лет занимаюсь развитием бизнеса в коммерческом подразделении - отвечаю за продажи и развитие существующих клиентов. Полтора года назад часть московского офиса (сейчас уже закрытого) перевели в Дубай. Здесь у меня появилась своя стремительно растущая команда, которую я коучу и развиваю.

Сейчас я много изучаю на тему продвижения карьеры, саморазвития, лидерства, переговоров и для себя, и для команды, поэтому здесь делюсь самым полезным👩‍💻

а еще я люблю мемы (только избранные, привереда еще та), искусство и серфинг🏄🏽‍♀️.

мои любимые посты:

🐈Начистоту про жизнь и работу в Дубае
🌙Скрипты как обсуждать зп на собеседовании
👻Инфоцыганское описание себя vs синдром самозванца
💌О чем вы стеснялись спросить про мое место работы
🙃Где оттрапезничать в Дубае и не расстроиться
🧐TO-DO List для повышения на работе

Не могу оставить без внимания комментарии про переговоры о зарплате с использованием запасного оффера со стороны, так как мнения разделились. 🏴‍☠️

По моему опыта шантаж вторым оффером ни к чему хорошему не приводит. Я знаю несколько случаев, когда такого дерзкого чела просто увольняли и говорили ну и иди, куда тебя позвали.

Вот, что я заметила: для руководителя не столько важны ваши достижения и способности, сколько ваша лояльность. Всякие собачки-подхалимы занимают лучшие места под солнцем: удобство и лояльность ценятся, как ни крути. Поэтому как только вы покажите вашу нелояльность, вы значительно потеряете в своей ценности. Take a note.

Вместо того, чтобы напрямую говорить «у меня есть второй оффер, дай мне больше зп», я бы использовала непрямые методы, типа обновить LinkedIn, попросить у менеджера отзыв там, начать какое-то доп обучение, но не говорила бы, что я ищу что-то на стороне. Забавно, но на работе все как в обычных отношениях😅 вообщем руководителя нужно вывести на мысль, что он не хочет потерять такого чудесного работника, как вы🫶

P.S. Использование второго оффера норм работает, когда вы только нанимаетесь на работу и повышаете себе зп, манипулируя джокером в рукаве.

Поделитесь, если кто-то реально использовал второй оффер, и чем все это закончилось💸😃

Поговорим за деньги💸💸💸
Повышение зарплаты. Часть 2

Как я уже говорила, у больших компаний есть заранее ограниченный бюджет и рамки повышения зп, за которые могут выйти только в исключительных случаях. Часто максимум - это 5-10% для повышения зп при сохранении той же позиции. Поэтому если вы хотите значительно увеличить свою зарплату, то у вас есть 2 варианта:

1) Переход в другую компанию. При переходе увеличить зп значительно проще, так как вы приходите как новый сотрудник со стороны, и у hr нет внутренних ограничений, есть только вилка, и обычно она с огромным разбегом😉
2) Стать исключительным случаем, причем не в ваших глазах, а в глазах вашего руководителя. Это потребует времени и подготовки. Но если вы не хотите менять компанию, но хотите много денюжек, то вам придется встать на этот непростой путь.

Начнем с 1-ого варианта - переход в другую компанию. А вы как, стесняетесь напрямую говорить новому работодателю, что поменяли работу из-за зп? Своим опытом поделюсь в следующей части.

3-я часть уже вышла📢

Форевер фрайдэй муд

Поговорим за деньги💸💸💸
Часть 1. Повышение зарплаты

Есть две новости, одна хорошая, другая плохая.

Начну с хорошей, ок? Просить повышение в зп можно в любое время и в любой ситуации. Не нужно дожидаться, когда вы станете лучшим сотрудником года, перевыполните план и наберете кучу проектов. Чувствуйте, что хочется больше денег-значит пора обсуждать повышение зп. Чем раньше начнете-тем лучше.
P.S. Понятно, что не в течение первых месяцев работы, будьте благоразумны, мои хорошие.

Плохая новость-никто не хочет вам повышать зп. Во-первых, всем по*й. Если вы не озвучите ваше пожелание о повышении зп, то поверьте, вам придется ОЧЕНЬ долго ждать, когда все произойдет естественным образом. Во-вторых, чем вы дешевле-тем лучше для компании. То количество денег, которое зарабатывает компания благодаря вам, минус расходы на вас - это ваша ценность для компании. В-третьих, у больших компаний есть заранее ограниченный бюджет и рамки повышения зп, за которые могут выйти только в исключительных случаях.

Наберем 20❤️, продолжу о том, что нужно все-таки сделать, чтобы повысить зп.

Вторая часть уже тут!

Хотите ли поговорить за денюшки, господа?
Интересно❤️ или не очень🫠

3 МОИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ В НЕТВОРКИНГЕ🙅‍♀️:
1. Я всегда боялась общаться с людьми, стоящими выше в корпоративной иерархии. Мне было неудобно, непонятно и неловко. Гораздо комфортнее было тусить со своими сверстниками на позициях примерно того же уровня. И вместо того, чтобы создавать правильную сеть контактов, я сидела в своей зоне комфорта, жуя булку в столовке.
2. Мне почему-то казалось, что менеджеры это какие-то совсем другие люди, даже не люди - роли. Я не видела человеческое за должностью, поэтому и мне было некомфортно общаться. Сейчас, когда мы делаем серьезные лица на звонках, а сами в это время ржем в чате, понятно, что каждый немножечко просто играет свою роль на работе, но все равно за всем этим настоящие человеческие эмоции.
3. Еще я переоценивала важность своих ошибок. Я могла что-нибудь ляпнуть, а потом переживать несколько дней, что же обо мне подумают. Хочу сказать сейчас - никто ничего не подумает, а если и подумает, то забудет завтра. Так как в целом, всем насрать, и в основном все думают о себе.

Еще у меня всегда мелькал синдром самозванца «а кто я вообще такая, ничего из себя не представляю, со мной неинтересно и тд». Мой совет: все это *ня, вы у себя одни, и уж как-нибудь цените себя🫂

Получился какой-то личный пост, если вам такое заходит, то ставьте❤️

А это весь список книг от коммерческого директора S&P Global

Как бы я хотела, чтобы все мои боссы прочитали эту книгу🫰

Немного предисловия.

Во время ковида я попала в President Circle, где люди с лучшими бизнес-результатами. Обычно для них организуют поездку, в предыдущий раз это были Гавайи🍹, где они отдыхают, общаются, этакий relaxed networking. Но так как был ковид и все сидели по домам, победителям выдали денежку, а чтобы пообщаться организовали книжный клуб с глобальным коммерческим директором. Дали список из 4 книг и дедлайны, которые я благополучно профукала и не участвовала ни в одном обсуждении. Дисклеймер: не повторяйте за мной ошибки, без нетворкинга и общения с c-level карьеру особо не построишь.

Спустя несколько месяцев я вернулась к этому списку книг, и только одна была переведена на русский. Да-да, я ищу легкие пути) Если кратко, я перечитала эту книгу 2 раза, она вся в моих карандашных заметках, потому что полезнее книги по выстраиванию команды я не видела.

#книги

Однако

ПРО БОССОВ😎

Честно говоря, мне практически всегда везло за редким исключением. Но в этот раз я бы сказала мне невероятно повезло. Я даже не знаю, можно ли быть боссом лучше. К сожалению, это уникальное явление, очень часто встречается и как человек, и как менеджер💩. Бывает человек то вроде неплохой, а как босс не очень.

Вообщем я не хочу плодить плохих боссов в природе, хотя за собой иногда замечаю, что хочу как лучше, а результат не тот: в плане обратной связи, мотивации, отчетности и тд. Мы на работе проводим половину жизни, и я считаю, что там должно быть комфортно, уверенно, открыто, честно.

Вот что я вычитала и поняла на своем опыте про критику/обратную связь:

1️⃣ Нет смысла критиковать, если пока еще не построил открытые и доверительные отношения с командой. Все пойдет не туда, человек воспримет все лично, закроется, а потом исправлять испорченные отношения будет гораздо сложнее, чем изначально.

2️⃣ Надо вкладываться в команду эмоционально, уделять время. Не будет такого, что все начнут работать так, как тебе хочется, а ты будешь стоять в сторонке и радоваться. Построение хорошей команды требует времени и усилий. Цель - сотрудники должны понимать и верить, что на них не все равно, и что критика исходит из заботы о них самих же.

3️⃣ Как только выстроены доверительные отношения, можно критиковать без подсластителей. Очень не люблю этот устаревший метод обратной связи, известный как бутерброд с 💩. Обратная связь должна быть прямой и конструктивной, тогда это будет эффективно. И главное ее нужно давать вовремя, пока все еще можно исправить.

Вывод: сначала построение отношений, потом прямая и открытая обратная связь. Тогда человек понимает, что критика исходит прежде всего из заботы о нем и во имя его же блага.

Так как же можно выстроить доверительные отношения на работе? Да, это требует усилий и времени, но оно того стоит. Вот такими маленькими шажками можно сделать чью-то жизнь лучше💚:

1. Приветствовать критику себя:
Открытый диалог должен быть дорогой с двусторонним движением.

2. Провести 3 беседы:

⁃ Знакомство. Просто узнайте друг друга, не нужно никаких конкретных тем.
⁃ О мечтах. Мечты не обязательно должны быть связаны с работой.
⁃ О целях. Построить вместе план достижения целей. Связать мечты с работой.

3. Любое решение проходит этот круг:
⁃ Выслушать
⁃ Объяснить
⁃ Обсудить
⁃ Решить
⁃ Убедить
⁃ Выполнить
⁃ Усвоить

Это реальный список вопросов, которые могут задать на собеседовании в международную компанию. Поэтому лучше заранее подготовить ответы🤫🤓😜

#собеседование

ПРИМЕР🍼🍼🍼

Вопрос от на собеседовании:

«Расскажи, как ты справился недавно со сложной ситуацией?»

Ситуация - когда я учился в университете, в моей группе было несколько учеников, у которых не получался мат анализ.

Задание - перед экзаменом наш преподаватель попросил меня позаниматься с отстающими учениками.

Действие - 2 раза в неделю я оставался после занятий, чтобы помочь другим с новыми темами и домашним заданием. Я создал полномасштабное обучающее руководство. Я продемонстрировал лучшие методы решения сложных проблем, объяснял стратегии, которые работали для меня, придумывал задания для практики.

Результат - средняя оценка по экзамену в нашей группе была выше, чем в остальных, самой высокой за последние 10 лет. Я помог ученикам лучше понимать мат анализ.