Виктор Кузнецов | Бизнес и не только

Опыт, который не хочется откладывать на потом

У моего товарища Михаила Гребенюка есть благотворительный проект «Поколение». Его суть проста: опытные предприниматели помогают подросткам 15-19 лет раньше понять то, к чему многие приходят только к 35-40 годам.

Сегодня в проекте уже более 1700 участников, 50+ наставников и 10 городов России. Дальше цель — собрать 30 000 ребят в наставничество с 1000 предпринимателей и топ-менеджеров, чтобы у ребят был доступ к опыту, который обычно приходит значительно позже.

И этот опыт — не только про карьерные решения. Он про понимание себя и то, как жить так, чтобы не терять внутреннее равновесие по дороге.

Когда меня пригласили присоединиться к проекту в роли наставника, я сразу поддержал эту идею. В моей группе 30 человек — в основном студенты МФТИ, моей альма-матер. Очень талантливые, вдумчивые и уже сейчас по-взрослому мыслящие ребята.

Недавно мы провели вторую очную встречу — целый рабочий день. В фокусе были две темы: из чего складывается личность предпринимателя и какие ориентиры каждый из них закладывает для себя на 2026 год.

Начали мы с одного вопроса: «Кому можно доверить проект на 100 млрд?». Он оказался неожиданно точным и сразу перевёл разговор с общих слов на честный самоанализ.

Когда мы это проговорили, почти у всех сошлись одни и те же ориентиры: ответственность, дисциплина, трудолюбие, гибкость мышления, умение слышать себя и готовность развивать других.

И ещё одно важное наблюдение: у сильных людей всегда есть своя особенность, своя «изюминка». При этом они выстраивают своё дело так, что оно не разрушает внутренний баланс, а наоборот — поддерживает его.

После этого мы перешли от размышлений к инструментам. Честно посмотрели на свои сильные стороны и ограничения — без попыток выглядеть лучше, чем есть. Поговорили о проявленности как о пользе, которую ты создаёшь, а не о том, как потешить своё эго.

Отдельно разобрали «колесо баланса» как инструмент диагностики: оно наглядно показывает, где возникают перекосы — в учёбе, карьере, здоровье, отношениях, отдыхе — и что именно влияет на общее состояние.

В финале каждый сформулировал конкретные цели на 2026 год и зафиксировал первые шаги.

Для ребят это возможность раньше выстроить внутреннюю опору. Для наставников — быть рядом так, чтобы эта опора сформировалась сама.

Поделюсь еще одной важной рефлексией по итогам модуля программы Сколково в ЮАР.

Как я уже писал, у нас в группе сильные предприниматели и управленцы.
Люди, у которых за плечами большие компании, серьёзные решения и разный жизненный опыт.
И каждый день мы начинаем с общего круга: каждый участник делится коротким ответом на один вопрос — как он себя чувствует после предыдущего дня.

Это часть методики обучения, способ настроиться и увидеть, что происходит внутри команды.

Сижу я в этом круге, слушаю коллег. У каждого насыщенная история: кто-то прожил сложный эмоциональный момент, кто-то яркий инсайт, кто-то столкнулся с внутренними противоречиями.

Всё это звучало красиво, выразительно, по-предпринимательски ярко.

И в какой-то момент я почувствовал, что этот общий вопрос обращается и ко мне: «А что у меня внутри?»

И ответ оказался удивительно простым: спокойствие. Не эйфория. Не драматический прорыв.
Просто тихое, глубокое спокойствие и удовлетворение.

И вот здесь возник первый внутренний выбор: стоит ли сейчас пытаться придумать «историю», как это делают многие лидеры, или сказать честно то, что есть?

Я поймал себя на том, что автоматически начинаю искать «яркое», хотя внутри его нет. И ровно в этот момент стало ясно: именно это и есть главное — не украшать. Не добавлять красок ради того, чтобы выглядеть «интереснее».

Я решил, что скажу только три слова: I am calm.

Но когда микрофон оказался в руках, произошло другое. Это спокойствие не сузилось до трёх слов наоборот, оно раскрылось.
Появилось естественное желание поделиться тем, что действительно наполнило этот день:
— как простой завтрак с коллегами оказался тёплым и почти эстетичным моментом;
— как поймал медитативное состояние у бассейна с видом на саванну;
— как прожил день без спешки и давления, с ощущением внутренней устойчивости.

И в этот момент пришёл второй, более глубокий вывод:
делиться стоит только тем, что действительно рождается внутри. И только тогда, когда оно само просится наружу.

Не тогда, когда «надо красиво сказать». Не тогда, когда хочется соответствовать уровню группы. А тогда, когда есть реальная внутренняя энергия — неважно, спокойная она или яркая.

И чем честнее человек слушает себя, тем точнее он действует во внешнем мире. Потому что внешний мир часто просто отражает наше внутреннее состояние: ты приносишь ясность — получаешь ясность, ты говоришь из глубины — и появляется доверие, ты не пытаешься впечатлить — и возникает связь.

Наверное, главный урок этого модуля для меня звучит так:
действовать, говорить, создавать нужно не ради внешнего эффекта, а из внутреннего источника — спокойного, устойчивого и честного.

Когда этот источник есть, история рождается сама. Когда его нет — лучше молчать.
И это, пожалуй, одно из самых зрелых состояний лидера.

Энергия для города: как мы усилили работу Южной ТЭЦ

ТЭЦ — это тот случай, когда стоишь внутри станции и понимаешь масштаб!

Здесь нет лишних деталей: каждая труба, каждый насос, каждый клапан, часть большого механизма, который обеспечивает теплом и светом весь район.

Инженерная точность, энергия, преобразованная в реальный результат, и Команда, которая круглосуточно управляет этой мощью.

Такие объекты это фундамент городской жизни, который работает без права на ошибку.

Этим летом мы с ребятами работали на Южной ТЭЦ Санкт-Петербурга — станции, которая обеспечивает теплом и светом почти 900 тысяч человек и три крупных района города.

Масштаб почувствовали сразу: размеры оборудования поражают, а главный котёл действительно подвесной, и это отдельная инженерная история, о которой мало кто знает.

Перед нашей командой стояла очень практичная задача: поднять эффективность внутренней ремонтной службы Клиента. Через аудит, тест инструментов и перестройку процессов.

Если говорить предметно, мы сделали четыре вещи:

Разобрали реальные процессы. На станции шесть ключевых типов работ: сборка насосов, аварийный ремонт трубопроводов, демонтаж узлов и др. Мы полностью погрузились в них.

Собрали данные. Отработали с инженерами, сформировали карту узких мест. Основные боли оказались приземлёнными: нехватка современного инструмента, избыточное время на согласования и старт работ.

Привезли решения. Дали станции возможность протестировать современный аккумуляторный инструмент и 80 тысяч расходных материалов. Показали, как это влияет на скорость и нагрузку на специалистов.

В наборе были УШМ (на ТЭЦ ими в основном зачищают швы), гайковёрты, ударные дрели, мультиинструмент.

Провели обучение. Передали опыт Команде — 104 специалиста с Южной и других ТЭЦ прошли обучение по работе с новым оборудованием.

Что это дало? По расчётам, предложенные изменения могут дать +43% к производительности, а затраты на обучение, консультации и оснащение окупятся менее чем за год.

Для станции, которая производит миллионы киловатт-часов в год, это ощутимый эффект и для предприятия, и для города.

Спасибо генеральному директору Южной ТЭЦ Сергею Иванову за доверие и готовность идти в изменения.
Команды с таким подходом всегда дают лучший результат.

Если у вас есть похожие кейсы — поделитесь. Такие истории помогают лучше понимать, как реальная работа меняет отрасли.

Пять стран, одна цель: увидеть себя по-новому

Как многие знают, я правда люблю учиться. Всё, что про лидерство, культуру, управление — это моя стихия. И тут Сколково запускают новую программу, такой «топ-уровень для очень успешных ))». Товарищ с Физтеха позвонил: «Виктор, тебе точно надо». Пообщался с Андреем Шишаковым — мощный профессор, один из лучших в Сколково многие годы — и сразу понял: программа сильная, заберу много.

Формат необычный: пять модулей, пять стран — Россия, ЮАР, Индия, Китай, Сингапур. Это не просто лекции. Это погружение в культуру, историю, людей, их бизнес-среду. Прямо чувствуешь страну изнутри.

Сейчас мы закрыли два модуля — Россия и ЮАР. И вот самое главное впечатление: программу делают люди. Организаторы собрали очень сильную группу — с каждым интересно говорить, каждый самостоятельный, зрелый, как отдельный бриллиант. Чувствуется энергия и уважение друг к другу.

И знаете, что я понял? Это программа «для взрослых». Это не про «узнать что-то новое». Это про то, чтобы остановиться и посмотреть на свой путь. На свои этапы, свои кризисы, свои взлёты. Увидеть, что у тебя всё нормально, всё логично. И да — у каждого бывают периоды, когда вроде бы всё идеально, а внутри идут свои процессы. Идеально — это когда ты всё равно встаёшь, работаешь, растёшь. Даже если настроение так себе.
В ЮАР, конечно, поразили люди. Общался в местной бизнес-школе, с предпринимателями — и ещё раз увидел простую вещь: мы все одинаковые. Хотим крепкую семью. Хотим развиваться. Быть полезными. Хотим здоровья, путешествий, собственного дела и возможности делать что-то хорошее для своей страны и мира.

Продолжаем двигаться дальше. Программа только началась 💪

Новый CEO ВсеИнструменты.ру

Мы четко сфокусировались на B2B и продолжаем масштабироваться. В такие моменты критически важен лидер, который будет драйвить операционный бизнес и вести Команду к победам. И у меня важная новость!

Новым генеральным директором нашей компании с декабря станет Мария Шмелева. Мария рядом с компанией уже больше 10 лет, она погружена во все процессы и знает бизнес до мелких подробностей. Это сильный, логичный и очень мощный шаг для всех нас!

Почему именно Мария?
1️⃣ Сильный бэкграунд. До этого назначения Мария занимала позицию директора по клиентскому опыту и правовым вопросам. Она реализовала ключевые проекты по развитию B2B-продаж, совершенствованию сервиса и повышению эффективности внутренних процессов.

2️⃣ Стратегическое видение. С момента нашего выхода на IPO Мария успешно возглавляет Совет директоров ПАО «ВИ.ру». Именно она выстроила эффективную систему корпоративного управления, которая соответствует лучшим рыночным практикам.

Ее назначение — это прямое усиление нашего фокуса на работе с корпоративными Клиентами.

Мы продолжаем строить сильную Команду и приносить пользу нашим Клиентам. Движемся вперед!🚀

PS: да, я полностью выхожу из операционной работы, буду учиться переходить в управление через «совет директоров»!

Живой диалог о бизнесе и точках роста. Встреча с Институтом Адизеса

20 ноября приму участие в цикле онлайн-встреч с лидерами российского бизнеса, который организует Институт Адизеса.

Для меня методология Ицхака Адизеса — это мощный инструмент. Это технология управления изменениями, которая помогает компаниям проходить через разные жизненные циклы — от стартапа до расцвета — и выстраивать культуру взаимного доверия и уважения.

Что обсудим на встрече? Уходим от формата лекций. Это будет живой разбор того, что реально волнует предпринимателей:

1️⃣ Масштабирование: поворотные решения, баланс роста и стратегия.
2️⃣ Эффективность: работа с ассортиментом и обратная связь от B2B-Клиентов.
3️⃣ Команда: как растить лидеров внутри и удерживать культуру.
4️⃣ Личное: принципы, ошибки и честный взгляд на тренды e-com.

Формат: Живой диалог, разбор кейсов и ответы на вопросы — от участников и от модератора.

Где и когда встречаемся: 📆 20 ноября 2025 ⏰ 13:00 Мск 📍 Онлайн

➡️ Регистрация по ссылке: https://adizes.ru/lm

Провели День Инвестора 🔥 Делимся фокусами

В понедельник провели День Инвестора «ВсеИнструменты.ру». Такие встречи — это не просто отчет, а важный, честный диалог с рынком. Это возможность синхронизироваться, получить открытую обратную связь и рассказать, куда мы движемся.

Поделились нашими ключевыми фокусами:

1️⃣ Фокус на Клиента. Наш главный приоритет — B2B. Мы не просто продаем товары, мы снимаем «головную боль закупок» для бизнеса. Здесь критически важен баланс: мощные цифровые технологии и персональный, человеческий подход.

2️⃣ Эффективность. Поделились сильными финансовыми результатами. С начала года удалось снизить чистый финансовый долг с 12,7 млрд руб. до 3,4 млрд руб. 🚀 Это результат хорошего денежного потока, которого мы добились через системную работу: оптимизацию расходов, управление оборотным капиталом и очень аккуратные инвестиции.

3️⃣ Открытость. Ответили на острые вопросы инвесторов: о нашей бизнес-модели, особенностях управления Командой и, конечно, о конкуренции в e-com.

💡 Почему такие встречи важны? Это всегда двусторонний процесс.

Для инвесторов — это возможность глубже познакомиться с нашей бизнес-моделью и топ-менеджерами.

Для нас, как Команды — это бесценная обратная связь от рынка. Она помогает понять, что действительно важно для создания долгосрочной акционерной стоимости.

Точка сборки будущего. В чём уникальная сила Физтеха

Вышел фильм «МФТИ: Формула успеха» — тёплая и живая история о том, что делает Физтех по-настоящему особенным.

Это не просто вуз, а уникальная философия, которая помогает студентам развивать навыки для больших задач в науке, бизнесе и любых сферах жизни.

Именно поэтому физтехи так часто создают проекты, которые меняют индустрии. Авторы собрали разные маршруты выпускников и из этого сложилась настоящая картина нашего большого сообщества.

Мне довелось появиться в фильме и рассказать о своём пути.

Физтеховский подход к ответственности, работе, масштабу помогает мне и сегодня. И как председателю правления Физтех-Союза я особенно остро чувствую, как важно, чтобы наше сообщество росло, развивалось и оставалось поддерживающим.

Когда студенты видят людей, которые когда-то сидели в тех же аудиториях, они понимают простую вещь «физтеховское образование действительно открывает все двери»

Хочется, чтобы молодые ребята увидели в этом фильме главное: МФТИ — это семья. Здесь каждый может найти свой путь — в науке, технологиях, бизнесе или творчестве. А сила этого пути всегда начинается с людей и той среды, которая помогает сделать первый шаг.