Почем можно продать соло SaaS?

Часто получаю вопросы от соло фаундеров: “Алмас, а за сколько можно продать мой SaaS, если я его сам сделал без команды и инвестиций?”

Отвечаю с позиции покупателя (Private Equity фондов).

Ключевая формула: размер выручки зависит от рентабельности

PE фонды ищут доходность минимум 20% годовых на свои инвестиции. Отсюда простая математика:

📊 Если рентабельность 20%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $200K
- Цена продажи: 1x выручка = $1M

📊 Если рентабельность 40%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $400K
- Цена продажи: 2x выручка = $2M

📊 Если рентабельность 60%

- Выручка: $1M в год
- Прибыль: $600K
- Цена продажи: 3x выручка = $3M

Суть проста: чем выше маржинальность, тем больше мультипликатор к выручке при продаже.

И тут интересная дилемма для соло фаундера с высокой рентабельностью:

Либо продолжаешь получать $600K в год (при 60% марже с миллиона выручки) и живешь спокойно. Возможно выручка еще вырастет.

Либо продаешь за $3M сразу, покупаешь дом, ламборгини и думаешь: “Ничего себе, без венчура, без команды в 50 человек, без раундов - сделал и экзитнул!”

Бонус-лайфхак: Если твой SaaS растет и выглядит сексуально, можешь торговаться за 5-6x выручки. При хорошем росте покупатели готовы переплачивать.

Кстати, многие соло фаундеры недооценивают ценность своих проектов. Делайте выводы 🙂

А кто еще не подписался, веду второй канал про SaaS: @saasStuff