Практически на любой конференции или встрече с предпринимателями мне задают вопросы о стратегии. Зачем она вообще нужна, если дела и так идут хорошо? Или наоборот — а не рано ли думать о стратегии, если устоявшегося бизнеса пока ещё нет?
Стратегия в менеджменте — это про масштабирование: она помогает определить, куда двигаться дальше и как правильно распределять усилия.
Стратегия (и даже сам процесс её разработки) позволяет:
— собрать и проанализировать все данные о текущем состоянии бизнеса;
— выбрать ключевые направления для развития и сконцентрировать на них ресурсы;
— принять совместные решения о том, кто основной клиент, какой основной продукт, какие товарные категории развивать, через какие каналы продаж работать, на каких территориях расширяться;
— составить пошаговый план роста и развития.
Пример из истории ВсеИнструменты.ру:
Компания в 2015 году провела стратегическую сессию, поставив цель вырасти с выручки 5 млрд до 50 млрд за 5 лет. Команда проанализировала рынок, выбрала целевые товарные категории и города для экспансии, определила основного клиента (B2B) и ключевой канал продаж (онлайн). В результате к 2020 году цель была достигнута.
Действительно, стратегия необходима, когда уже есть более-менее устоявшийся бизнес — то есть сформирована «единица масштабирования», которую можно развивать. А вот на этапе, когда бизнеса как такового ещё нет (или он находится на стадии тестов, MVP), стратегия в явном виде не нужна.
В этот период важнее:
— постоянно экспериментировать, пробовать новые идеи;
— регулярно (например, раз в месяц) проводить «мозговые штурмы» с командой — обсуждать, что сработало, а что нет, планировать следующие тесты;
— фокусироваться на создании базовой «единицы масштабирования».
Главная ценность стратегии — в фокусе и системности. Без неё предприниматель рискует распыляться на множество действий без чёткого вектора. Он может не видеть общей картины из-за погружённости в операционку и в результате упускать перспективные направления развития.
✔️ Поделитесь в комментариях, есть ли у вас чёткая стратегия или вы сейчас на этапе становления?