WildHardcore⚡️

Сегодня хочу помочь Вам разобраться
На что влияет выбор склада📦🪜

Выбор склада влияет на ранжирование карточек в каталоге маркетплейса или на странице поисковой выдачи.

Ранжирование на маркетплейсе — это сортировка карточек товаров в поисковой выдаче по алгоритмам торговой площадки.

Один из факторов ранжирования — скорость доставки. Т.е. чем ближе к покупателю хранится товар, тем выше ⬆️его позиция. Поэтому у пользователей из разных регионов может быть разная выдача.

Есть категории товаров, для которых скорость доставки — ведущий фактор, влияющий на то, выберет ли тебя покупатель.

В каждом регионе разное ранжирование карточек. В числе первых WB показывает товары с ближайших складов. Например, клиентка из Челябинска ищет теплый шерстяной свитер на WB. При равных условиях настройки маркетплейса покажут в начале товары из ее города, а предложения со складским остатком в удаленных регионах будут отображаться ниже. При этом не имеют значения текст, фотографии или реклама

Причина простая: для wildberries проще и быстрее, а значит выгоднее доставить заказ из Хабаровска, чем везти свитер за 1000 км.

Ты должен быть лучше конкурентов 🔝

Следовательно, лучше всех других карточек.

Если это фотография конкурента, то тебе придётся сделать копию со своим товаром и снова прогнать тест и посмотреть, действительно ли ты с новой фотографией лучше конкурентов?

Практический тест для каждого продавца.

Именно это действие создаст условие неуязвимости для тебя и твоих карточек

CTR (клик) и последующие метрики падают, тк рынок всегда копирует лучших и подстраивается под спрос.
Ты должен опережать рынок и выдавать карточку, у которой CTR (клик) лучше, чем у предыдущей.

Не ссылайтесь на 1 метрику, чтобы принимать ключевые решения.

А как часто ты читаешь оферту?

Оферта Wildberries – это соглашение, которое заключают с маркетплейсом продавцы и поставщики.

— В оферте маркетплейс прописывает все условия, характеристики и описание вашей сделки.

По сути, это тот же самый договор🤝

Мониторить оферту нужно регулярно:
МП меняет условия в одностороннем порядке.
— Все обновления ты увидишь на портале.

🫵🏽Помни: незнание не освобождает от ответственности.

Ты не передаешь свой товар Вайлдберриз. Он только совершает продажу и принимает оплату от твоего лица.

Т.е., ты являешься владельцем товара до тех пор, пока его не получит покупатель.

Значит, и ответственность за товар несешь ты.
WB не отвечает за косвенные убытки и упущенную выгоду продавца.

Например, возник сбой в системе.
В карточке товара указано, что его якобы нет на складе, — и для селлера это упущенная выгода. Вроде как вина маркетплейса, но WB возмещать убытки не будет🗿

Воронка продаж

Воронкой продаж называют тот самый путь покупателя от первого взгляда на товар до совершения покупки.

И когда девушка, например, замечает прикольное видео с крутой косметикой, а потом переходит по ссылке из описания и заказывает ее, она, сама того не замечая, двигается по этой самой воронке.

Но чтобы заказ на Вайлдберриз состоялся, нужно грамотно провести покупателя по всем этапам воронки продаж.

Этапы воронки продаж🌪

⏺Попадание в необходимые позиции поисковой выдачи относительно ДРР

твоя задача – засветиться в поле зрения как можно большего числа людей, чтобы собрать с них хороший урожай заказов.

Для этого нужно пробраться как можно ближе к началу списка поисковой выдачи маркетплейса. Начало и шаг трафика ты можешь посмотреть через расширения ( мкипер, мпстатс, эвирма, вайлдбокс)

⏺Переход в карточку товара
Речь о так называемом «первом касании» клиента с товаром. То есть, моменте, когда он впервые видит его среди множества других. И, если человек кликнет на товар, движение по воронке наберет обороты, если нет – шансы на продажу равны нулю.

⏺Добавление товара в корзину и оформление заказа

Обязательно акцентируй внимание покупателей на преимуществах твоего товара и в отзывах. Достаточно одного подробного отзыва с фотографиями, который ты с помощью знакомых сможешь хорошенько пролайкать, чтобы он светился в карточке первым.

⏺Выкуп товара на ПВЗ

Чтобы товар выкупали на ПВЗ и потом не возвращали, ты должен не просто оправдать ожидания людей от покупки. Лучше их превзойти.

⏺Написание положительного отзыва

Здесь ты ограничен только своей фантазией и рамками юнит-экономики.

Это может быть приятный бонус к заказу – красивая открытка, небольшой сопутствующий товар (например, белые стильные носки в дополнение к кедам), стикер и т. п.

А может быть просто красивый способ упаковки – бумага тишью, декоративные элементы и т. д. Если покупатель получит больше, чем ожидал, он скорее всего поделится своими впечатлениями от покупки в отзывах.

Маркетплейс «любит» (то есть раскручивает) тех, кто приносит ему деньги – вкладывается в рекламу, обеспечивает высокие продажи, привлекает трафик на площадку. Поэтому, как ни забавно это звучит, чем больше ты продаешь… тем больше ты продаешь!

#Вайлдбериз #wildberries #Бизнес #Маркетинг #Аналитика #Продажи

Бизнес без знакомств: реально ли добиться успеха?

Этот вопрос непростой и заставляет задуматься. С одной стороны, современный бизнес без связей действительно сталкивается с серьезными трудностями. Нетворкинг стал ключевым инструментом развития: правильные знакомства помогают находить партнеров, получать нужную информацию и быстрее ориентироваться в динамичном рынке.

Особенно это заметно на маркетплейсах, где успех часто зависит не только от качества продукта, но и от знаний о механизмах продвижения, алгоритмах и лайфхаках. Чаще всего эти знания передаются через личные связи, опытных наставников и профессиональные сообщества.

Однако есть и обратная сторона. Влияние знакомств может дать временный толчок, но если за этим не стоит качественный продукт, грамотное управление и адаптация к рынку, бизнес долго не протянет. Это скорее схема краткосрочного заработка, чем полноценная компания с долгосрочной перспективой.

Связи ≠ коррупция

Важно различать связи и «блат». Хорошие связи в бизнесе — это не про серые схемы, а про доступ к знаниям, возможность учиться у более опытных предпринимателей, договариваться о выгодных условиях и находить партнеров.

Можно ли построить бизнес без связей? Да, но это требует больше времени и усилий. Если у вас нет готовых знакомств, их можно создать: участвовать в профильных мероприятиях, вступать в профессиональные сообщества, искать единомышленников. Со временем связи появляются естественным образом.

Мои личные инсайты на эту тему:
🌟 Связи в бизнесе – это актив, который можно наращивать. Чем больше полезных знакомств, тем легче решать задачи, получать поддержку и находить нужных людей.
🌟 Нетворкинг – не про количество контактов, а про качество отношений. Важно выстраивать доверительные связи, а не просто собирать визитки.
🌟 Сильные бизнесмены сначала создают ценность, а потом уже формируют связи. Лучший способ привлечь людей в свое окружение — быть полезным и компетентным.

У меня есть примеры, когда бизнес-отношения со временем перерастали в дружбу. Долгие годы совместной работы формируют доверие, и связи становятся чем-то большим, чем просто деловое партнерство.

Что такое кластеры на Wildberries
🔇продолжение темы…

Кластер на Wildberries — это группа запросов, по которым пользователи могут находить товар. Кластер включает запросы во всех словоформах, с синонимами, вариациями фраз, прямыми и непрямыми вхождениями и даже словами с опечатками.

⚡️Особенности кластеров
🟠Двигаются по позициям синхронно, группой
🟠Позиции кластера равны или очень близки
🟠Количество в кластере в районе 10-20 запросов
🟠Позиции растут при заказе по любому запросу кластера
🟠Кластер двигается по позициям целиком

⚡️Критерии кластера
🟣Количество слов- «Сумка офисная»
🟣Перевертыши- «Офисная сумка»
🟣Словоформы- «Сумки офисные»
🟣Часть речи- «Сумка офис»
🟣Умен.ласкат.- «Сумочка офисная»
🟣Синонимы- «Сумка деловая»

😎SEO Подкластеры
🟠Меньше или больше слов в запросе
🟠Младший или старший кластер это разные кластеры
🟠Влияние кластеров разных уровней друг на друга минимально

⭐️Примеры подкластера
— «Сумка офисная женская»
— «Сумка женская офисная»
— «Женская сумка офисная»
— «Сумки офисные женские»
— «Женская сумка офисная летняя»(подкластер х4)
— «Сумка офис женская»
— «Сумка офисная» (подкластер х2)
— «Сумочка офисная женская»
— «Сумочка женская деловая»

Кластер запросов — инструмент, который поможет тебе понять, к какому кластеру относятся запросы для карточки твоего товара.

🗣Для настройки рекламы я использую плагины Эвирма, Мпстатс, Мкипер, Вайлдбокс

Читай также по теме:
☑️ Как создавать качественное SEO
☑️ Где прописывать ключевые слова

Где прописывать ключевые слова, чтобы они индексировались?

Во всех этих блоках могут присутствовать ключевые слова в той или иной форме. Однако наиболее значимыми для ранжирования являются 3 поля.

1.🔵Заголовок
По правилам ВБ название не должно содержать повторы, но это не значит, что вы должны использовать здесь всего одно слово, которое называет предмет. поэтому здесь можно прописать даже несколько разных запросов.
Например, для нашего товара подходит несколько поисковых фраз разной частотности:
-футболка мужская
-футболка хлопковая
-футболка однотонная мужская
-футболка базовая хлопковая
Составляем из них наименование —Футболка мужская хлопковая однотонная базовая - повторов нет, при этом мы использовали слова из ВЧЗ, СЧЗ и НЧЗ.

2.🔵Характеристики
Доп поля - категории, фильтры
При заполнении этих полей мы опять-таки используем слова и словосочетания из запросов.
Например, для нашего товара мы подобрали следующие запросы:
-футболка прямого кроя
-футболка мужская повседневная
-футболка в офис без рисунка
-футболка с округлой горловиной
Теперь прописываем ключевые слова в разные поля. Добавлять ключи в характеристики нужно в соответствии со значением атрибута, по смыслу и стараться избегать повторений.

3.🔵Описание
Ключевые фразы можно и нужно использовать в описании товара, но текст должен оставаться читаемым и не лишенным смысла: писать ключи через запятую здесь нельзя. У ВБ в этом поле доступно 2000 символов, поэтому можно составить добротный текст, оптимизированный под поисковые запросы, при этом полезный для покупателя. Алгоритмы распознают не только ключи с прямым вхождением, но и различные словоформы. Поэтому слова можно склонять, а словосочетания разбивать определениями, предлогами, союзами. Однако в начале описания лучше поставить 1 ВЧС как есть, слово в слово.

🚫Не работают кл.слова:
💥Комплектация
💥Отзывы и вопросы
💥Статьи

Необходимо понимать, что у каждого кл.слова есть свой трафик, следовательно, качество вписанных слов напрямую влияет на трафик.

🙂Лайфхак от меня: я использую инструмент сравнительный анализ свой и конкурента и проверяю через Mpstats или Wildbox, что позволяет найти упущенные запросы и их релевантность.

Вечерняя посиделка с академией Mpstats
Разбирали конкурентный анализ — держите 10 ключевых шагов, которые помогут вам понимать рынок и находить точки роста

10 шагов конкурентного анализа

1️⃣ Определяем цель анализа
— Что хотим узнать: найти новую нишу, оценить риски, проанализировать ценовую политику и т. д.

2️⃣ Выбираем ниши
— Оцениваем их емкость, спрос, сезонность и перспективы роста.

3️⃣ Определяем конкурентов
— Разбиваем их на 3 типа:
🔹 Прямые (продают такие же товары);
🔹 Косвенные (заменители или альтернативные решения);
🔹 Лидеры рынка (ориентируемся на их стратегии).

4️⃣ Изучаем ассортимент конкурентов
— Какие товары продают, их ключевые фишки, насколько они обновляют ассортимент.

5️⃣ Анализируем цены
— Определяем, кто демпингует, а кто держит премиум-сегмент, какие стратегии ценообразования используют.

6️⃣ Разбираем карточки товаров
— Качество фото, видео, описание, ключевые слова, наличие отзывов и их динамика.

7️⃣ Смотрим географию продаж
— Где конкуренты продаются лучше всего, есть ли смысл заходить в другие регионы.

8️⃣ Анализируем тактику продаж
— Участвуют ли в акциях, какие методы продвижения используют, насколько активно работают с аудиторией.

9️⃣ Определяем сильные и слабые стороны конкурентов
— Читаем отзывы, находим боли клиентов и создаем УТП (уникальное торговое предложение), которое закрывает эти проблемы.

🔟 Проводим SWOT-анализ
— Определяем сильные и слабые стороны своего бизнеса, а также угрозы и возможности на рынке.
— Формируем стратегию на основе полученных данных.

Этот список — база для глубокого анализа. Если пропустить хоть один шаг, можно упустить важные нюансы и потерять конкурентное преимущество.

курс👍: https://mpsts.ru/academy-analytics

Как создавать качественное SEO
Я выпущу подборку постов, где мы маленькими постами будем разбирать тему с примерами.

Итак, SEO=Трафик

SEO (Search Engine Optimization) – это комплекс мер по повышению позиции сайта в поисковой выдаче. В случае с маркетплейсами объект продвижения – карточки ваших товаров в поисковой выдаче.

Поисковые запросы=произведение баз и хвостов.

Поисковый запрос

— это последовательность символов, которую пользователь вводит в поисковую строку, чтобы

найти интересующую его информацию.

База - основные слова;
— Сумка женская
— Сумочка женская
Хвосты - дополняющие смысл слова;
— Сумка женская
— Сумка белая

Подбирать слова можно вручную или посредством специальных аналитических программ.

🗣Я собираю сео через Мпстатс, Эвирма, кабинет продавца, иногда использую ии внутри карточки товара.

Нет рабочей связки = нет денег

Это ключевое.

Когда ко мне приходят на консультацию и говорят, что не могут преодолеть х сумму, я спрашиваю:
— ”А у Вас рабочая связка выстроена?”

У многих 👀 по пять рублей, вообще не слышали про такое.

Что из себя представляет рабочая прибыльная связка селлера
— Проработанный товар
— Собранная по регламенту карточка
— Оцифрованное продвижение

Если эти 3 элемента работают, как часы, селлер не впахивает сутками.
Потому что он не делает тонну бесполезных действий, а понимает, где именно проблема, что нужно сделать, чтобы ее решить, и какие рычаги могут пробить потолок в прибыли.

Есть ли универсальная схема?
Нет, потому что у каждого проекта свои особенности, свой товар и бюджеты.

Можно ли обойтись без связки? Можно! Если вам нравится всю прибыль вкладывать обратно в бизнес.

Как создать бренд за 6 шагов

Бренд говорит о статусе товара: отсюда растет его цена и ценность. Селлеры, которые создают собственный бренд, стремятся к масштабированию бизнеса, увеличению прибыли и успеху на маркетплейсе.

Многие компании продолжают активно развиваться в этой нише, занимая первые места по популярности: Xiaomi, Gloria Jeans, Philips и др.

Создание бренда — сложный процесс, который состоит из нескольких важных этапов, есть
6 основных шагов:

🔘1. Анализ рынка и аудитории
🔘2. Разработка визуальной концепции
🔘3. Дизайн упаковки и ярлыков
🔘4. Нейминг
🔘5. Регистрация бренда
🔘6. Оформление карточек

Разберем глубже каждый процесс

Проанализировать рынок
При создании своего бренда важно провести анализ конкурентов и целевой аудитории. Дальнейшая аналитика поможет скорректировать твою стратегию продвижения и продаж и определить наиболее эффективные рекламные инструменты.

Используя аналитические сервисы: Mpstats, wildbox, eggheads, маркет гуру, стат4маркет и тд.

Анализ рынка состоит из двух этапов:

1️⃣анализ целевой аудитории;
Он нужен, чтобы лучше понять потребности, предпочтения, возможности и мотивы твоих потенциальных покупателей.

2️⃣анализ ниши и конкурентов;
Анализ конкурентов — это изучение как продавцов, так и брендов, которые предлагают схожие товары на маркептлейсе. Перед запуском стоит изучить их описания продуктов, цены, способы доставки, политику возврата и отзывы покупателей.

Определи, что делает бренды успешными или неуспешными в твоей нише. С этой информацией ты будешь знать, как делать не надо, а что, наоборот, можно использовать для развития собственной компании.

Разработать визуальную идентичность
1. Исследуй рынок и анализируй конкурентов. Изучи логотипы и цветовые схемы других компаний в твоей отрасли, чтобы узнать, какие стили и цвета уже используются.
2. Определи концепцию бренда. Если твой бренд ориентирован на энергичную аудиторию, то логотип должен быть ярким.
3. Выбери цвета, которые соответствуют целям и ценностям твоего бренда. Каждый цвет имеет свое значение и может вызывать определенные эмоции у людей.
4. Будь проще. Логотип должен быть простым и легко узнаваемым.
5. Сделай финальную проверку. Перед реализацией проверь, заходит ли твой стиль покупателям.

Разработать дизайн
Про хорошую упаковку часто оставляют положительные отзывы. Если потенциальный покупатель увидит такие отзывы, он почувствует, что продавец заботится о его комфорте. Конверсия в покупку отсюда может вырасти.

Создать нейминг
Если в голове ноль идей и название никак не придумывается, то на помощь придут нейросети.

Зарегистрировать бренд
Регистрация бренда необходима, чтобы защитить его от подделок и копирования, а тебя — от претензий правообладателей.

Оформить карточки товаров
Очень важно вписать в описание и название ключевые слова, причем сделать это органично и без переспама.

Ключевые слова — это слова, с помощью которых пользователи находят нужный товар. Их нужно использовать, чтобы алгоритмы поисковой системы показывали твой товар заинтересованной аудитории.

Создание собственного бренда на маркетплейсе — это возможность превратить свои идеи в прибыльный и успешный бизнес. Не бойся опробовать свои силы, даже если ты новичок в этой области.

🚀Первым и самым важным пунктом анализа считается - выбор в направлении ниши.

Продается любой товар.
Но! Подбирать товар надо под свои цели.

Существует несколько товарных направлений, разберем основные направления.
1. Товарка - это товары для дома, техника и т.д.
2. Фэшн - одежда, обувь, аксессуары и т.д.
3. FMCG - товары повседневного спроса, косметика, лекарства и т.д.

Разложим их на разные типы сложности:
1️⃣ Уровень (Товарка) - рекомендую для старта это направление.

➕ Небольшой бюджет для старта
➕ Не требует особых знаний

➖ Важны отзывы (такие товары выбирают по кол-во отзывов)

2️⃣ Уровень (Фэшн) - в данном направление большой денежный потенциал.

➕ Капитализация (это то, что показывает кол-во денег в нише)
➕ Отзывы не очень важны
➕ Копирование работает лучше (сфоткать такое же платье, как у конкурента по другому, можно считать, что это уже другое платье)
➕ Маржа

➖ % выкупа больше в товарке
много покатушек товара.

Пример: девушка заказала платье, померила, ей не подошло, сдала обратно. Или заказали несколько пар обуви разного размера, померили, размер не подошел, товары поехали обратно. Девушка размера L заказала юбку в размере M, натянула, порвала молнию, сдала по браку, или сказала, что юбка не подошла и юбка поехала кататься дальше со своим браком и т.д

3️⃣ Уровень (FMCG)

➕ повторные продажи (цикличный процесс, который обеспечивает нише хороший плюс)

➖ Отзывы очень важны
➖ Конкуренты (тут чаще всего крупных брендов)
➖ Маржа в минусе

Для начала рекомендую в голове определить, что наиболее подходит для вас, в каждом из этих направлений большой потенциал, у каждого есть свои слабые и сильные стороны.

Анализ категорий на Wildberries через MPStats💻

MPStats — это инструмент для детального анализа данных по продажам и ассортименту на платформе Wildberries. Он предоставляет информацию, необходимую для принятия стратегически важных решений по выбору категорий товаров, оптимизации ценовой политики и улучшению ассортимента.

⭐️Динамика продаж по категориям
Можно отслеживать динамику продаж товаров в разных категориях за любой период. Это позволяет выделить ключевые тренды, выявить сезонные колебания спроса и оценить степень насыщенности рынка.

⭐️Конкурентный анализ
Предоставляет информацию о позициях конкурентов, их ассортименте, ценах и объемах продаж. Сравнив свои данные с данными конкурентов, можно оценить конкурентоспособность товаров, выявить слабые и сильные стороны своей стратегии.

⭐️Анализ ассортимента
Важной функцией является детальный анализ ассортимента внутри каждой категории. Платформа позволяет оценить, какие товары имеют наибольший потенциал, а какие нуждаются в корректировке. Это помогает быстро реагировать на изменения спроса и корректировать товарные группы.

⭐️Ценовая аналитика
предоставляет инструмент для анализа ценовых диапазонов внутри категории, что позволяет эффективно выстраивать ценовую политику. Продавцы могут оперативно адаптировать цены на основе текущей рыночной ситуации и ценовых решений конкурентов.

⭐️Прогнозирование спроса
Инструменты позволяют не только анализировать текущие данные, но и делать прогнозы на основе исторической динамики. Это помогает минимизировать риски и выстраивать стратегию с учетом вероятных изменений спроса в будущем.

Использование анализа категорий на Wildberries помогает эффективно управлять ассортиментом, точно прогнозировать спрос и выстраивать конкурентоспособную ценовую стратегию. Это мощный инструмент для повышения прибыльности и оптимизации бизнес-процессов на платформе.

Как планировать год осознанно и эффективно

Первым делом, я даю своим целям настояться и в конце января начинаю планировать год.

Вот мои основные критерии оценки года и планирование грядущего:

1⃣Оценка прошлого года
🟠Начни с анализа: что получилось, а что нет. Запиши 3 главных достижения и 3 главных неудачи, чтобы понять, какие уроки извлечь и куда двигаться дальше.

2⃣Определение приоритетов
🟠Выбери несколько ключевых направлений, на которых будешь сосредоточен. Это могут быть личные или профессиональные цели, например, улучшение здоровья, карьерный рост или развитие отношений.

3⃣Гибкость и адаптация
🟠Раздели год на кварталы, чтобы легче отслеживать прогресс. Будь готов к изменениям и корректировке целей в зависимости от обстоятельств. Гибкость — ключ к успеху.

5⃣Конкретика и реалистичность
🟠Цели должны быть четкими. Вместо "быть здоровым" поставь "тренироваться 3 раза в неделю". Так легче оценить результат и не сбиться с пути.

5⃣Регулярный контроль
🟠Проводите ежемесячную ревизию своих целей. Это поможет корректировать курс и избегать забвения важных задач.

6⃣Баланс работы и отдыха
Важно сочетать интенсивную работу с периодами отдыха. Включай хобби и личное время в план, чтобы избежать перегрузки.

7⃣Достижения и признание
🟠Отмечай даже маленькие успехи. Признание своих шагов поддерживает мотивацию и помогает двигаться вперед.

5 ключевых ошибок при запуске товаров на Wildberries и как их избежать

Запуск товара на маркетплейсе — это не просто добавление карточки. Без правильной стратегии вы рискуете потерять деньги и время. Сегодня я разберу 5 типичных ошибок

❌Ошибка 1: Пренебрежение анализом конкурентов
✅Почему это важно: Конкуренты — это ваша бесплатная база знаний. Они уже протестировали ниши, ценовые категории, визуал и описания.
✅Как исправить? Используйте инструменты аналитики:
📍MpStats,
📍Wordstat,
📍Wildbox,
📍Google trends и тд

Совет: Найдите карточки лидеров в вашей нише и разберите их на детали: фото, заголовки, описания, отзывы. Какие триггеры они используют?
Что можно сделать лучше?

❌Ошибка 2: Фотографии
✅Почему это важно: Фото — это первое, что видит покупатель. Низкое качество изображений или отсутствие информативных фотографий = низкая конверсия.
✅Как исправить: Наймите профессионального фотографа, который понимает специфику Wildberries.
Используйте фотостудии с готовыми решениями для предметной съемки.
Добавьте инфографику и реалистичные фото с использованием товара.

Пример: Вместо стандартного фото кроссовок на белом фоне добавьте изображения, где их носят на улице или в зале. Покупатель должен «увидеть» товар в действии.

❌Ошибка 3: Неправильный выбор ниши
✅Почему это важно: Ниша определяет ваши шансы на успех. Слишком популярная — высока конкуренция, слишком узкая — низкий спрос.
✅Как исправить: Анализируйте категории с растущим трендом.
Оценивайте конкуренцию в сегменте по количеству карточек и их продажам.
Проверяйте сезонность и долгосрочный потенциал.

Совет: Работайте с товаром, который решает конкретную проблему или закрывает актуальную потребность.

❌Ошибка 4: Работа с отзывами
✅Почему это важно: Отзывы не просто влияют на рейтинг — они формируют доверие. Отсутствие отзывов = низкая конверсия, даже при хорошем товаре.
✅Как исправить: Мотивируйте покупателей оставлять отзывы.
Пишите развернутые ответы на негативные отзывы — это показывает вашу клиентоориентированность.
Анализируйте отзывы конкурентов вручную или через вышеупомянутые сервисы аналитики, чтобы понять, чего ожидают покупатели, и улучшить продукт.

Пример: Если в отзывах часто упоминается неудобная упаковка, сделайте акцент на своей улучшенной упаковке в описании.

❌Ошибка 5: Неверные ожидания по бюджету
✅Почему это важно: Многие селлеры думают, что вложение в товар — это максимум затрат.
✅Как исправить: Рассчитывайте бюджет, учитывая все расходы.

Совет: Поставьте себе минимальную планку ROI (возврата инвестиций) и оценивайте каждый шаг через её призму.

Эти ошибки — не приговор. Их можно избежать, если тщательно планировать каждый этап: от анализа конкурентов до управления отзывами. Помните, Wildberries — это платформа возможностей, но выигрывает тот, кто знает правила игры.

✅Если вам необходима консультация по каким либо вопросам, обращайтесь!
ссылка на контакты для связи в шапке профиля.

Готовится закон, который может серьезно повлиять на цены в магазинах. Предлагают ограничить торговую наценку – розничная цена не должна быть больше, чем двойная цена производителя (или таможенная стоимость для импорта).

Аргумент – торговые сети злоупотребляют доминирующим положением и накручивают цены, разгоняя инфляцию.

Если закон примут, новые правила заработают с 2026 года. Это поможет сдержать рост цен

На что влияет выбор склада?

Выбор склада влияет на ранжирование карточек в каталоге маркетплейса или на странице поисковой выдачи.

Ранжирование на маркетплейсе — это сортировка карточек товаров в поисковой выдаче по алгоритмам торговой площадки.

Один из факторов ранжирования — скорость доставки. Т.е. чем ближе к покупателю хранится товар, тем выше его позиция. Поэтому у пользователей из разных регионов может быть разная выдача.

Есть категории товаров, для которых скорость доставки — ведущий фактор, влияющий на то, выберет ли тебя покупатель.

В каждом регионе разное ранжирование карточек. В числе первых WB показывает товары с ближайших складов. Например, клиентка из Челябинска ищет теплый шерстяной свитер на WB. При равных условиях настройки маркетплейса покажут в начале товары из ее города, а предложения со складским остатком в удаленных регионах будут отображаться ниже. При этом не имеют значения текст, фотографии или реклама

Причина простая: для wb проще и быстрее, а значит выгоднее доставить заказ из Хабаровска, чем везти свитер за 1000 км.

✍️Сводите юнит каждого склада, чтобы в погоне за индексом локализации не потерять прибыль.

Гид по финансам для работы с Wildberries от академии Мпстатс

На маркетплейсе Wildberries ключ к успешным продажам — это грамотное управление финансами. Вы должны понимать свои затраты, выручку и рентабельность, чтобы оставаться в плюсе. В этом посте я разберу основные финансовые показатели, которые помогут вам быть эффективнее.

1⃣Какие бывают затраты на Wildberries?

Постоянные затраты
Это расходы, которые не зависят от объема продаж, например:
🟡 аренда помещений,
🟡 зарплата сотрудников и т.п.

Переменные затраты
Они меняются в зависимости от объёма производства или объема продаж. Чем больше продукции вы производите, тем выше ваши расходы:
🟡 закупка товара,
🟡 упаковка,
🟡 транспортные расходы и т.п.

Коммерческие расходы
Разовые или редкие траты на один товар:
📍 написать SEO для карточки,
📍 визуал для карточки,
📍 разрешительные документы
📍 настройка рекламы.

2⃣Выручка и чистая прибыль

Выручка
Это общая сумма, которую вы получаете от продаж.

Чистая прибыль
Это деньги, которые остаются после вычета всех затрат: постоянных, переменных и коммерческих.

3⃣Рентабельность: оцениваем эффективность

Рентабельность показывает, насколько прибыльным является ваш бизнес на маркетплейсе.
Чем выше процент рентабельности, тем лучше для вас.
Формула:

📤 Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%

Чем выше показатель, тем лучше.

4⃣ROI: оценка вложений на Wildberries

ROI (Return on Investment) показывает, насколько эффективны ваши вложения в бизнес. Например, вы вложили в рекламу, и ROI поможет понять, насколько оправданы эти расходы.
Формула:

📤 Чистая прибыль ÷ Вложенные средства × 100%

Если ROI ниже 100%, бизнес работает в минус.

5⃣Цена безубыточности: минимальный порог цены

Цена безубыточности — это цена товара, ниже которой вы не можете опускаться. При этой цене вы покрываете расходы, но не получаете прибыль.

6⃣Маржинальная прибыль и рентабельность на Wildberries

Маржинальная прибыль
Это деньги, которые остаются после вычета переменных затрат.
Формула:

📤 Выручка - Переменные расходы

Маржинальная рентабельность
Этот показатель показывает, какую часть бюджета съедают переменные затраты.
Чем выше показатель, тем лучше.
Формула:

📤 Маржинальная прибыль ÷ Выручка × 100%

7⃣Операционная прибыль и рентабельность

Операционная прибыль
Это сумма, которая остаётся после вычета всех переменных и коммерческих расходов. Постоянные затраты сюда не включаются.
Формула:

📤 Выручка - Переменные расходы - Коммерческие расходы

Операционная рентабельность
Показывает, сколько остаётся после учета переменных и коммерческих затрат.
Формула:

📤 Операционная прибыль ÷ Выручка × 100%

🗣Работая на Wildberries, важно следить за ключевыми финансовыми показателями, чтобы оставаться в плюсе и увеличивать рентабельность. Понимание затрат, прибыльности и эффективности вложений сделает ваш бизнес успешнее.

Кому интересно, вот ссылка на курс академии

Акции на маркетплейсах: стимул для спроса или риск для прибыли?

На маркетплейсах акции проводятся регулярно, и многие продавцы задаются вопросом: стоит ли участвовать? В этом посте мы разберем, для чего маркетплейсы устраивают акции, кому они выгодны и как это влияет на прибыль.

1. Для чего проводятся акции?

Акции на маркетплейсах — это мощный инструмент для стимулирования спроса. Их основные цели:
▫️Привлечь внимание покупателей,
▫️Увеличить количество заказов,
▫️Поддерживать основную легенду маркетплейсов:▫️У нас дешево!▫️

Покупатели видят скидки и боятся упустить выгоду, поэтому совершают заказы быстрее и охотнее.

2. Кому выгодны акции?

Маркетплейсы
Для маркетплейсов акции являются стратегическим инструментом. С их помощью они:
▫️Увеличивают общий объем продаж,
▫️Создают иллюзию выгоды для покупателей,
▫️Поддерживают рост оборота.

Покупатели
Покупатели часто выигрывают от акций, получая возможность купить товары по сниженной цене.

Продавцы
Продавцы иногда тоже могут извлечь выгоду из участия в акциях, например:
▫️Увеличить продажи товара,
▫️Избавиться от складских остатков,
▫️Привлечь новых покупателей.

▫️Однако важно помнить, что не всегда рост продаж означает рост прибыли.

3. Акции: увеличение продаж или снижение прибыли?

Основная цель бизнеса — получение прибыли.
При участии в акциях важно учитывать:
1. Себестоимость товара.
Если скидка слишком велика, вы можете уйти в убыток.
2. Рентабельность.
Акция может увеличить оборот, но не всегда приносит чистую прибыль.
3. Цели акции.
Участвуйте в акциях, если они помогают решить конкретные задачи:

🍁 Освободить склад,
🍁 Привлечь новых покупателей,
🍁 Увеличить узнаваемость бренда.

Акции на маркетплейсах — это эффективный инструмент, но только если они помогают решать ваши бизнес-задачи. Всегда просчитывайте возможные последствия для прибыли, чтобы не потерять больше, чем получите.