На маркетплейсе Wildberries ключ к успешным продажам — это грамотное управление финансами. Вы должны понимать свои затраты, выручку и рентабельность, чтобы оставаться в плюсе. В этом посте я разберу основные финансовые показатели, которые помогут вам быть эффективнее.
1⃣Какие бывают затраты на Wildberries?
Постоянные затраты
Это расходы, которые не зависят от объема продаж, например:
🟡 аренда помещений,
🟡 зарплата сотрудников и т.п.
Переменные затраты
Они меняются в зависимости от объёма производства или объема продаж. Чем больше продукции вы производите, тем выше ваши расходы:
🟡 закупка товара,
🟡 упаковка,
🟡 транспортные расходы и т.п.
Коммерческие расходы
Разовые или редкие траты на один товар:
📍 написать SEO для карточки,
📍 визуал для карточки,
📍 разрешительные документы
📍 настройка рекламы.
2⃣Выручка и чистая прибыль
Выручка
Это общая сумма, которую вы получаете от продаж.
Чистая прибыль
Это деньги, которые остаются после вычета всех затрат: постоянных, переменных и коммерческих.
3⃣Рентабельность: оцениваем эффективность
Рентабельность показывает, насколько прибыльным является ваш бизнес на маркетплейсе.
Чем выше процент рентабельности, тем лучше для вас.
Формула:
📤 Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%
Чем выше показатель, тем лучше.
4⃣ROI: оценка вложений на Wildberries
ROI (Return on Investment) показывает, насколько эффективны ваши вложения в бизнес. Например, вы вложили в рекламу, и ROI поможет понять, насколько оправданы эти расходы.
Формула:
📤 Чистая прибыль ÷ Вложенные средства × 100%
Если ROI ниже 100%, бизнес работает в минус.
5⃣Цена безубыточности: минимальный порог цены
Цена безубыточности — это цена товара, ниже которой вы не можете опускаться. При этой цене вы покрываете расходы, но не получаете прибыль.
6⃣Маржинальная прибыль и рентабельность на Wildberries
Маржинальная прибыль
Это деньги, которые остаются после вычета переменных затрат.
Формула:
📤 Выручка - Переменные расходы
Маржинальная рентабельность
Этот показатель показывает, какую часть бюджета съедают переменные затраты.
Чем выше показатель, тем лучше.
Формула:
📤 Маржинальная прибыль ÷ Выручка × 100%
7⃣Операционная прибыль и рентабельность
Операционная прибыль
Это сумма, которая остаётся после вычета всех переменных и коммерческих расходов. Постоянные затраты сюда не включаются.
Формула:
📤 Выручка - Переменные расходы - Коммерческие расходы
Операционная рентабельность
Показывает, сколько остаётся после учета переменных и коммерческих затрат.
Формула:
📤 Операционная прибыль ÷ Выручка × 100%
🗣Работая на Wildberries, важно следить за ключевыми финансовыми показателями, чтобы оставаться в плюсе и увеличивать рентабельность. Понимание затрат, прибыльности и эффективности вложений сделает ваш бизнес успешнее.
Кому интересно, вот ссылка на курс академии