Виктор Кузнецов | Бизнес и не только

Студенты РАНХиГС: разговор с теми, кто будет строить дальше

Выступил в Бизнес-клубе РАНХиГС перед студентами — начинающими предпринимателями. Получился честный разговор про путь: от первых личных попыток заработать (я раздавал газеты) и работы ВИ.ру «в ноль» в течение нескольких лет — до федерального масштабирования и выручки 183 млрд.

Поговорили обо всём, что волновало юных строителей бизнеса:

— Как на самом деле принимается решение идти в бизнес, когда у тебя нет ни стабильности, ни гарантий (на самом деле, именно таков путь предпринимателя, потому что идеального времени или состояния нет никогда);

— Почему выбор рынка, короткие спринты и понимание клиента важнее, чем много денег на старте и инвестиции;

— Как вера в успех, понимание будущего на цифрах и поддержка близких дают силы продолжать, даже когда ты несколько лет подряд не зарабатываешь;

— Как принимать решения, когда в команде уже не три человека, а 10 тысяч.

Очень порадовала реакция зала — много точных, взрослых вопросов. Видно, что у ребят есть запрос не на «быстрый успех», а на понимание, как строить своё дело вдолгую.

Такие встречи всегда очень заряжают. С одной стороны, ты эмоционально выкладываешься на полную. С другой — чувствуешь удовлетворение от хорошо проделанной работы, получаешь отклик от ребят, видишь пользу.

Очень крутое поколение будущих предпринимателей у нас растёт!

В июне собираюсь поехать в Сочи на несколько дней. На фестиваль, где собираются предприниматели со всей страны.

С 22 по 26 июня на Красной Поляне пройдёт «Атланты Сити». Команда Миши Воронина решила сделать не просто сцену со спикерами, а превратить всё в настоящий фестиваль. Это пять дней плотного общения: разговоры без галстуков, форм-группы, спорт, прогулки, вечера у костра. Возможность спокойно обсудить то, о чём обычно не рассказывают в интервью.

Будут сильные предприниматели, поедут многие мои друзья и знакомые: Оскар Хартманн, Дмитрий Алексеев, Сергей Румянцев — и многие другие.

Уверен, что привезу оттуда много впечатлений. Обязательно поделюсь ими с вами.

Если хотите, то тоже присоединяйтесь!

Эффективность работы с телефоном: как не утонуть в 300+ сообщениях в день!

Заметил, что у многих есть одна и та же проблема — постоянное стремление быть на связи. Люди бесконечно проверяют мессенджеры, реагируют на каждое уведомление и в итоге теряют фокус и эффективность.

При таком подходе день превращается в череду ответов и переключений — без реального прогресса в важных задачах. У меня, например, в среднем приходит больше 300 сообщений в сутки, и если отвечать на всё сразу, можно потратить на это весь день.

Поэтому со временем я выстроил для себя несколько правил.

Первое — разделение телефонов.

У меня физически два телефона, два устройства. Один — рабочий, второй — для семьи и самого близкого круга. Первый я могу просматривать выборочно (дальше расскажу, как), а через второй со мной всегда можно связаться по экстренным вопросам.

Причём рабочий телефон я иногда могу оставить ассистенту. Например, когда надолго погружаюсь в долгие встречи или уезжаю в места без стабильной связи. Если произойдёт что-то действительно важное, ассистент всегда найдёт способ меня проинформировать.

Второе — фильтрация сообщений.

В Telegram у меня настроены папки. Есть папка «Важное» с ключевыми контактами и чатами — её я смотрю чаще всего. Есть папка с персональными каналами интересных мне людей и новостями.

Папку «Все чаты», то есть общую, я обычно разбираю раз в неделю. Стараюсь делать это по утрам в выходные. Это удобный момент: можно спокойно ответить на всё накопившееся, и при этом разговоры не начинают тут же разрастаться в длинные переписки.

А ещё у меня отдельная папка для ребят из проекта «Поколение». Это важный лично для меня фокус.

Третье — шаблоны ответов.

Для экономии времени я сделал себе в «Избранном» шаблоны ответов на самые распространённые запросы, не требующие сразу личного вовлечения. Когда надо, я их просто копирую и вставляю в переписку.

Есть несколько типовых сообщений: ответ на приглашение принять участие в мероприятии, поучаствовать в медийной активности, на разные организационные запросы. Это позволяет за несколько секунд перенаправить задачу на проработке команде.

И, наверное, самое важное.

Опыт показывает, что когда меня действительно хотят найти — и это действительно важный для меня и для мира вопрос — всегда находят способ достучаться. Так что можно не переживать, что сегодня не успел разобрать лишнюю сотню сообщений 😂

Друзья, мне важно в любых обстоятельствах оставаться с вами на связи, поэтому приглашаю подписаться на мой новый канал в MAX!

👉 https://max.ru/vi_kuznetsov

ВсеИнструменты.ру — в «Ведомостях»! Приятно!

Наставление святого Старца Макария

Самым сильным событием на Афоне для меня стала встреча со Старцем Макарием.

Старцу 75 лет, из которых больше 60 он живёт на Афоне и ни разу оттуда не выезжал. Он ежедневно — сам! — два раза в день ведёт утреннюю и вечернюю службы. На протяжении многих десятков лет.

У Старца дар: он прозорливый, то есть он видит человека и видит его будущее. Ты ему ничего о себе не рассказываешь — а он всё о тебе знает. Лучше, чем ты сам!

При этом у Старца абсолютное принятие и любовь к каждому человеку. Ты разговариваешь с ним — и чувствуешь, что нет никаких оценок или осуждения. Только огромная энергия любви и понимания.

Когда мы общались, я хотел понять, как правильно выстроить свой путь дальнейшей жизни и развития. И первое, что он сказал — чтобы начать делать что-то новое, нужно завершить предыдущее. Закрыть один этап, прежде чем открывать другой.

Вторым, что сказал Старец, было: “No rush, slowly. You will find your path” (мы говорили на английском). «Не торопись, спокойнее. Ты точно найдёшь свой путь, не надо спешить».

Третье: он посоветовал мне быть менее требовательным к людям и себе. «Человек не будет человеком, если иногда не позволит себе нарушить правила».

Ещё он в конце добавил просто: «Ты хороший человек», что было очень приятно 😊

Когда мы делились мыслями с ребятами (я ездил с Женей Дёминым и Мишей Гребенюком), то сошлись вот на чём. Каждому хочется и важно иметь в жизни того, кто выслушает и даст совет с принятием и любовью. Особенно если нет отца или другого старшего человека, наставника.

Как это сделал для нас Старец Макарий.

ВСЕИНСТРУМЕНТЫ.РУ — 20 ЛЕТ! 🔥🔥🔥

Cегодня ВсеИнструменты.ру исполнилось 20 лет!

Что я чувствую:
Гордость! Огромную благодарность! Лёгкую грусть и ностальгию!

☄️ Гордость?!
20 лет назад, когда мы с партнёром в общежитии Физтеха писали сайт и визуализировали будущее, хотелось именно такую компанию и создать. За 20 лет много побед: лидер B2B-e-сom-рынка, лучший работодатель, топ-сайт в DIY, но главное — удалось создать компанию с сильнейшей культурой Клиента и единой Командой.

🙏 Огромная благодарность?!
За возможность и путь — это большое счастье, когда есть цель и ты каждый год упорнейшей командной работой двигаешься, видишь плоды своего труда, проходишь сотни сложностей и решаешь их. Иметь любимое дело, трудиться бок о бок со «своими», видеть постоянный прогресс — это огромный кайф!

🥹 Лёгкая грусть и ностальгия?!
Сегодня компания имеет сильнейшую Команду, двигается самостоятельно (и слава Богу!). Вспоминая, как двигали коробки в гараже, как гоняли по регионам — открывали склады и магазины, как каждый год праздновали “Итоги”, хочется иногда снова нырнуть в операционку)))!

Переходим к главному!

ВсеИнструменты.ру, с Днём рождения!!! 💥

Желаю следующие 20 лет развиваться и расти, самое главное, сохраняя наши три ценности:
➡️ Клиент — восхищать Клиента искренним сервисом;
➡️ Команда — дружная, драйвовая, нацеленная на общий результат;
➡️ Эффективность — любое действие даёт доход на вложения.

Есть большой B2B-рынок для роста, смежные категории, многое зависит от наших амбиций — только вперёд!!!

P. S. Ну и основатели, конечно, всегда рядом! Стратегия и Культура — наше всё!

С Днём рождения, ВИ.ру!!! Ура!!!!! 🎉🎉🎉

Не менеджер, а лидер: кого на самом деле стоит брать в топ-команду

Недавно я выступал перед участниками бизнес-сообщества «Нечто». Говорили о жизненных для любого предпринимателя вещах: как не выгореть, как расти устойчиво, как делегировать так, чтобы потом не переделывать. И в какой-то момент прозвучал важный вопрос: а что для меня лидерство — и почему я так внимательно смотрю на него при подборе управляющей команды?

Для меня лидер — это в первую очередь человек, у которого есть масштабная, полезная цель. Не абстрактная «заработать больше», а некая благая миссия, которая его самого заряжает. Если у человека нет внутреннего огня, команда это чувствует мгновенно.

Второй момент — отношение к людям. Лидер инвестирует в рост сотрудников, играет вдолгую, выстраивает честные партнёрские отношения. В сильной команде всегда есть ощущение справедливости и взаимной выгоды. Люди понимают, за что они борются и зачем им это нужно.

Третье — личный пример. Ценности нельзя делегировать. Если топ говорит про ответственность, но избегает сложных решений, команда это считывает. Если он требует эффективности, но неэффективен сам — это тоже видно. Лидер не просто раздаёт указания, он всегда лично работает над достижением общей цели. Потому что у него у самого должно быть безумное желание расти.

Дальше — способность раскрывать других. Это вообще ключевой навык. Настоящий лидер — причина результатов своей команды. Он создаёт такую конфигурацию, в которой люди растут быстрее, чем могли бы поодиночке. Он притягивает сильных, потому что рядом с ним есть масштаб и энергия.

Почему это критично при найме топ-менеджеров? Потому что менеджер управляет процессом, а лидер формирует результат. Лидер ведёт за собой — и это напрямую влияет на выручку, скорость реализации стратегий и качество решений. Он формирует культуру: через него ценности перестают быть словами на сайте и становятся ежедневной практикой.

Кроме того, лидер в топ-команде — это вопрос масштабирования. Когда в компании несколько центров силы, которые могут автономно принимать решения и брать ответственность, бизнес перестаёт зависеть от одного человека. Это снижает риски и повышает устойчивость. Компания становится гибче и быстрее. Мы это поняли на собственном опыте, когда я вышел из операционки ВсеИнструменты.ру и доверил управление команде.

Поэтому, если подвести итог: на управленческие позиции я всегда ищу людей, которые способны стать точкой притяжения для других и усилить систему вокруг себя. Опыт и компетенции очень важны, но без лидерства никуда.

Милые девушки, поздравляю с 8 Марта! 🌷

Спасибо за то, что вы рядом с нами!
Именно вы наполняете жизнь теплом и смыслом. Дарите настроение, мотивацию, пинаете нас 😊
Помогаете двигаться вперёд, расти и создавать что-то новое!

Спасибо за то, что заботитесь о нас, дарите столько энергии, внимания и красоты!

Желаю счастья, радости и много-много любви! ❤️

Кажется, я наконец понял, как должен выглядеть этот канал

Вчера прошла третья встреча «Поколения» с Виктором Кузнецовым. И если первые две были про знакомство и настройку, то эта — про щелчок в голове.

Сидишь в кругу ребят своего возраста, слушаешь, чего они добились за пару месяцев — и в голове ломаются привычные шаблоны. Понимаешь, что от них особо ничем не отличаешься. Если они могут — значит, и ты можешь. Получается своего рода самоопыление средой.

Три инсайта, которые я забираю с собой:

0️⃣ Фокус не на себе, а на пользе. Когда перестаёшь думать «как я выгляжу» и переключаешься на «что полезного я могу дать» — уходят и перфекционизм, и ступор, и страх. Работает везде: в контенте, в учёбе, в разговоре.

1️⃣ Лидерство не дают — лидерство берут. Никто не придёт и не скажет: «Теперь ты главный». Хочешь быть — действуй как лидер. Представляйся, заявляй о себе, не жди разрешения.

2️⃣ Декларация вместо обещания. Не просто «я буду делать», а письменный договор с собой: что делаю, в какой срок, что теряю, если не сделаю. Мозг по-другому относится к потерям, чем к абстрактным целям.

💫 Главное, что я понял: канал я вёл, посты выходили, но не было ощущения, что это по-настоящему моё. Сейчас появилась ясность — и в том, что писать, и в том, как. Формат будет другим.

А у вас было такое — момент, когда вы делали что-то на автомате, а потом вдруг пришла ясность, как это делать иначе? Напишите в комментариях, интересно.

«Фокус не на себе, а на пользе — и страх исчезает!»

В среду провели очередную встречу нашей группы студентов в проекте «Поколение», где я выступаю в роли наставника. Вот здесь рассказывал подробно, что это и зачем.

Порадовался посту одного нашего командного игрока — Еремея. С удовольствием им делюсь, кому будет интересно — подписывайтесь! 👇

Будущее уже наступило — просто оно пока неравномерно распределено!

Недавно я участвовал в форсайте «ВДАЛЬ» — мероприятии, посвящённом прогнозированию будущего. Около ста предпринимателей, управленцев и экспертов три дня обсуждали, как может выглядеть Россия через 5, 10 и 20 лет. И что нужно делать, чтобы наша страна реально претендовала на место в топ-3 экономик мира.

Работа шла по нескольким направлениям — от новых денег и энергетики до городов будущего. Я был в треке «Человеческий капитал», поскольку больше всего интересуюсь образованием и людьми. Но внимательно следил и за работой коллег.

Первое, что чётко фиксируется: предыдущая логика роста больше не работает. Мир живёт скачками — в технологиях, экономике, климате, даже во внимании людей. Так что если хочешь расти и развиваться — надо постоянно делать рывки вперёд. Размеренно плыть по течению уже не получится.

По технологиям ощущение простое: многое из того, что кажется футуризмом, уже происходит!

Генная инженерия перестала быть теорией. Геном человека — он содержит всю наследственную информацию — расшифровали ещё в 2003 году. А сейчас учёные научились определять гены, отвечающие за наследственные заболевания, и корректировать их. В горизонте нескольких лет часть тяжёлых болезней можно будет убирать ещё до рождения.

Другая важнейшая тема — еда. Белок из биореакторов, водоросли, синтетическое питание. Это может стать настоящей новой промышленностью!

Искусственный интеллект тоже перестал быть просто инструментом. Мы довольно трезво обсуждали сценарии, при которых компании будут частично или полностью управляться ИИ-агентами. Продажи, закупки, бухгалтерия, управленческая аналитика — всё это ИИ сможет закрывать на уровне хороших специалистов. В горизонте 3-5 лет, не позднее.

Образование при этом может поменяться радикально. Знания больше не дефицит — они доступны всем. Дефицитом становится другое: мышление, способность учиться, адаптироваться и работать с неопределённостью. Рутинные вещи — проверки, отчёты, типовые задания — будет делать ИИ. Роль учителя смещается в сторону развития личности, мышления и работы в команде.

Отдельно много говорили про нейроинтерфейсы и биотех. Чипы, прямое взаимодействие мозга с компьютером, «второй мозг» — всё уже на подходе. Пока тестируется, но направление очевидно. Возможно, способности нашего мозга с интегрированными чипами будут в тысячи раз больше, чем сегодня.

Итого. Да, это прогноз, и пока он опережает реальность. Что-то вообще не сбудется или получится совсем иначе. Но ощущение от работы на форсайте чёткое: процессы уже запущены, и мир движется в этих направлениях очень быстро.

Что, я думаю, стоит делать уже сегодня:
➡️ Максимально инвестировать в образование и саморазвитие, чтобы не отстать от темпа изменений.
➡️ Если ты предприниматель — оценить, каким образом твой бизнес может стать частью происходящих изменений.
➡️ Спланировать развитие и образование своих детей с учётом всего вышенаписанного.
➡️ Готовиться к нескольким сценариям будущего, проектировать «запасные маршруты» в карьере, финансах, здоровье.
➡️ Формировать сильные команды и сообщества — вместе проще адаптироваться к переменам.

Суть простая: либо ускоряешься сейчас, либо однажды проснёшься в мире, где все уже в космосе, а ты только встал в очередь на посадку.

Как я работаю с неприятными задачами

Неприятные задачи есть всегда, такова жизнь. Не может нравиться всё, что ты делаешь, и ты не можешь делать только то, что тебе нравится.

Вопрос в том, как обращаться с такими задачами. Я, например, не уговариваю себя и не жду правильного настроения, а просто их планирую.

Есть известное правило «лягушку лучше съесть с утра». Я думаю, это очень верный подход.

Если утром поставить себе сложную или неприятную задачу и закрыть её первой, дальше день ощущается совсем иначе:
— ты уже сделал то, что над тобой «висело»;
— давление спало, появляется энергия;
— возникает ощущение свободы.

Психологически это тебя усиливает, ты больше не тащишь эту задачу в голове целый день.

У меня вообще хорошо работает так:
если задача запланирована на конкретное время, организм сам под неё подстраивается. То есть не приходится себя ломать — нужное состояние приходит в нужный слот.

Поэтому, я думаю, важно не просто составить список дел, а правильно расставить их по времени. Базовый принцип такой:
➡️ Суперважные встречи — с утра, в начале недели;
➡️ Стратегические задачи — до обеда, пока голова свежая;
➡️ Всё второго и третьего приоритета — на конец недели и вечер, когда можно делать уже без максимальной концентрации.

Неприятные задачи никуда не деваются, но если их распланировать, то они перестают быть проблемой. А каждая выполненная ещё и делает тебя сильнее!

ВсеИнструменты.ру — топ-30 самых дорогих компаний Рунета! Ура!!!

Поздравляю Команду, Клиентов, Партнёров! Благодарю за доверие клиентов ВИ — компании самых разных масштабов, профессионалов, «людей с руками», домашних мастеров.

Дальше — больше, несмотря ни на какие препятствия и штормы! 💪💪💪