Венчур по Понятиям

Венчур по Понятиям pinned Deleted message

Чем закончилась история

Ребята встретились и поехали вместе в кафе на завтрак, и очень продуктивно поработали.
Наш фаундер красавчик. Продолжат ли работать вместе пока я не понял, но фидбека собрал много.

Бюджет поездки - $500 из СФ в ЛА. Возможно сохраненный MRR - тысячи долларов в мес.

Обоим подписчикам привет :)

Салфеточная математика

Представьте, два кофаундера делают мобильное приложение. И достигли аж $3.6M MRR (monthly recurring revenue). $43.2M в год выручки!

После 30% комиссии Apple остается $2.52M в мес.

На закуп рекламы тратится до 80% этих денег (если полагаться чисто на Paid User Acquisition).

Остается примерно $0.5M/мес.

Ну и конечно же речь про какое-нибудь AI приложение, где на LLM тратится $100,000 в мес (фоточки сгенерить, видео).

$400,000 чистых остается.

Если дело происходит в США, то федеральный налог 21% и штата делавер 8.7%. Короче вычитаем 29.7%

Остается $281,200.

Представим что сотрудников нет, тогда по 140К на фаундера в мес.
Если фаундеров три, то по 93К

Ну а если есть сотрудники, то вычитаем еще.

Если дело происходит на Кипре, то вычитаем 12.5% корпоративного налога.
Если удалось инвентаризовать через IP BOX великое изобретение, то налог всего 2.5%, остается $390,000. На самом деле меньше, ибо часть продаж будет в европах и других странах с НДС, где эпл спишет с вас больше 30%.

Но в любом случае

Даже 390 тыс из $3.6M это 11% от созданной движухи всего лишь.

Самые большие расходы в таком бизнесе - на User Acquisition.

Хорошо, конечно, уметь делать UGC контент или вообще собственную дистрибуцию наладить.

Вспоминается цитата покупателя нашей компании

"А что они сделают, Алмас? Придут к тебе домой?"

Ну вот этот походу пришел 😂

Когда клиент хочет отписаться, а ты уже в его городе

Сага разворачивается прямо сейчас 😂

Представьте ситуацию: оба героя этой истории - мои подписчики. Оба фаундеры. Один обслуживает другого как вендор, контракт на $5K/mo.

И тут клиент решил отписаться. Чернуться, как говорится.

Что делает нормальный человек? Пишет в слаке "давайте созвонимся".

Что делает охуенный фаундер? Садится на самолет из Сан-Франциско и летит к клиенту.

Сейчас наш герой-вендор уже на месте. Утро. Ждет, пока клиент проснется, чтобы:
- Зайти в гости или в кафешку
- Провести глубокое customer interview
- Понять, что конкретно не устраивает
- И самое главное - прямо при нем все пофиксить и закодить

Цель: чтобы клиент снова стал happy.

Вот это я понимаю - customer obsession. Не в презентациях, а в реальной жизни.

P.S. Оба читают этот канал, так что привет вам, ребята! Жмите лайки, если хотите продолжение этой истории - буду держать вас в курсе, чем закончится эта встреча.

#кейсы #продажи #customerSuccess

Как определить прибыльность бизнес-модели по корпоративным машинам

На Кипре живу уже несколько лет и заметил интересную закономерность - по корпоративным машинам можно четко понять маржинальность и прибыльность бизнеса. Это как открытая книга финансовой отчетности, только на колесах.

Лидеры моего рейтинга - форексы

По всему острову видишь Mini Cooper с логотипами форекс-компаний. И это логично - когда 75-87% клиентов сливают депозиты с плечом 25:1, маржинальность зашкаливает. При оборотах в сотни миллионов долларов (а иногда - миллиарды) даже на мини-куперах для всей команды хватает с головой.

Второе место - разработчики казино-софта

Ездят на BMW с корпоративными наклейками. Заметно меньше, чем мини-куперов, но все равно впечатляет. Бизнес-модель у них интереснее - SaaS-лицензии плюс процент от выручки казино. Видимо, хватает на бэхи, но до Rolls-Royce еще далеко.

Третье место - платежные системы

Местные аналоги Stripe катаются исключительно на белых BMW-копейках. Их меньше, чем казиношных, но заметны издалека. При комиссии 5% от оборота и обслуживании миллиардов - неплохо живут. Команда обычно 100-200 человек, так что на корпоративный автопарк денег хватает.

Четвертое место - адалт индустрия

Интересно, что корпоративных машин у них я не видел ни разу. Зато часто встречаю личные премиум-тачки с солнцезащитными отражателями под лобовым стеклом, где красуется лого компании. Видимо, предпочитают не афишировать. Но с другой стороны изнутри знаю что в лайвкаме надо минимум 50% выручки моделям платить. Тут сразу другой порядок маржи, чем в казино или форекс.

А кто же на вершине пищевой цепи?

Владельцы самих казино и крупных аффилиат-сетей. Вот у кого Rolls-Royce и Lamborghini Urus. Их мало, но сразу понятно - точно не SaaS-фаундер за рулем.

Где же застройщики?

Казалось бы, должны быть в топе, но нет. У владельцев максимум личный Rolls-Royce, а на корпоративный автопарк денег уже не остается. Оно и понятно - с цементом, арматурой и башенными кранами маржинальность совсем не та, что в диджитале.

---

Мораль истории: хочешь понять реальную экономику бизнеса - смотри не на офис и не на количество сотрудников, а на парковку. Машины не врут.

Почем можно продать соло SaaS?

Часто получаю вопросы от соло фаундеров: “Алмас, а за сколько можно продать мой SaaS, если я его сам сделал без команды и инвестиций?”

Отвечаю с позиции покупателя (Private Equity фондов).

Ключевая формула: размер выручки зависит от рентабельности

PE фонды ищут доходность минимум 20% годовых на свои инвестиции. Отсюда простая математика:

📊 Если рентабельность 20%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $200K
- Цена продажи: 1x выручка = $1M

📊 Если рентабельность 40%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $400K
- Цена продажи: 2x выручка = $2M

📊 Если рентабельность 60%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $600K
- Цена продажи: 3x выручка = $3M

Суть проста: чем выше маржинальность, тем больше мультипликатор к выручке при продаже.

И тут интересная дилемма для соло фаундера с высокой рентабельностью:

Либо продолжаешь получать $600K в год (при 60% марже с миллиона выручки) и живешь спокойно. Возможно выручка еще вырастет.

Либо продаешь за $3M сразу, покупаешь дом, ламборгини и думаешь: “Ничего себе, без венчура, без команды в 50 человек, без раундов - сделал и экзитнул!”

Бонус-лайфхак: Если твой SaaS растет и выглядит сексуально, можешь торговаться за 5-6x выручки. При хорошем росте покупатели готовы переплачивать.

Кстати, многие соло фаундеры недооценивают ценность своих проектов. Делайте выводы 🙂

А кто еще не подписался, веду второй канал про SaaS: @saasStuff

Венчур по Понятиям pinned Deleted message

Удовольствие от вайбкодинга

Замечаю за собой один эффект - помимо основного проекта иногда делаю утилиты для себя (например мультивыгрузка Stripe поквартально для аудита). Есть определенный кайф не только от того, что решил дешево и красиво свою задачу - и она полностью под тебя заточена, но и от того, что ты сам руками собрал (да и найти готовое все равно не смог).

На выходных запилил простую штуку на Rails 8 для трекинга расходов стартапа. Хостинг на Hetzner за €4/месяц, файлы в Cloudflare R2 через ActiveStorage. Потратил 3 часа, сэкономлю $50-1000/месяц на SaaS решениях или клауд тулах.

Подобный эффект я узнал про MMORPG игры лет 10 назад. В WoW был 3х сервер - опыт копился в 3 раза быстрее, и можно было прокачиваться шустро. Сервер не был популярен. Игроки хотели весь путь пройти "как положено".

В чем дело? А дело в том, что удовольствие не только от результата, но и от процесса создания. Путь важнее пункта назначения.

Тот же принцип работает и в стартапах. Можно купить готовое решение за $100/месяц, а можно за выходные собрать свое. Второй вариант дает не только экономию, но и:

- Полный контроль над фичами
- Понимание как все устроено изнутри
- Кайф от созидания
- Навыки, которые пригодятся в основном проекте

Конечно, не все надо делать самому. Но иногда стоит выбрать DIY подход не из экономии, а ради удовольствия от процесса.

Ставьте ❤️ если тоже любите вайбкодить утилиты для себя вместо покупки SaaS решений.

Знаю ребят, которые решили проблему с выплатами удаленщикам

Мгногие знакомы с типичным фаундерским адом по выплатам: Excel-таблицы, ручные переводы, зависание денег в банках, отдельные люди только на документооборот. Полный кошмар, короче.

Но крутая команда выходцев из Skyeng, Xsolla и других компаний в 2021 году запустила ⭐️ 4dev.com — платформу для автоматизации выплат удалённым сотрудникам и фрилансерам. С автоматическим документооборотом, платежами в 100+ стран и в 30+ валютах и криптовалютах.

Проект так полетел, что за первые два года ребята вышли на $2M выручки. Сейчас 4dev.com юзают уже 1000+ компаний (в том числе многие подписчики этого канала). Финансовые показатели они не раскрывают, но уверен, что там всё впечатляюще.

Основные фичи
- Выплаты в 30+ валютах по всему миру, включая СНГ
- Инвойсы формируются автоматом
- Полное соответствие международным законам и комплаенсу
- Поддерживает USDT (что сейчас ох как важно)
- Исполнители мгновенно получают деньги на платформе, а вывод в среднем занимает всего 1 рабочий день

Если у тебя есть удаленщики в странах СНГ или черт знает где еще - обычно это боль. Банки тормозят, комиссии кусаются, документооборот как в совке.

А тут: загрузил список, нажал кнопку, все получили деньги. Документы сами сгенерировались.

Кому зайдет:
- SaaS компании с командой по всему миру
- Агентства с парт-таймерами и фрилансерами
- Стартапы, которые нанимают, где дешевле

Я сам знаю эту боль. В SpatialChat у нас была команда в 6 странах, и каждый месяц это был квест с выплатами. Но 4dev.com в итоге решил все проблемы.

Если устали от Excel’я, ручных переводов и проблем с банками - запишитесь на демо, ребята расскажут, как платформа поможет именно вашему бизнесу.

→ Записаться на демо

Самооценка фаундера через банковскую анкету

Открываешь банковский счет для стартапа в Европе, и там обязательная строчка: “Ожидаемый годовой оборот”.

А ты сидишь и думаешь: “Блин, откуда я знаю? Может $10K, может $100K, может вообще миллион долларов сделаем?”

На самом деле это чистейшая проверка твоей самооценки как фаундера.

Пишешь скромно $50K - значит не веришь в свой продукт или боишься выглядеть самоуверенным. Банк подумает “ну окей, мелкий клиент, минимальный сервис”.

Пишешь $1M - либо ты амбициозный визионер, либо просто хочешь произвести впечатление. Банк включает VIP режим, но потом будет следить за реальными цифрами.

Я для себя вывел правило: планируй оборот исходя из worst case сценария умноженного на 3. Если думаешь что в худшем случае сделаешь $30K - пиши $100K. Если веришь что минимум $100K - можешь смело писать $300K.

Почему х3? Потому что:

- показываешь амбиции
- даже если не дотянешь до цифры, все равно будешь выглядеть адекватно
- банк поймет что ты растущий бизнес

А еще забавно наблюдать за собой в этот момент. Рука тянется написать побольше (чтобы казаться крутым), но разум говорит “а вдруг спросят откуда такая уверенность?”.

В итоге эта строчка в анкете - отличный тест на то, насколько ты веришь в свой стартап. Потому что если сам не веришь в свои $500K оборота, то откуда поверят инвесторы?

Кстати, банку в принципе все равно. Им важно понимать масштаб для подключения нужных сервисов и compliance процедур. $50K оборот - одни требования, $1M - другие.

Так что не парьтесь, пишите амбициозно, но разумно.

Главное - потом этой цифры достигнуть 🙂

Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы

Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта

00:00 - Интро
03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер"
07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе
15:27 - инструменты и навыки для солопренера
25:42 - философия ценообразования в эру AI
38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus

p.s. Мы с Денисом 25 августа стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы

Про банки коротко

Банк в Казахстане: сфоткался на селфик, счет открыт

Банк на Кипре: путешествие по лабиринту разума, заполнение форм на 30 страниц и отправка сканов всей твоей жизни в почту. Завайбкодить продукт куда легче.

Миллиард в соло

Сэм Альтман говорит про будущее, где появится миллиардная компания из одного сотрудника-фаундера.

В новом выпуске в ютюбе мы с Денисом разобрали как это конкретно произойдет, может ли так быть и за счет случится. И сделали душевный экскурс с историей стартапов из 1970х

Enjoy the content!

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

p.s. Выпуск можно смотреть при детях :)

Переосмысление MVP: Most Valuable Product вместо Minimum Viable Product

Пришло время переосмыслить одну из главных концепций стартап-мира.

Классический MVP (Minimum Viable Product) создает ложную иллюзию того, что "минимальный" значит "бесплатный" или "дешевый". Но это в корне неверно.

Проблема классического MVP:

Фаундеры делают те самые 20% функций, которые решают основную проблему клиента (то есть ядро ценности), называют это MVP и... отдают бесплатно!

А потом тратят годы на допиливание остальных 80% функций, которые никого особо не волнуют, чтобы наконец начать брать деньги.

Получается парадокс: то, за что люди готовы платить сразу, мы отдаем даром. А монетизируем то, что нафиг никому не нужно.

Новая концепция: MVP = Most Valuable Product

MVP должен быть не минимальным, а максимально ценным продуктом. То есть тем самым ядром, которое решает главную боль клиента и за которое он готов платить уже сегодня.

Да, возможно это 20% от задуманного функционала. Но это те самые 20%, которые:
- Решают основную проблему
- Создают WOW-эффект
- За которые клиент готов достать кошелек

Как давать попробовать, не отдавая бесплатно:

Вместо бесплатного тарифа используйте систему кредитов или trial:
- 3 бесплатные задачи/запроса/использования
- 7-дневный trial с полным доступом
- $50 кредитов на тестирование

Человек получает возможность убедиться, что ценность есть и продукт работает. Но дальше - только за деньги.

Фишка в том, что если ваш Most Valuable Product действительно решает проблему, клиент с радостью заплатит после trial. А если не платит - значит ценности нет и надо пересматривать продукт.

Практический пример:

Вместо того чтобы делать "урезанную бесплатную версию с базовыми функциями", сделайте премиальное решение одной конкретной проблемы, дайте 3 бесплатных использования и берите деньги с 4-го раза.

Остальные 80% функций добавляйте только после того, как поймете, что вообще нужно клиентам на основе их feedback и готовности платить.

Мораль:

Перестаньте делать минимальные продукты. Делайте максимально ценные. И сразу берите за них деньги.

Ваш MVP должен быть не самым дешевым, а самым дорогим, что вы можете сделать для решения конкретной проблемы.

120,000 онлайн зрителей GPT-5 стрима

Кажется на презентациях Apple меньше

https://www.youtube.com/live/0Uu_VJeVVfo?si=wdXOxCzCK0Zh7K79

Интересно сравнить с Claude 4.1.

Утверждают, что сейчас GPT-5 — лучшая модель для кодинга.
Позвали фаундера Cursor высказаться.

Он говорит
- когда получили превью GPT-5, оно анализировало код самого Cursor, и сразу поняло всю архитектуру и причину технических решений, на что команде Курсора уходили недели
- хвалит, что ГПТ-5 хорошо дробит на задачи

Ну что, попробуем.
p.s. Мне нравится, как он дает ссылку на issue в github и говорит починить.

Так, для себя отметил, что надо ошибки как-то складывать и превращать в github issues, чтобы он сам их чинил

168 миллионов нулей и единиц vs 100 промптов

Мне было 14 лет, 2001 год, Алматы. Сижу за компом в Borland Delphi 4 и пытаюсь написать свою первую программу - dial-up звонилку для модема. Хотел зарабатывать как взрослые дяди программисты, продавая софт за $19.99.

Помню, была популярная программа E-Type Dialer. Написал какой-то русский мужик. Весила она примерно 20 мегабайт. Это 168 миллионов бит информации! 168 миллионов нулей и единиц, которые кто-то придумал и расставил в правильном порядке.

И за эти 168 миллионов бит он брал $29 за лицензию. Неплохо, думал я тогда.

Я так и не смог подключить нужные DLL-ки к своей программе. Не хватило знаний. Бросил через месяц мучений.

А сегодня я сижу и думаю: блять, да этот E-Type Dialer сегодня можно сгенерировать за 100-200 промптов в ChatGPT!

"Создай dial-up программу для Windows XP"
"Добавь интерфейс с кнопками подключения"
"Реализуй сохранение настроек провайдера"
...и так далее. (ну если бы дело шло в 2001 с сегодняшними технологиями :))

Ну ладно, 100-200 промптов с нуля до продакшн продукта.

Всего лишь 100-200 промптов отделяют тебя от "нихуя не имею" до "работающего продукта за $29".

Что это значит для стартаперов?

Барьеры входа в софтвер рухнули. То, что раньше требовало годы изучения C++ и WinAPI, сегодня решается за месяц промптинга. Надо просто СИЛЬНО захотеть.

Но есть нюанс. Если любой школьник может создать софт за 100 промптов, то ценность переместилась в другое место:

- В понимании проблемы клиента
- В упаковке и продаже продукта
- В построении доверия с аудиторией
- В создании бренда

(ну как, она никуда не делась, просто один из барьеров в этом многомерном уравнении сократился)

Технология демократизировалась. Но умение найти болячку рынка и продать решение за $29, $99 или $299/месяц - по-прежнему редкий скилл.

Сегодня любой может создать программу. Но мало кто умеет понять, что людям действительно нужно, и заставить их платить за это деньги.

В этом и есть новая возможность. Фокус сместился с "как написать код" на "как найти проблему и продать решение".

Кто понял - тот использует AI как инструмент. Кто не понял - конкурирует с ChatGPT.

А маленький казахский кудрявый мальчик из Алматы продолжает воплощать свою мечту детства и билдить новый софтвер!

Ну а кто хочет научиться создавать с нуля, находить проблемы и продавать решения - велкам в StreetMBA III Campus (links coming soon)

Продажа стартапа и вайб-коддокументация

Нет, речь не про интеллектуальную собственность.

Я читал на днях кейс, что парень солопренер неплохо продал свой соло проект на одной платформе, и ему очень помогло (помимо очевидно хороших метрик, выручки и прибыли), что он все документировал, пока кодил с помощью AI.

То есть дью дилидженс произошел очень быстро, так как при разработке он писал полностью спеки/доки (стек, база, секюрити, платежки, флоу инфы) - что было очень удобно читать и изучать покупающей стороне.

Мне при продаже было трудно, так как таких технологий как сейчас не было когда мы начинали и вели проект, приходилось руками вместе с ребятами все писать и вспоминать (за что им благодарен). А вот сейчас на новом проекте у меня 40% репозитория это подробные доки и даже схемы, то есть это exit ready (до MRR с прибылью главное довести 😂).

Очень круто, что так как курсор/клодкод в курсе проекта, они сразу могут визуальные диаграммы делать, по которым всем понятно принимающей стороне.

Короче рекомендую, очень удобно и работать, когда у тебя документация есть, и понимать что у тебя делает, когда ИИ рисует тебе план или отчет о том, что уже сделано и как работает сейчас (когда нужно включиться разобраться в задаче, которую ИИ делает с неверным подходом).

p.s. на скриншотах куски документации, которые по коду/логике сгенерил мне Claude Code, и это только 1/10 всего.

Я думаю сейчас пойдет тренд на солозапуски и солоэкзиты, пусть не миллиардные, но lifechanging money для многих

Покупающие private equity фирмы хотят покупать прибыльные активы, которые еще просто поддерживать, все документировано, и кост на поддержание - минимальный.

В мире много капитала, который хочет владеть прибыльными ИТ-активами, но которые условно безрисковые, понятные и не "про вижн с сомнительной хоккейшной клюшкой".

Короче в игре на солопренерство шансы на успех (6-7 знаков в карман) раз в 10х выше, чем в VC игре.

@ventureStuff

p.s. Скинь это другу вайб-кодеру :)
p.p.s Ставь ✚1 если тоже так делаешь, ставь сердечко, если нравится такой контент