Всевидящее Шоко

Закончилась неделька шеринга скриншотов с рейтингом топ-менеджеров «Коммерсанта». Коллеги подсказывают, что пора высказаться на эту тему 😉

Во-первых, было приятно участвовать и побеждать. Стабильная тройка несколько лет подряд останется хорошим воспоминанием.

Для истории оставлю здесь посты и скриншоты рейтинга прошлых лет☝️: 2023 / 2024 / 2025.

При этом, когда мы с коллегами обсуждали решение в этом году не участвовать, сомнений, в общем-то, не было. Для меня это уже всё случилось, и пришло время дать место новым участникам рынка, новым лицам и расширить это комьюнити.

Как мы много раз обсуждали с коллегами, «Коммерсантом», участниками и другими менеджерами, все, кто был в этом рейтинге, уже стали частью этого комьюнити. Я рад, что нас становится больше. И пусть будет ещё больше! Надеюсь, в этом есть и мой вклад.

Единственное, наверное, что немного расстраивает и заставляет погрустить – то, что, возможно, я не помог каким-то коллегам в этом году занять первые места.

За это, ребята, прошу прощения. Но в этот раз я решил дать дорогу новым лицам.

Всем хорошего воскресенья и выходных!)

Будущее наступает быстрее, чем кажется

Я уже писал пост о том, что технологии дошли до перевода языков в режиме реального времени. И задавался вопросом: насколько быстро вообще эта технология распространится и не станет ли в какой-то момент изучение иностранных языков просто не нужно?

Вчера прошла презентация Apple, и новый iPhone, безусловно, как всегда, вызывает интерес. Тренд на раскладушки и увеличение экранов, судя по всему, только усиливается, а остальные устройства постепенно уходят на второй план.

Но я хочу остановиться на новых AirPods со встроенной функцией перевода и поразмышлять о том, насколько быстро сейчас наступает будущее. Всего пару лет назад Яндекс анонсировал подобную технологию, а сегодня каждый из нас условно за 200 долларов может надеть наушники и понимать собеседника, не владея его языком. И, конечно, искусственный интеллект, который развивается с невероятной скоростью, значительно ускоряет путь технологий до массового использования.

Какой из всего этого вывод? Да никакого, наверное.
Но можно поразмышлять о том, какие прорывные технологии ждут нас впереди.

Какую технологию вы бы хотели однажды увидеть в реальной жизни? Напишите в комментариях ;)

Привести клиента – полдела. А дальше?

В 2012 году все обсуждали американскую сеть гипермаркетов Target, которая по покупкам смогла догадаться о беременности клиентки раньше её семьи. Эта история стала одной из самых известных маркетинговых баек о том, что компании уже тогда могли знать о клиенте и использовать эти данные в коммуникации.

Прошло 14 лет. Технологий стало больше, данных – ещё больше, а персонализация давно перестала быть чем-то футуристичным.

Но на практике даже в отраслях с длинным и дорогим клиентским путем базовые сценарии до сих пор работают далеко не всегда. Например, в девелопменте компании могут хорошо привлекать клиента, но терять контакт с ним уже после первого интереса.

Об этом как раз новое исследование Out of Cloud. Коллеги проходили клиентский путь у пяти застройщиков: оставляли заявки, подписывались на рассылки, сохраняли квартиры, начинали бронирование и смотрели, что компания делает дальше.

Несколько выводов

• один из пяти застройщиков за восемь месяцев не прислал вообще ни одного e-mail

• только один из пяти персонализировал коммуникацию с учётом того, какие квартиры человек уже смотрел и сохранял

• только у одного из пяти можно записаться на просмотр без предварительного звонка менеджера

Все выводы, точки, где чаще всего обрывается контакт, и сценарии, которые девелоперы пока используют не в полную силу, собраны в полном исследовании.

👉 Забрать исследование

Изучайте, сравнивайте со своими процессами, делитесь мыслями. А если знаете похожие кейсы из других сфер – приносите, интересно собрать коллекцию.

От мечты о большом футболе до Амкала

Герман El Classico с детства мечтал стать профессиональным футболистом, но большая карьера не сложилась. Тогда он попробовал себя в блогинге: сам снимал и монтировал ролики, а футбол с друзьями постепенно стал частью контента.

Так шаг за шагом появился Амкал – клуб, который существует уже восемь лет и стал одним из главных проектов российского медиафутбола.

Мне здесь особенно интересно, как команда друзей превращается в бизнес. Что происходит, когда появляются отдельный бюджет, партнёры, зарплаты и необходимость принимать решения, в которых интересы бизнеса уже не всегда совпадают с интересами друзей.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

О чём поговорили:
• как из первых блогерских матчей появился Амкал
• как Амкал оказался у истоков целой индустрии медиафутбола
• как дружеское соперничество с 2DROTS превратилось в главное противостояние медиафутбола
• на чём Амкал зарабатывает сегодня и почему с ростом бюджета свободных денег больше не становится

И да, наше возможное партнёрство с Амкалом тоже обсудили 😎

Приятного просмотра! #футболкакбизнес

Интересная неделька получилась, супернасыщенная. Казалось бы, праздничная, а с другой стороны настолько загруженная, что как-то выпало всё остальное.

Но сегодня хочу обратиться к вам за помощью и личной поддержкой.

1 сентября мой сын перешёл в новую школу. В наше время это вполне нормальная история, и наверняка многие из моих подписчиков сами меняли школу и проходили через адаптацию.

Я в своей жизни школу не менял. При этом было много разных спортивных коллективов: футбольных, баскетбольных и так далее. Там всегда как-то получалось социализироваться, найти общий язык. Но всё-таки собственного опыта, которым я мог бы здесь поделиться с сыном, у меня недостаточно.

А вот этому молодому человеку на фото сейчас очень нужна ваша поддержка. Поэтому накидайте сердечек ❤️ Ему непросто адаптироваться в новом коллективе.

Ну и мне, наверное, как отцу было бы классно получить ваши советы и послушать ваш опыт: как лучше и легче пройти этот период и сыну, и родителю.

Наверняка Роман Александрович всё это прочитает, увидит, и ему будет очень приятно ваше внимание и поддержка.

Всем продуктивной пятницы и хороших выходных!

Чистосердечное…

У меня уже несколько месяцев висит канал про футбол и медиа. Пустой. Ноль постов. Каждый раз одна и та же история - случается инфоповод, я такой «о, вот с этого и стартану». Так штук пять уже слил.

Коротко, полгода назад приобрел Народную команду. Не как игрушку - как актив. Залезли внутрь, а там… ребят, медиафутбол времен диджитала десятых. Аудитория есть, продукт имеется, деньги идут, а управленцев нехватка. В общем-то как и во всем спорте. Давно я не чувствовал себя таким нужным, да еще для всей индустрии медиаспорта.

Тем накопилось на этом стыке вагон. Кто и как должен управлять Медиалигой. Что там с Амкалом за сделка. Что происходит внутри Народной. Почем все это удовольствие. Найм и удержание игроков. Сюда всё это не влезет, и не надо - #футболкакбизнес тут останется редкой рубрикой, только сливки. А там уже на языке индустрии на насущные темы.

Если вам интересна тема спорта и медиа, в частности, пока только футбола — вам туда.

🔜 ШОКО видит поле

Хочу собрать первую 1000 подписчиков, чтоб вообще запрос был, а пока настраиваю свои окуляры 👀

Маша, был очень рад увидеться. Спасибо тебе за открытый и искренний разговор 🔥

Согласен, получилось действительно классно, интересно и весело. Кто ещё не посмотрел — очень рекомендую ;)☝️

Уйти из бигтеха, чтобы исполнить мечту

Сегодня у меня в гостях Маша Ревинская: экс-руководитель Ultima Яндекс Go, участница Forbes 30 Under 30, а теперь – кофаундер стартапа в Кремниевой долине и студентка Harvard Business School.

Несколько лет Маша мечтала запустить свой проект в Штатах. Но чем лучше складывалась карьера, тем сложнее было решиться на этот шаг.

Сейчас она делает приложение про счастье, превращая его из абстракции в измеримый показатель и пытаясь понять, как мы можем на него влиять.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

О чём поговорили:

• как за 15 минут попасть в Яндекс, а через два года уйти с позиции мечты
• почему в топ-менеджменте по-прежнему больше мужчин
• чем отличается женский менеджмент и почему Маша выбирает мягкую силу
• как состояние руководителя влияет на всю команду
• можно ли измерить счастье и на какую его часть мы действительно можем влиять

Этот разговор – о том, как выйти из успешного, но уже понятного сценария и написать новый. И о том, можно ли относиться к счастью так же системно, как к бизнесу.

Приятного просмотра!

Другой масштаб жизни

Август для меня получился временем путешествий. Удалось выкроить краткосрочный отпуск, и хочется делиться новыми эмоциями и впечатлениями 🔥

Как уже писал выше, недавно я был в Абакане. В городе, который подарил этому миру мою прекрасную супругу, партнера по жизни и бизнесу, Кристину Райс.

Несмотря на сложнейший перелет, разницу во времени в четыре часа и сильный джетлаг, Сибирь меня очень впечатлила.

Во-первых, безусловно, людьми. Я рад, что в этом замечательном городе есть мои подписчики. Люди, которые мечтают, которым небезразлично, которые задают вопросы, высказывают сомнения, спорят. И это круто.

Во-вторых, природой. С одной стороны Западная Сибирь, с другой – продолжение Средней Азии. Горы, много зелени, реки.

В-третьих, конечно, энергией Енисея. Огромное количество озер и рек, которые текут холодными бурными потоками. В этом есть какое-то невероятное количество энергии.

И в-четвертых, масштабами.

400 километров до условного Красноярска здесь считается вообще ни о чем. Можно гонять туда-сюда хоть каждый день, и это нормально. А уж съездить за 100 километров отдохнуть на базу... тем более не о чем говорить. Поесть шашлыки, выпить самогона на жимолости, охладиться в бурном ручье и еще заказать туда кальян доставкой Яндекса в девять вечера – красота 👌

Ощущение масштаба хорошо считываются, когда стоишь на фоне Саяно-Шушенской ГЭС. Для меня это один из крупнейших и мощнейших объектов в мире, огромный и впечатляющий. А для местных он давно стал частью обычной жизни. И сразу понимаешь, насколько по-разному воспринимается «масштаб».

Многие из моих друзей, даже из Дубая, этим летом проводили время в Сибири и тоже делились классными впечатлениями. Причем даже те, от кого я бы никогда этого не ожидал.

Очень классно было окунуться в эту атмосферу дружелюбия, вкусной еды, историй, энергии и масштаба. Ну и, в конце концов, увидеться с бабушкой, которой уже под 90. Прочувствовать мудрость, которую человек черпает из каких-то жестов, полуслов, полумимики...

Эти впечатления не забыть. Обязательно приеду еще. Я рад, что есть еще одно место, где меня точно ждут.

А что насчет вас? Было этим летом место, которое удивило так же сильно, как меня Сибирь, и куда теперь хочется вернуться?

Непростые времена рождают сильных людей и сильные команды. Мы последний год расширяли сотрудничество с моим партнёром Алексеем Ивановым и начали работать не только персонально, но и на уровне команд. И это даёт новую энергию, новую открытость, новое партнёрство.

В рамках этой энергии рождаются идеи, за одну из которых я очень зацепился.

В силу нашей структуры многие группы у нас уникальны. Такого набора бизнесов больше нет нигде, не побоюсь этого слова, в мире. Безусловно, всегда есть свои вызовы, цели и амбиции. И во многом скорость их достижения зависит от фокуса.

Понятно, что нужно двигаться быстро и помогать всем бизнесам группы, но на таких масштабах фокус решает.

И мы решили внедрить интересную практику – co-CEO. Каждый из моих прямых подчинённых, C-level – 1, проведёт один месяц в этом финансовом году в роли моего co-CEO.

Что это значит? По сути, у меня остаётся вся моя функция и позиция CEO, но каждый месяц появляется полноценный напарник, который помогает задавать фокус общему пулу ресурсов и делать так, чтобы каждый бизнес, каждое направление и каждый юнит получали дополнительный буст.

Начать мы традиционно решили с Affiliate – с уже известной многим Людой. Если Люда вам ещё неизвестна, обязательно переходите в её канал и почитайте. Она много пишет про Affiliate, у неё есть интересный подкаст. И вообще это увлекательный мир, который, думаю, многим будет интересен.

Так вот, в августе мы работаем в паре с Людой: пилим новую платформу, ускоряем процессы и создаём новые возможности для рынка.

Прошу любить и жаловать мою co-CEO – Люду 🫰🏻

«Зачем я пришёл в этот мир?»

Вопрос звучит так, будто следом должны предложить разобрать натальную карту и выяснить предназначение по дате рождения.

Но если убрать эзотерику, вопрос вполне практический.

В последнем выпуске подкаста с Андреем Шапенко говорили о счастье, смысле и о том, как понять, что действительно твоё. В том числе – как сформулировать для себя собственную миссию. Андрей предложил начать с трёх вопросов.

1. Что мне нравится?

Начните с детства: чем вы могли заниматься часами без принуждения, о чём мечтали, к чему постоянно возвращались?

Соберите 30–40 таких примеров из детства и взрослой жизни, а потом проанализируйте: что именно вам в них нравится?

Например, «люблю путешествовать» – слишком общий ответ. Возможно, вам нравится исследовать новое, знакомиться с людьми, менять контекст или находить необычные места.

Ищите не конкретные занятия, а повторяющиеся мотивы за ними.

2. Что у меня получается лучше других?

Анализировать, договариваться, придумывать, организовывать, объяснять, вести за собой?

Мы часто обесцениваем то, что даётся легко: «да все так умеют». Хотя именно там может быть наша суперсила.

Если сложно ответить самому, можно спросить людей, которые хорошо вас знают: «Что, на твой взгляд, у меня получается особенно хорошо?»

3. В чём я вижу смысл?

Что меня по-настоящему волнует? Какую несправедливость в мире хочу исправить? Что я хотел бы после себя оставить?

→ Где-то на пересечении того, что нравится, что хорошо получается и что кажется важным, и появляется первая гипотеза миссии.

У Андрея в своё время из этих размышлений и работе с коучем родилась фраза: «Открывать способным летать путь в небо».

Он не стал менять жизнь на следующий день. Работая в нефтегазовой компании, начал вести тренинги и писать блог. И постепенно эта миссия привела его к преподаванию, коучингу и бизнес-образованию – тому, чем он занимается сегодня.

Смысл этих вопросов в том, чтобы получить ориентир – своего рода маяк, за которым можно следовать. Не обязательно всю жизнь: хотя бы на каком-то её этапе. И да, нормально, если со временем направление захочется немного скорректировать.

💥 Смотреть на YouTube
💥 Смотреть в VK

Три вопроса, которые должен задать предприниматель, прежде чем инвестировать в стартап

Меня зовут Александр Шокуров @vseshoko, я СЕО Kokoc Group, инвестор и предприниматель.

Хорошего продукта, растущего рынка и красивой финансовой модели недостаточно. Перед тем как вложить деньги, я последовательно отвечаю себе на три вопроса.

1️⃣ Можно ли из этого построить бизнес?
Не создать работу для основателя и пары сотрудников, а построить систему, которая способна расти, привлекать клиентов, собирать команду и со временем все меньше зависеть от одного человека.

Для первичной оценки подойдет Lean Canvas. Модель помогает увидеть ключевые элементы бизнеса и проверить сходится ли пазл.

Слабое место обычно находится на стыке. Продукт может быть хорошим, а канал продаж — слишком дорогим. Рынок — большим, но реально доступная для компании аудитория — недостаточной. Клиенты могут покупать продукт, но экономика не позволит его масштабировать.

Следом проверяю цифры. На ранней стадии финансовая модель редко предсказывает будущее. Но хорошо показывает, понимает ли основатель, как должен работать его бизнес, какие есть гипотезы и сколько денег потребуется на их проверку.

2️⃣ Способен ли фаундер построить этот бизнес?
Есть ли у него энергия, фокус и здоровая упертость? Готов ли он посвятить следующие пять лет одной проблеме? Умеет ли признавать ошибки, быстро учиться и собирать вокруг себя правильных людей?

Продукт изменится, рынок изменится, а основателю все это время нужно продолжать драйвить проект. Важно понять, хватит ли ему устойчивости пройти через десятки изменений, не потеряв темп и способность принимать решения.

3️⃣ Мой ли это стартап?
Что я могу дать проекту, кроме денег? Есть ли у меня нужная экспертиза? Могу ли я помочь с маркетингом и продажами, усилить или достроить команду, найти руководителя, познакомить с клиентами и партнерами, дать доступ к ресурсам группы?

Для меня smart money — это не обещание дать несколько полезных контактов. Это совпадение реальной потребности бизнеса с ресурсами и компетенциями инвестора.

Если проекту нужна экспертиза, которой у меня нет — нужен другой инвестор. Даже если сам стартап мне нравится.

#авторская_колонка

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Хорошего продукта и большого рынка недостаточно, чтобы я инвестировал.

Для Т-Бизнес секретов рассказал, какие три вопроса задаю себе перед тем, как вложиться в стартап 👇