Виктор Кузнецов | Бизнес и не только

Второй раз в своей жизни на Святом острове Афон! Первый был в 2017 году — запомнил навсегда. Во сне ко мне приходила Пресвятая Дева Мария, волшебство описывать не буду — скажу, что оно было и снаружи, и внутри.

В этот раз Афон снова встретил нас солнцем, теплом и гостеприимством. Нигде не найти столько святых старцев и икон православия, как здесь. Ходим и ездим — а ощущение, что порхаем! Вот уж действительно место и лечит, и наполняет!

Афон — святое место Пресвятой Богоматери, находится в Греции, доступно только для мужчин. 20 монастырей на одном полуострове, 60 км в длину и 6-8 км в ширину.

Сегодня мы отмечаем День защитника Отечества!

Мне кажется, что отличительная черта защитника — сильный внутренний стержень. Готовность брать на себя ответственность в момент, когда проще отойти в сторону. Стремление защищать то, что действительно важно: страну, семью, принципы, за которые ты стоишь горой.

Хочу сегодня сказать «Спасибо!» всем, кто служит стране, кто работает в сложных условиях, кто рискует и создаёт новое. Восхищаюсь вашей ежедневной дисциплиной, выдержкой и способностью держать удар.

Желаю вам силы, уверенности и людей рядом, на которых можно положиться!

Поздравляю!!!

Международная бизнес-школа «Горки» отметила свой первый год. За это время вокруг неё сформировалось сообщество людей, которым мало просто зарабатывать. Им важно масштабировать мышление.

Для меня участие в попечительском совете имеет очень практический смысл. Все попечители вместе с основателями и преподавателями школы, по сути, берут на себя ответственность. Ответственность за то, какие управленцы будут принимать решения в своих отраслях. Как будет расти бизнес в стране. Какие практики и подходы лягут в основу этого роста.

Мне кажется, что у «Горок» всё получается. Модель «предприниматели обучают предпринимателей» работает. Получается передавать знания, опыт и ценности.

И это то, во что мне действительно интересно инвестировать время.

С годовщиной, «Горки»!

5 млрд ➡️ Стратегия ➡️ 50 млрд

Практически на любой конференции или встрече с предпринимателями мне задают вопросы о стратегии. Зачем она вообще нужна, если дела и так идут хорошо? Или наоборот — а не рано ли думать о стратегии, если устоявшегося бизнеса пока ещё нет?

Стратегия в менеджменте — это про масштабирование: она помогает определить, куда двигаться дальше и как правильно распределять усилия.

Стратегия (и даже сам процесс её разработки) позволяет:
— собрать и проанализировать все данные о текущем состоянии бизнеса;
— выбрать ключевые направления для развития и сконцентрировать на них ресурсы;
— принять совместные решения о том, кто основной клиент, какой основной продукт, какие товарные категории развивать, через какие каналы продаж работать, на каких территориях расширяться;
— составить пошаговый план роста и развития.

Пример из истории ВсеИнструменты.ру:

Компания в 2015 году провела стратегическую сессию, поставив цель вырасти с выручки 5 млрд до 50 млрд за 5 лет. Команда проанализировала рынок, выбрала целевые товарные категории и города для экспансии, определила основного клиента (B2B) и ключевой канал продаж (онлайн). В результате к 2020 году цель была достигнута.

Действительно, стратегия необходима, когда уже есть более-менее устоявшийся бизнес — то есть сформирована «единица масштабирования», которую можно развивать. А вот на этапе, когда бизнеса как такового ещё нет (или он находится на стадии тестов, MVP), стратегия в явном виде не нужна.

В этот период важнее:
— постоянно экспериментировать, пробовать новые идеи;
— регулярно (например, раз в месяц) проводить «мозговые штурмы» с командой — обсуждать, что сработало, а что нет, планировать следующие тесты;
— фокусироваться на создании базовой «единицы масштабирования».

Главная ценность стратегии — в фокусе и системности. Без неё предприниматель рискует распыляться на множество действий без чёткого вектора. Он может не видеть общей картины из-за погружённости в операционку и в результате упускать перспективные направления развития.

✔️ Поделитесь в комментариях, есть ли у вас чёткая стратегия или вы сейчас на этапе становления?

Мало кто знает, что у меня есть старшая сестра. Родная.

Разница в возрасте у нас один год и девять месяцев, но учились мы в одном классе.

Как и положено, в детстве сначала воевали, а теперь в самых близких, тёплых, дружеских отношениях.

Сегодня хочу рассказать про Полину и её путь.

Она уже 16 лет работает в нашей компании «ВсеИнструменты.ру».

Прошла путь от менеджера до руководителя ключевых клиентов компании.
Но в какой-то момент поняла: продажи — это не навсегда. Захотелось чего-то большего.

Полина выбрала путь бизнес-коуча. И вот уже 6 лет она глубоко в этой теме.

Прошла сертифицированную программу по коучингу, в том числе международную (PCC ICF).

Осознанное лидерство, создание сплоченных команд, помощь в достижении качественных показателей эффективности, декомпозиция для стабильного роста проектов в целом — это всё про неё.

Сегодня она помогает командам достигать бизнес-цели, создавать культуру сотрудничества, где слышат и доверяют друг другу. Благодаря её подходу были успешно реализованы десятки проектов и получены сотни слов благодарности.

Но знаете, что важно?
Я ни разу не продвигал Полину внутри компании.
Как, впрочем, и других своих близких родственников и тех, кого можно считать «своим человеком».

Наоборот: к своим людям я строже и требовательнее.
Потому что верю: система должна быть честной и прозрачной.

Неважно, кто ты по статусу или фамилии. Главное, как ты работаешь.
Что даёшь команде, компании. Какой результат приносишь.

И Полина тот человек, который всегда приносит результат.
По-честному, с душой. На максимум.

Сейчас она, кстати, открыта к внешним проектам.
Ведёт крутые трансформационные командные сессии.
Помогает командам находить ясность, энергию и достигать своих целей.
Делает команды по-настоящему амбициозными, сплочёнными, ориентированными на результат.

Полина также проводит индивидуальные коуч-сессии для тех, кто хочет глубже разобраться в себе, выйти из внутреннего тупика или просто перестать тащить на себе всю операционку в одиночку.

Знаю, что у меня в канале много предпринимателей и тема сильного командного коучинга актуальна.

Чтобы связаться с Полиной, пишите ей в ЛС

Всех с Крещением!

Друзья, если на праздниках есть желание увидеть реальный путь успешного предпринимателя и инвестора, понять, как строятся «единороги» (компании стоимостью больше миллиарда долларов), немного подумать про счастье и достигаторство — рекомендую свежий «Бизнес-Стендап» от Оскара Хартманна. Сам с удовольствием посмотрел!

➡️ https://youtu.be/IpJ5hMmRnzQ

Друзья, поздравляю вас с наступающим 2026 годом!

Хочется пожелать простых и важных вещей: тепла друг к другу, уважения и спокойствия внутри. Чтобы мы чаще находили время для семьи — позвонить родителям, обнять детей, побыть рядом.

Пусть в новом году будет здоровье, мир в доме и ощущение опоры. Пусть дела идут уверенно, а в конце дня остаётся чувство, что живёшь и работаешь честно и правильно.

С Новым годом!

Подводя итоги года, ловлю себя на ощущении гордости за то, сколько удалось сделать. Год был насыщенным и дал ощутимые результаты. В первую очередь хочется сказать «Спасибо!» всем, с кем мы прошли этот путь!

Если о самих результатах:

➖ Мы во «ВсеИнструменты.ру» делали дома наших клиентов теплее и уютнее. Помогали компаниям, которые строят, производят, создают, качественно выполнять свою работу. Участвовали в запуске масштабных проектов, в том числе тех, от которых зависит развитие экономики страны.

Да, год был сложным, мы столкнулись со многими вызовами, не всё запланированное в плане роста и развития удалось сделать. Но в целом, смотря на результаты коллег и рынок, можно уверенно сказать, что мы делаем всё правильно и движемся в верном направлении.

➖ В этом году мы сделали ещё один важный шаг и создали собственный благотворительный фонд «ВИ Добро». Он объединил наши социальные инициативы и дал им общее направление и внимание. С момента запуска фонд уже реализовал 20+ благотворительных проектов.

«ВИ Добро» работает с талантливыми детьми и молодёжью, поддерживает массовый спорт, помогает сохранять культурное наследие. Участвует в инициативах, где людям особенно важно чувствовать внимание и заботу.

➖ Очень значимой и личной частью этого года для меня стало образование. Я вошёл в состав попечительского совета «Физтех-лицея» — сильнейшей физико-математической школы страны.

Лицей ставит своей целью воспитание в каждом ученике гармоничной личности, воспитание будущих технологических лидеров. Это очень благородно и амбициозно, буду рад принести здесь пользу.

➖ Стал председателем Физтех-Союза. Это тоже мне очень откликается, потому что так я помогаю своей альма-матер в реализации ещё одной её миссии — поддержке значимых социальных проектов выпускников.

С октября Физтех-Союз и МФТИ запустили школу дополнительного образования «Физтех-кузница», она помогает более 4000 школьников из 11 регионов страны углублённо изучать технические дисциплины и развивать инженерное мышление.

➖ Мы создали команду волонтеров, которые в преддверии 80-летия Победы приводили в порядок памятные места по всей стране.

Это про уважение и ответственность перед теми, благодаря кому у нас сегодня есть возможность работать, строить планы и жить своей жизнью. Полученная благодарность Президента Российской Федерации стала подтверждением того, что мы всё делаем правильно.

➖ В проекте «Поколение», о котором на днях рассказывал, набрал свою группу и как наставник провёл полезные встречи с ребятами 15-19 лет. Делился опытом, помогал в поисках своего пути.

Что ж, год получился огонь. Погордился — теперь двигаемся дальше.

Хочется, чтобы во всей этой работе всегда оставалось для меня главное — люди, польза, страсть и интерес к тому, что мы делаем. Спасибо Богу!